|
|
关于我行走江湖的段落，就写到这里吧。还有很多小地方，小县城，就不再一一列举了，真要都列举下来，那可真成了流水帐了。
在地板厂行走江湖的过程中，出差最远的地方，是西北的宁夏银川。
说来很有趣，大家都知道，我们国家的经济发展是不平衡的，向来都是东部沿海经济好，西部内陆经济差。按照经济发展的分布规律，我们的地板应该是东部沿海卖的好，西部内陆卖的差才对。
可是有的事情，就是会和你的印象反着来。这个地板厂最优质的客户，居然就是宁夏银川的，能想象的出来吗？
宁夏银川是个什么样的地方？去过的人会知道，这里看起来和国内其他城市差别也不大，没什么特别的。但是没去过的人，就会把宁夏和一些独特的物体联想在一起，比如说，沙漠，骆驼，干旱，甚至可能还有，新龙门客栈电影里的场景。
其实不是的，宁夏银川就是一个挺现代化的都市，城市的街道不算宽敞，但是井井有条，住宅区的环境也非常好，明明是西北，也能造出小桥流水的景色；和西安一样，你觉得他很干旱，可人家就会定期下点小雨。我去银川的时间不长，不到两个星期，至少遇到过两场小雨。这里的雨和东部沿海城市不同，这里的雨点非常小，下雨的时候就像是一场朦胧的雾，雨水扑在人的脸上，就像在用喷雾器抹润肤水。在东部看来，这雨连小雨都算不上，只能算是微雨，不过即便是小雨，也能把地面全部润湿，对农作物的作用很大。
宁夏银川的地板经销商，是个四十岁左右的中年人，地板生意做的相当大，那几年，在银川市场上销量最大的品牌，就是我们的地板品牌，连席卷全国的某象，某自然都被他干掉了，这份能力真是相当的厉害。
那么，能把一个平凡的地板品牌做到这种程度，这位老板是不是一个很牛逼，能量很大的人呢？
不是的。
如果你站在这个老板面前，你都会感到奇怪，这么一个看起来普通又平凡的人，是怎么把生意做起来的？因为他看起来实在是太普通了。
这个老板一米七左右的个子，身材很匀称，不胖也不瘦，站在人群里毫不显眼，甚至你都会忽略他的存在。不过，一旦和他交流起来，就会发现，他的逻辑思维还是相当强的，对于品牌的发展和运作，也远远超出一般的经销商老板。
前面几期，我对经销商的描述，是不是给大家留下了一个刻板的印象？一群暴发户，土老板，在小地方上黑道白道都混的开，既好勇斗狠，又结交权贵？
这些特质，在宁夏银川这个老板身上完全看不见。
银川老板就是一个普普通通的创业人，他和他的老婆夫妻二人，从外地来到银川，人生地不熟，就从卖地板开始，一点一点的发展起来的。
一切的开始，是老板夫妻俩在银川的一个建材城，拿了一个极其、极其小的铺面，我进去看过，一个长条形的铺面，整个铺子面积不超过80个平米，铺子里面进来两个客人，店员稍微接待一下，就显得非常拥挤。
但是，就是靠着这个小到不起眼的铺子，老板夫妻俩发展起来了，等到我去银川的时候，他们已经扩张到银川的每一个建材城，拥有好几个面积很大的铺位，装修很豪华，工作人员的热情也高。
从他工作人员的热情上，我可以看出，这个老板一定非常懂人性，知道如何把员工的积极性调动起来。
这个老板是真正意义上的白手起家，靠能力慢慢做起来的，其他任何歪门邪道，都没见他沾染过。我在银川的时候，从来没见过他和任何政府官员打交道，也没见他和社会闲散人员有过接触，素质相当好。
就是这样一个普普通通的人，把地板生意做到了宁夏第一，这说明什么？这说明，有才华的人，是可以走正道获得成功的。一对从外地来的平凡夫妻，从一家微不足道的小店面开始，从众多的竞争对手之中杀出重围，屏蔽环境的干扰，专注于自己的事业，最终在银川站稳了脚跟，成为当地建材行业的领袖之一，这并不是一条容易走的路，但他就是走下来了。
好了，夸完了这个老板，回到我的故事吧。
从南京到银川，我选择的是火车，但是当年这条线火车票非常紧张，想买南京到银川的卧铺根本买不到，最后，我买的是南京到西安的卧铺，到了西安站之后，我不下车，留在车上补票到银川。还好，一觉睡到西安之后，过了没两站，我又补到卧铺票了，又睡了几个小时，最终到了银川。
到了银川之后的第一天，银川的老板招待我吃了一顿当地最经典的手抓羊肉，非常美味。手抓羊肉应该是水煮的，没有用任何的佐料，就那么一条条、白花花的羊肉。一盘手抓羊肉端上来，还要配一盘蘸料，抓起一条羊肉，沾上蘸料，就是手抓羊肉最完整的味道。
但是我这个人的口味有点重……我最喜欢的，就是原味的羊肉，羊肉的气味越重越好，所以，我吃了一次带蘸料的，味道不错。但是第二条白羊肉，我什么料也没加，就这么直接吃了，原味的，很刺激。
从第二天开始，我就一个人独自行动，到经销商的店里去上班了，因为我要组织店员，紧锣密鼓的筹备团购活动，时间非常紧。
没错，这场即将举办的活动，也是一场团购，这时候的“流浪者”团购网，正靠着我们地板厂的力量，渐渐铺开他们的团购生意，在华东地区，“流浪者”团购网已经和我们地板厂合作了很多场次的活动，场场爆满，签单签到手软。
地板厂大老板看到这一切，意识到这是一个很好的机会，如果能和最大的经销商共同举办一次成功的活动，就能更深的绑定这个大客户，当然，大家也能赚到更多的钱，所以，地板厂老板就和银川的老板合计，定下了一场规模超大的活动。
银川的老板和地板厂的老板，对这场活动都很重视，毕竟这场活动对于我们地板厂和经销商而言，都有一些特殊的意义。所以，在活动开始前两个星期，我就出差到这里，做活动的前期准备了。
去过这么多地方，接触过这么多经销商，有大的，有小的，有成功的，有混日子的，但是员工积极性最高的，就是银川经销商的员工，他的每一个员工都把公司当作自己家一样，非常努力的做推广。
负责打电话的员工，从早到晚都会打电话，在电话里的声音一直都保持热情；负责小区推广的员工，不仅在小区摆摊，还会主动挨家挨户去发单页；负责市区推广的小队，早上拿出去一大堆海报和单页，下午甚至会回来再补一些物料。
这些员工的主动性还远远不止如此，店长发挥她的创意，用各种装饰品，把店面打扮得像一个小园林一般，这是我见过的最有特点的建材店面。
到底是什么，可以让这些员工如此的尽心尽力？把公司当作自己家一样？
这个问题只有唯一一个答案，那就是是老板。
为什么这么说？因为，我可以预言，这些优秀的员工如果跳个槽，换个老板，他们肯定就不会如此尽责了。绝大部分公司的员工，都是磨洋工、勾心斗角，混混日子，换到其他公司，这些优秀的员工也会变成那种样子。
所以，员工是否优秀，是员工本身的问题吗？其实关键在老板的身上。优秀的老板，就是能激发出员工的所有潜力。
可惜，银川老板的这招，大部分老板都不会，因为这是他的核心竞争力，不是人人都能学会的。
在我们的生活中，有很多老板想达到银川老板的境界，他们通过各种方法来学习，包括向优秀同行学习，以及请各种管理学大师，不断的改进、调整公司的激励政策……但是很可惜，试图去学的这些老板，绝大部分，穷其一生也学不会。而银川老板这样的人，不需要向任何人学习，从他们夫妻俩打拼的第一天开始，天生就会，他天生就知道如何去激发员工的积极性。
到底为什么会这样呢？
我也想不通，大概，还是人心底本性的一些东西，其实难以改变吧。
一个人，无论请多少管理学大师，和多少优秀同行学习过，只能改变表面上的一些行为，而他的心底潜藏的一些东西，是永远改不了的，所以，银川经销商老板的这一招，永远也学不会。
活动正式开始前的两天，我们地板厂的大老板到了，大老板带着他的夫人，就住在活动现场酒店的楼上。
老板来现场观摩，并没有让我感到紧张，因为，经过和团队整整两个星期的努力，我已经基本可以确认，这场活动一定会相当成功。
这两周时间里，我们收集了几千个意向客户的电话，邀请函也发了一千多张，甚至有好几十个客户，在活动还没有正式开始的时候，就已经交了定金，提前交定金的客户数量，比有的地方现场订单都多。
所以，对于一场活动是否能成功，亲身体验的人，在活动开始之前，就已经知道结果了。
果然，活动开始的那天，酒店门口的客户络绎不绝，拿着邀请函的客户甚至都要排着队进场。
会场面积很大，整整齐齐的摆了一千多张椅子，团购会正式开始的时候，不仅仅这一千多张椅子座无虚席，走廊上还站满了人。
地板厂的大老板穿着笔挺的浅色西装，拿着一个巨大的单反相机，在会场里到处拍照，虽然他面无表情，但从他按快门的频率来看，他的内心一定非常高兴。
活动正式开始，银川的团队别处心裁，员工穿着各种玩偶的外套，拿着地板在台上展示，由我负责的厂家台词部分，也非常完美，打折时，我那种心痛的感觉，简直以假乱真，现场的气氛也无比热烈，对我们在舞台上打出来的折扣非常满意。
折扣最终出来之后，现场的消费者像疯了一样，冲到柜台前面去交钱，生怕抢不到这便宜的地板，拥挤的人群甚至一度要把柜台都冲翻了。
会后的统计，仅仅我们地板一个项目，就收获了将近六百个订单，团购会现场其他品种的装修建材，每家获取的订单数也不少于三四百份，这场活动，创造了地板厂有史以来最成功活动的记录。
整个团购会，十个建材项目的销售额加起来，估计能到三四千万。
没错，那个年代，哪怕是宁夏银川这样偏远的地方，消费能力也有这么强。
这场活动我留下了很多照片，可惜，是在我的那台苹果4上面，这台手机已经有十多年没用了，虽然我并没有扔掉它，但是估计再想充电打开，可能性是不大了。
活动结束后，地板厂的大老板非常开心，银川经销商给老板组织了更多接待活动，带着他们去知名的景点沙坡头去玩了。
而这时候的我，已经在银川住了两个星期，手抓羊肉再好吃，我也吃腻了。我第一时间就买了回南京的火车票，赶回南京。那时候，火车票非常紧张，我好不容易才抢到一张，是个座位票。
座位就座位吧，对于我而言，抓紧回家才是最重要的事。没有卧铺，我在火车上坐了整整二十四个小时，几乎没睡觉，终于回到了南京。
我前面用过一个词，来形容地板厂，就是纸醉金迷。从这场活动就能看出，这个词并不是个虚言。那个年代，哪怕是宁夏银川这样偏远的地方，消费能力也有这么强，可谓是遍地黄金。
不过，天堂和地狱，就在一念之间。
辉煌和落寞，也不过就是昨天和今天而已……
|
|
)
发表于 2023-8-21 11:58:44