从这一期开始，我就不会像以前那样直白了，因为时间离今天比较近，不足十年，我不想影响别人。 比如说，我所工作的这家公司，还有这家公司的所在地，我全部都用某市，某照明公司替代，我不会说哪个市的，因为这个公司在当地实在是太知名了，知名到几乎无人不知、无人不晓的程度，不过，即便我隐讳到这种程度，估计还是有人会知道。 先介绍这个公司的外貌吧。这家公司有两个地点，分别是工厂和营销中心。 营销中心就是我每天上班工作的地方，位于南京市中心某商务楼半幅楼面，而工厂则位于苏北某市。 早期，我的工作仅限于南京的营销中心，后期我岗位变动之后，我就在工厂和南京之间两头跑了。 南京的营销中心上一期已经说过，今天就说说工厂吧。 这个工厂的面积非常大，比前面那家地板厂大多了。前面地板厂占地只有一百亩，而这家照明企业，占地整整四百亩，一期厂房二百亩，还有二百亩地空着，二期一直没有开发。 从工厂大门进去，是一片巨大的广场，广场的面积相当大，立着旗杆。说实话，我感觉吧，仅仅是这个广场的面积，就比地板厂要大了，土豪啊，真浪费。 广场后面是办公楼，灰黑色相间的外立面，结合玻璃幕墙，看起来高端大气上档次。进办公楼之后，是一间漂亮的展厅，展厅一进门，是大量的荣誉、奖状，还有董事长和领导人的合影，最大的领导被印成最大的相框，摆在中间。 展厅面积也很大，各种先进的照明产品结合各种应用场景，展示的非常精致。 展厅侧面，办公楼的中央是一个喷水池，客人来的时候，可以喷水。把喷水池安排在办公楼的中央，这种设计的也非常有特点，显得工厂豪华又先进。 展厅和办公楼后面，就是厂房了。 厂房有好几间，左边是钣金厂房，一排排的钣金设备排的整整齐齐。右边是喷漆生产线，只要工厂有生产任务，这条喷漆生产线就会开始运转，后期，这间厂房还引进过注塑机。 这两间厂房后面，还有一个组装厂房，有一段时间，公司投了一个小的芯片封装厂，位置也在这里。 除此之外，篮球场、食堂、宿舍，该有的全都有。 而上面所说的这一切，无一不在展示着，这家公司曾经有多么辉煌…… 额，我用了“曾经”这个词…… 没错，在我进到这家公司的时候，他最辉煌的时候已经过去了，这是全中国最早的一家LED照明企业，董事长可谓高瞻远瞩，眼光相当长远。 可惜，长远的眼光，可以看见行业发展的方向，却看不清行业扩张的过程。 2003年，这家LED照明公司建厂的时候，再怎么也想不到有一天，全球的LED照明都被一个叫做古镇的地方给整合了。 而这个叫做古镇的地方，是后面一切故事的根源。 在LED照明普及之前，照明行业在全国都有，而LED照明普及之后……全国，哦不对，应该说全球，全球的LED照明行业，几乎都集中到了广东的古镇，在古镇之外，能把LED照明做到很大规模的，几乎没有，古镇，就如同一个LED照明行业的巨无霸，无情的碾碎了地球上其他地方几乎所有的LED照明行业，哪怕是中国LED照明行业第一人，也没能逃过古镇无情的碾压。 我这话说的，好像古镇是个大魔怪似的，这么说人家古镇不好。 来，咱们换个角度来说这个问题，到底是谁，把LED照明普及全球了呢？ 真正普及LED照明的，不是我们的LED工厂，而是古镇。 是古镇，才让你我有了便宜又好用的LED照明。 后面，我会给古镇整整一期的内容，因为古镇的发展，和我们这家照明公司的命运息息相关，到时候，我也会教大家如何在古镇创业。 不扯了，正式开始我的新工作吧。 开始的时候，我上班的地点在南京的营销中心。到了这家公司上班的第一天，我被安排在了一排办公桌的第一个位子，靠近走廊。哎？市场部经理难道不应该是靠在最里面吗？藏在最里面，上班才好摸鱼啊。 额……其实不是的，之所以座位靠近走廊，是因为离董事长比较近，董事长在办公室里喊名字的时候，比较容易听得见。离董事长最近的位置，是董事长助理和办公室主任，他们也都坐在走廊边，我排在他们后面。 真正坐在小空间里的，只有销售总监和人力资源总监。 人力资源总监，上一期说过了，是个戴着眼镜的瘦高个，而这位销售总监，我非常认可，所以给他多一点篇幅。 传说上个世纪九十年代，中国商界有个教父，稍微年长一点的人应该都知道，先是营销界的教父，后来又变成了投资界的教父，总之很牛逼。我这么说，可能还不一定能想到是谁，但是只要说，上个世纪九十年代做某游戏机出身的那位，想必就无人不知，无人不晓了，就连我这辈子的第一台游戏机，都是出自这位教父之手。 江湖上传说，这位商界教父有四大门徒…… 他的四大门徒在手机、VCD、家教小电脑上面自立门户，都做出了相当出色的业绩…… 我这里说的这位销售总监……当然不是这位教父的门徒，他是这位教父门徒的门徒，这叫什么？是不是可以叫徒孙？这隔得有点远哈。 我对这位中国商界教父没什么感觉，除了那台小时候的游戏机，我和他没什么交集。我觉得吧，商界教父，可能是一群媒体想出来的名头而已，盛名之下，或许难副……直到，我遇到了他的这位徒孙，销售总监。 这位销售总监早期好像是做VCD推广的，也可能是别的，反正就是在教父的门徒手下做销售，他在聊天的时候提到过当年做地推的经历。后来不知道什么原因，他进了照明行业。最初，那是一家普普通通，毫不起眼的照明企业。可就是这家不被任何人看好的照明企业，最后却做成了中国第一，而且上市了，亲自上演了一出“当初你爱理不理，如今你高攀不起”的戏码。 这位销售总监在那家公司立下了汗马功劳，职位平步青云，可谓是和公司一同成长的典范了。可惜，这位销售总监在我们这里，结局却又是另一番光景，问题到底出在哪里呢？ 深层次的问题最后再说，先把人物介绍完。 在那家中国第一的照明企业获得成功之后，销售总监还是选择了离开。每个人的离开都有原因，不足为外人道，而且我也不知道，道也道不出来，就不瞎猜了。 这位销售总监的能力非常强，他有一帮骨干小弟，到哪儿都跟着他。他离开了上一家照明企业之后，带着整整五十个人的团队，跳槽来到了我们这家照明企业，实力相当的强劲。 销售总监带着五十个人，到了这家公司之后，加上公司原本的十几个老员工，又招了些新人，最高峰的时候，他下面总共带着一百多号人。就用他原来的那套绩效考核方案，还有地推铺市的打法，把公司的生意做得如火如荼，一片欣欣向荣的景象。 我刚到这个公司的时候，销售总监对我还有些戒备，打交道多了之后，他发现我这个人特别善于合作，就放开了芥蒂，和我配合的相当好，第一年的时候，公司的品牌在市场上的声量很大。 介绍完这位最重要的人物，销售总监，再说说我市场部的另外两个人。 一位是店面装修支持，这位是公司的老员工，五十岁左右，跟了董事长二十多年，是董事长最信任的人之一，当公司决定开专卖店的时候，这位老员工就会联系装修公司进行设计和施工，他负责向施工单位传达董事长的想法。 其实我和这位老员工共事的时间并不长，满打满算不过一年多时间，这位老员工后来身体有恙，过早的离世了。但是我为什么要单独把他拎出来说呢？ 因为我从这位老员工身上看到了一个现象，想透了一些东西。 咱们公司的这位董事长，很有能力，很有气质，但是有一个缺点不太好，就是固执己见，脾气坏，爱骂人。 可公司上上下下几千人，南京办公室也有七八十号人，董事长虽然都会骂，但是骂的最凶的，就是他的这位老员工。每次董事长骂的时候，言语都很难听，老员工会据理力争一下，最后依然按照董事长的要求去做改动。 一开始，我想不通，董事长骂骂我就算了，毕竟我是新来的，又很年轻，被骂一骂也不要紧，但是这位老员工已经五十多岁了，跟着董事长也已经二十多年了，没有功劳也有苦劳，董事长应该给他安排个闲一点的职位，少骂一点才对呀。 后来，直到我到了下一家公司，看到了类似的现象，我才彻底想通这件事。 下一家公司，也是个家族企业，老板的兄弟姐妹，老家亲戚都在公司里做事，老板一旦骂起人来，骂的最凶的就是他兄弟，而从外面请的员工，他却很少骂。他的兄弟被骂的时候，也会和老板吵架，但是吵架完之后，依然会兢兢业业的做事。 哦哟，把这两件事情联想起来，我就想通了一些事情，和老板的亲疏关系，到底是怎么来的？ 一定是两个人经过多年的合作，彼此摸清了对方的脾性，能够接纳、忍受对方的缺点，达到了一种长期默契之后，才会形成一种亲密的联系。 聪明的老板，在骂完关系最亲密的人之后，会用看不见的利益来安抚受委屈的亲信，受委屈的亲信就会安心的被老板骂，帮助老板树立威信。而笨的老板，只会把亲密的人全骂跑，最后变成孤家寡人。 从这位老员工跟着董事长二十多年，可以看出来，董事长还是相当聪明的。 当然，看穿了这一点也没什么用，还不如别看穿，糊里糊涂的过。 除了这位老员工，市场部还有一个小妹，小妹负责公司的各种物料打印，包括宣传册、海报、单页、展架，以及董事长临时需要快印的一些资料。这些事情并不复杂，一般的宣传物料，公司有两家长期合作的广告商，提出要求去做就行，至于董事长临时要用的，时效性非常紧的资料，只需要去找一家24小时快印店即可。 后来，这个市场部还陆陆续续的进进出出几个人，水平有高有低，不过做得时间都不长。 这家公司的关键人物，除了董事长，还有另外一位话事人，那位藏在成功男人背后的女人，董事长夫人，兼财务总监。 在国内的企业里，一般是由老公出任董事长，或者总经理，夫人做财务总监，这基本上属于标配，没什么特别的。 而这家公司的这位董事长夫人，情商特别高，面对脾气暴躁的董事长，她总是能忍受，并且慢慢引导，在困难的时候，还能默默的支持，属于模范夫人了。可惜，最终她还是没能拦住董事长的一意孤行。 董事长夫人也有一位特别信任的亲信，财务经理，一位个子特别高的男性，年纪也不小了，也是从董事长创业的第一天就跟着董事长夫人的，是他们的老乡。 下一期，就从我的具体工作开始，穿插董事长的创业史，再解释为什么企业会发生巨大的波动，分成本质原因和表面原因两部分，本质原因里，会把古镇介绍给大家。而表面原因里，会详细的说董事长的具体操作，以及分析董事长的决策失误在哪里。 |
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