凡人回忆录116—如何在古镇创业

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• 很多期之前就说过，要介绍一下古镇这个地方，如今，这一段内容已经接近尾声了，终于可以兑现当初的承诺。因为刚刚好，在公司最后的时光里，古镇的媒体过来插了一杠子，给了我这个机会。
• 其实，我们所生活的国家是一片很神奇的土地，我们国家最大的特点，就是非常大，所以，市场也非常的大，这一点，在我的回忆录里强调了不止一次。
• 也正是因为市场非常大，所以有一种产业形式一直在发展，而且不断的做大做强，那就是：一个镇的人，全部都做一种产业。这种模式叫什么？叫一镇一业？还是叫其他什么？我不知道专业名词是什么，但是大家应该都能理解，因为每个人身边都有很多实实在在的例子。
• 做生意，有一个很关键的词语，叫做“做生意要扎堆”，不管你是做什么生意的，尽量要去和同行们聚在一起，是不是有点反逻辑？一条街上，只有自己一个人做生意不好吗？一个人可以垄断一条街。
• 答案是，当然不好，比方说，一条街上，只有你一个人卖鞋子，而另一条街上，有一百家在卖鞋子，请问，客户们会去哪里买鞋子？
• 怎么样？有没有想通一点？
• 算了，这里不想太多的解释“做生意要扎堆”这个问题，创业者自会通过成功与失败认识到这个问题，回到主题，一镇一业上来。
• 当一个镇子上，所有人都做同一个行业的时候，供应链就会产生集群效应，生产成本就会大大降低。刚好，中国的市场又非常大，即便是几十家，上百家，甚至上千家同行聚在一起，照样能存活下来，各有各的渠道和路子。
• 而且，这种一镇一业的产业形式，发展速度还特别快，镇子里，只要有一家做生意成功了，他的亲戚、朋友、甚至同镇的其他人，都会有样学样，很快，一个产业集中的镇子就形成了。
• 在我的职业生涯中，遇到过好几个这种形式的产业集群，举个例子，我在机械厂工作的时候，遇到过一个山西小镇上的同行，他们就是非常典型的，一个镇只干一个产业，他们全镇都是干法兰接头的，生意早就做遍了世界。
• 后来，到了地板厂，地板厂老板也说过，湖州南浔那里也是遍地的地板厂，当然，只持续了一小段时间。
• 说到湖州，就不得不提另一个全镇型产业了，这个产业全国知名，就是织里镇的童装，大家都听说过吧。我姐姐尝试创业的时候，曾经去过这里，她跟我说过，织里这个镇子里，全是做童装的。
• 当然了，也少不了今天要说的主角，古镇。
• 古镇，应该算是中国这种一镇一业模式的巅峰之作，因为LED照明的产业链，比上面几种一镇一业都要长。
• 做法兰，一般就是材料和机械加工，做童装，一般就是纺织面料和服装生产，但是做LED照明，要协调的产业链就长得多。
• 首先是LED照明的源头，芯片，然后是芯片封装，之后是电子驱动，再往后还有金属材料，包括灯具底座，散热器等等，还有各种新旧材料，用于灯饰面罩，等等等等，可以说，LED行业的供应链既深，又广。
• 但是非常幸运，我上面所说的这些供应链，在古镇以及古镇周边，全都有。
• 古镇的一镇一业，是一种更高的形式，属于全镇供应链合作。
• 为了生产出最后的成品灯具，古镇的老乡们早就各司其职，扮演供应链中的不同角色了。
• 镇子里，有的人是专门做电子驱动的，有的人是专门做金属散热器的，还有人专门做金属钣金，做灯具底座，还有做各种新旧材料，包括塑料挤塑、压铸成型等等，做灯饰面罩。
• 甚至于，古镇还有人做芯片封装你敢信？
• 至于有没有人做芯片，这个我就不知道了，我觉得可能也有，毕竟LED照明用的芯片不是电脑和手机芯片，它是不需要那么高的制程的，常规制程的芯片就能用了。
• 可以说，一个古镇，打通了LED照明产业上上下下所有的环节，这才最终成为全国，额……不对……是成为全球当之无愧的LED灯饰照明霸者，走向世界各地。
• 看到我上面这段描述，有看出一些什么机会不？
• 肯定有人能看出来，没错，这里，是做独立品牌的天选之地。
• 如果你一直有一个自己的品牌梦，又不打算做太简单的商品，那来古镇绝对错不了。
• 在这里，哪怕你是只身一人，但只需要带上几万块钱，就能拥有属于自己的灯具品牌了。
• 步骤非常简明，你只需要去当地，拜访几家工厂，集齐龙珠，就可以召唤出神龙……额……不是，是集齐几种配件，就可以组装出灯具。
• 首先，分别拜访做芯片封装的、做金属底座的，做散热器的，做驱动的，做灯饰面罩的，按照一套设计图纸（最好是公模的图纸），根据这几家工厂的起订量，找到一个合适的数量，分别采购完之后，全部送到某一家灯具组装厂，就能组装出灯具来了，组装厂一般都有设备，可以在灯具上刻上你的品牌LOGO，如此简单，你的灯具品牌就完成了，可以拿到市场上去卖了。
• 从头到尾，不过就是花上区区几万块钱而已。
• 如果想增加点价格竞争力，还能在古镇租个小厂房，集齐配件之后，招几个人自己做组装，不过这样一来，你就和古镇当地那些小厂也没什么差别了。
• 至于卖不卖得掉，就很难说了，因为这样做出来的灯具，成本不低，在市场上也缺乏竞争力，当然，你如果是个带货主播，自然另当别论。
• 在古镇做灯具，从来不缺生产，缺的永远都是营销人才。
• 上面说的这个方法，其实还是级别低了一点，你买人家现成的灯具配件，都是公模的，便宜是便宜，但是最后组装出来的，也是大路货，和别人的灯具长得一模一样，一点差异化都没有，纯拼成本和价格，没什么前途。
• 来吧，咱们搞个升级一点的玩法。
• 其他配件都是老样子，从古镇采购，但是灯具底座和灯饰面罩，不用公模，而是采用独家设计来做。
• 在设计好全球独家的造型之后，去挤塑、压铸厂，花几千块，或者上万做一套模具，这样，你就可以拥有全世界独一无二的独家造型灯具了，这种情况下，就不再需要和别人拼价格，而是卖造型和创意设计。
• 这种升级玩法，需要多花几十万的钱，因为除了做模具很花钱之外，一批订单数量也不能太少，至少上千个起步吧，人家压铸厂把模具安装上去，总不能刚生产几十个，就把产线停下来，拆下来换模具吧，量太少人家肯定不愿意做的。
• 不过这也很正常，因为你想搞独家，玩法升级了嘛，花更多的钱也是难免，能不能承受的住，那就自己把握咯。
• 能不能保证赚钱？这个不好说。因为这个思路也不是我想出来的，好多古镇的人早就这么做了，在那里的灯具厂，几乎家家户户都有那么一两个造型独特的灯饰模具，作为各自压箱底的拳头产品。甚至还有些厂家，专门就做奇形怪状的灯具，玩儿的就是一个设计感。这也很正常，作为一个灯具厂家，如果不留这么一手，没有自己家独特的模具，早就在激烈的市场竞争中落败了。
• 好吧，谁也不是做慈善的，做个品牌说到底，还是为了赚钱，几万块钱投进去，是为了赚更多的钱回来，而不是仅仅只为听个响。可古镇的竞争如此激烈，真就没有赚钱的机会了吗？
• 机会还是有一点的，我出个方案，姑且作为大家的参考。
• 有一种灯，叫小夜灯，是插在墙体底部插座上的，灯光非常黯淡，这种灯的设计目的，是为了在夜里起来上厕所的时候，能稍微看清点路，而微弱的灯光，又不影响人入睡。
• 如果能做出一种造型独特的小夜灯，结合最新的互联网工具，说不定有点机会哦。
• 比方说，把小夜灯做成大便的造型。
• 漫画都看过吧，鸟山明的作品《阿拉蕾》，小姑娘经常会抓着一根搅屎棍，顶着一坨大便到处跑，那坨大便有时候还会长眼睛和嘴巴，模样非常可爱，后来成了所有漫画里，标准的大便形状。
• 就照着这个大便的形状做个模具，生产出造型独特的大便小夜灯，找一个流量很大的带货主播，卖9.9元包邮，或者19.9元包邮，肯定能挖掘出很多对胃口的客户，这生意做能做起来了。
• 除了可爱的大便形状，还有一种形状也挺适合做成小夜灯的，那就是怪物史莱姆，史莱姆的外形是个水滴形状，也有眼睛和嘴巴，看起来非常可爱，做成小夜灯说不定也很受欢迎哦。
• 其实任何商品，只要能做得可爱，就有大卖的潜力。
• 不过话又说回来，这个生意要能做成，真正的核心也不在造型上，造型可爱只是有潜力，要想真正卖得好，还是得靠带货主播，没办法，这年头流量为王啊，2023年的今天，流量就是另一种形式的渠道。
• 我说的这个方案，机会挺大的，除了适合创业者，也适合那些做品牌的灯具厂家，搞个可爱造型的小夜灯，找主播带货，就当是做品牌宣传，也是稳赚不赔。喜欢冒险的，爱玩儿票的人大可以去试试。
• 肯定会有人问，思路这么明确，把握这么大，我自己怎么不去创业呢？
• 哎，我对自己的认识还是比较清晰的，懒惰，投机，能力也不强，一旦走上创业路，将会是多少个不眠不休的日子，掂量掂量自己，我还是知道自己有几两重的，乖乖在家玩游戏吧。
• 这就是古镇，一个充满了机会，但又竞争激烈的地方，能从这里杀出来的LED照明企业，在全球范围都很有竞争力。
• 自从古镇形成规模之后，我们的公司就一直活在古镇的阴影之下了，不过，在公司生涯的最后关头，还是着实坑了古镇一把，算不算帮董事长报了一箭之仇？开个玩笑，双方是以合作共赢为目标的，不管谁被坑，都不是合作的初心。
• 虽然，事实如此……
• 具体是怎么回事，就放到下一期吧，这一段的内容，还剩两期了，这一次，国庆期间我会继续写，预计十月中旬左右全书就要结束了。