凡人回忆录110—专家与教授

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• 世人都喜欢自己骗自己，有一个成语叫做自欺欺人，说的就是这种状态，但这其实不算什么，花钱请人来骗自己，才是真正最高的境界。
• 上一期扯了一点题外话，解释了我所理解的流量的来源，看起来有点不太正经啊，又是好玩，又是懒的。嗯，因为我这个人也一向不太正经，我不善于伪装，总是一副吊儿郎当的样子，所以这些不上进的话从我的嘴里说出来，也没什么违和感。
• 本期回到主线，从我做销售总监的日子继续。
• 我做销售总监做了八个月，虽然没怎么出差，也不用应付董事长，但也还是很忙的，天天都要联系和关心三十个销售员的业务进展。
• 这一点矮个子销售总监就比我爽得多，他做销售总监的时候，有两个助理，这两个助理专门负责帮他联系销售人员，而他自己只需要天天和董事长开会，商量下一步策略就行，定下什么思路之后，他就会安排这两个助理去和所有的销售人员沟通。
• 说实话，他那两个助理的能力也很强，他们打电话的时候我都能听见，他们总是能用最正确的话语，准确传达矮个子销售总监的意图，真的很厉害。
• 只是很可惜，矮个子销售总监走的时候，把这两个小伙子也一并带走了。
• 我就不同了，我是个光杆司令，我是没有助理的，我只能一个人扮演所有的角色。我自己一个人操作公司的O2O后台，控制账号权限，自己给销售打电话联系。
• 不过这样也有一个非常大的好处，那就是：我的效率非常高。公司的O2O平台后台在我手上，前期董事长发出去的一万多个账号，我随时都能控制，我一个人说了算，这就给销售人员在前方谈城市总经销省了不少事儿。
• 我这个人处理事情很随意，快刀斩乱麻，什么申请流程，什么领导批准，统统不需要，那些流程极其耽误事儿，只要销售人员和我在电话里沟通好，想发展谁谁谁做某城市的总经销，一句话，我就可以把这个城市其他的账号全关闭，只留一个订货账号，这反应速度，对销售人员而言极其快捷，非常友好。
• 这就是为什么我只用短短八个月的时间，靠着三十个销售员，就能迅速的让一切都重新走回正轨的原因。
• 一般的公司要开个市级总经销，流程很复杂，又是审批，又是打款，又是开通账号，一套流程走下来一个月都过去了，而我总共才只有八个月时间而已。所以我把这一切都略过了，反正都是我一个人说了算嘛，只需一个电话搞定，十分钟的事。
• 我并不是不负责任，我这么做，也有我的理由。
• 非常时期，当然要用非常手段，对于窒息休克的病人，一定要送进急诊室，从门诊慢慢的挂号，早就噶了。
• 我这么做，董事长就不反对吗？一个控制欲这么强的老板，怎么就能同意我这么自说自话的？
• 董事长是有苦衷的。
• 一来，董事长这段时间非常低调，可能他知道自己前面玩砸了，所以不太管我的事，我更多的是和董事长夫人，也就是财务总监沟通，董事长夫人就很简单，她才不管我怎么做呢，到月底有钱回来就行。
• 说实话，有的时候，我都有点分不清，董事长和董事长夫人，他们俩到底谁才是真正的话事人，嘿嘿……
• 二来，董事长也不太喜欢和我沟通，他觉得我又年轻，又没经验，跟我沟通纯属浪费时间。
• 当然我也不想和董事长沟通太多，他喜欢骂人。
• 于是，我就一个人带领着三十多个人的团队，蹒跚着向前走。又过了两三个月时间，突然有一天，公司已经闲置很久的总经理办公室里，出现了一个人，这个人，董事长称呼他为，教授。
• 这位教授的个子很高，有一米八十多，年纪很大，可能有五十五岁以上，比董事长的年纪还要大，别看教授年纪大，可他偏偏喜欢穿浅色的西装，我在地板厂最后那段说过，爱穿浅色西装的人，内心都是闷骚的，嘿嘿……
• 教授进来后，董事长就给我介绍，原来，这位教授是董事长的老朋友，在董事长刚开厂没多久的时候，他就来公司做过一段时间的管理层，后来不知道为什么，离开了。（悄悄的说一句，好像是因为没什么成绩）
• 教授这次回来，是和董事长第二次联手合作。
• 很快，教授受到了新的任命，成为公司新的总经理，这个原本由董事长亲自兼任的职位，就交给教授了。
• 教授没有耽误时间，迅速开展工作，他的眼光很准，第一时间就看出我这里是一切的核心，所以马上和我进行了深入的沟通。
• 我们俩都是聪明人，简单沟通一下，一来二去就摸清楚了对方的性格，所以合作起来的速度非常快。看得出来，这位教授是一位非常聪明的实用主义者。
• 对于我而言，我很需要一个人，站在我前面，帮我挡住董事长，好让我施展手脚。
• 我作为销售总监，却不怎么严格执行董事长的想法，这一点，董事长心里多少是有点数的，可是他又不愿意跟我商谈与交流，他就是单纯的下指令，我不严格执行，他就只能骂我，可我这个人脸皮一向很厚，挨骂也无所谓，董事长拿我没什么办法。
• 但是总被董事长骂，也是很影响我的思路的。
• 就在这时候，教授出现了，成为了挡在我和董事长中间的那个人。
• 我需要教授，从另一个角度来说，教授也需要我。
• 教授来公司的首要目的，是为董事长的下一期O2O平台出谋划策，他的次要目的，是协助董事长对公司进行管理。既然参与了公司的管理，那就必然要有成绩，很多年前，教授就是因为没什么成绩，才离开这家公司的，这一次，他肯定需要做出成绩，才能在公司留得住。要知道，公司除了董事长，还有一双来自董事长夫人的眼睛盯着呢，作为在公司干过一次的教授，对此再了解不过。
• 教授和我沟通过，在了解了公司的状况与前因后果之后，做出了非常明智的选择，他让我放手去做，而不是执行董事长的指令，甚至，董事长那里，他还帮我挡着，减小我的阻力，牛逼不？
• 为什么会这样呢？
• 我上面说过，这位教授是个聪明人，对吧？他聪明在哪里？
• 很简单，冤有头，债有主，教授来了，成为了总经理，就要对公司的业绩负责啦，我只是个销售总监“暂代”，业绩做的不好，董事长和董事长夫人也不能怪我啥，可是业绩不好的话，终归要有人负责的，这个人不可能是我这个“暂代”，肯定是教授啊。
• 所以，教授做出了极其明智的选择，帮我挡住董事长的枪。
• 教授让我放开手脚管理销售之后，他就把心思放到了另一项主要任务，和董事长规划下一期O2O平台建设上去了。
• 在这个问题上，我又反过来给了教授很多帮助。
• 教授在和我沟通的时候，我毫不避讳，我对董事长的O2O规划是不认可的，我觉得这个O2O平台规划根本没有可行性。教授在摸清楚情况之后，意见也和我一样，他也对董事长的O2O规划不认可。可惜，他不是我，他不认可也不行啊，他来的任务，就是规划这个平台，说实话，我很理解教授的难处，要规划一个自己不认可的项目，得有多难，多违心啊。
• 当然，教授比我厉害多了，我这个人不善于伪装，但教授却相当厉害，喜怒不形于色，不然，他也不会在公司撑了将近一年。
• 教授在我面前，一提到董事长的O2O，就会直摇头，说董事长瞎搞。
• 不过，教授在董事长的面前，却又是另一副面孔，另一套说辞。
• 虽然教授的内心并不认可这套O2O平台规划，但在董事长面前，他依然全情投入，为这套O2O方案出谋划策，还以教授的身份，论证O2O平台未来的必然性，为董事长的O2O平台提供了理论支持，也为董事长下一步的投入，增强了信心。
• 是不是觉得教授有些两面派？其实并不是，事实上，教授的情况在社会上并不少见，这属于一种生存的智慧。
• 在2023年的今天，另一个人和另一件事，让我和这位教授联想在了一起。
• 他就是，房地产行业的一位大佬，皮带哥，和他的专家。
• 皮带哥，作为房地产行业最牛逼的大佬，大家应该都知道。有一段时间，皮带哥请了一位专家。
• 这位专家在皮带哥的公司里领了很长一段时间的高薪，然后离开了皮带哥的公司。
• 专家离开皮带哥的公司之后没多久，皮带哥的企业就暴雷了。
• 这时候，很多人就开始嘲笑这位专家，大家质疑他，你在皮带哥那里领那么高的薪水，怎么没能帮皮带哥走出泥潭的？
• 这位专家面对大家的质疑，用自媒体辩解了一番，说自己不是没提过反对意见，在公司的内部会议上，自己向皮带哥提示过风险所在，但是皮带哥并没有采纳。
• 可想而知，专家的这番辩解继续引起了人们的哄笑，大家不在乎他的辩解，只想看笑话。
• 其实，我倒是挺理解这位专家的，而且，我也相信这位专家的辩解，他肯定提过反对意见。因为我从这位专家的身上，看到了当年那位教授的影子。
• 这些专家和教授，内心都很清楚，知道哪条路是正确的，可问题的关键在于，聘请他们的皮带哥，或者董事长，这些老板们想听什么。
• 我可以替教授证明，他向董事长提过O2O平台规划有问题，而另一位专家，也知道皮带哥的杠杆太高，肯定也向他的领导提过建议，就连我自己，也在一切还没开始的时候，向董事长提过反对意见。
• 可惜，在专家和教授们提过建议之后，皮带哥和董事长却都没有听。
• 老板们不听，专家和教授又能如何？毕竟公司还是老板们的公司，大家来这里，都是为了挣钱的，对吧，搞得像古代臣子那样，以死相谏，就没必要了。
• 所以，由我们这里的教授，可以推断出，另一位专家肯定也是一样，提了反对意见后，皮带哥不听。
• 有意思，这些老板们花高薪，聘请来专家和教授，却对他们的意见置若罔闻，那这钱岂不是白花了？
• 并没有，因为，无论是我们的董事长，还是皮带哥，他们请专家和教授的首要目的，都不是为了听建议的。
• 专家和教授的建议，对这些老板而言属于买一送一，是买了东西之后附赠的赠品，想要就要，不想要就扔了，不心疼。
• 老板们请专家和教授的真正目的，其实是下面几点：
• 第一，为自己的战略选择背书，壮胆。
• 老板们也是人，他们也知道，自己有可能犯错，所以他们需要别人的理解支持。但是老板们的孤独和迷惑不能表现给员工看，他们需要有身份，有地位的人为自己的行为做解释，让自己的战略选择合理化，说服别人的同时，也说服他们自己。
• 其实，他们的内心早已选好了前进的道路，他们所需要的，是专家与教授证明自己的路是正确的，而当专家教授说出不同观点的时候，就会被老板们拒绝，专家教授们的目的只是为了赚钱罢了，必须察言观色，既然老板否决了自己的意见，一般也就不会再坚持，而是选择老板们爱听的内容来说。
• 当这些专家与教授说话的方向对了，老板们就获得了心底想要的支持，有高人为他们的选择背书了，借专家和教授的口，说服了别人，也说服了自己，老板们的胆儿自然就壮了。
• 第二，树立自己的权威。就像我们的董事长，他不和我沟通销售政策和方案，我是理解的，为了维护他的权威，他不能和我沟通太多，如果和我沟通的太多，就会有各种各样的风言风语说他，比方说：“哎哟，董事长居然对那个新来的言听计从。”“哎哟，那个新来的对行业也不懂，董事长居然听他的？”“哎哟……”
• 总之，作为一个公司的大领导，为了维护权威，不能和人微言轻的人交流太过深入。如果大领导为了表现自己广开言路，兼听则明，可以搞一些“我为公司提建议”之类的活动，但是在真正核心的战略方向上，不能参考下面小员工的意见，大领导必须要做出一副“一切尽在掌握”的姿态，才能服众。
• 第三个，才是专家与教授们的建议，以及工作中的其他作用。这些专家与教授们都是很聪明的人，无论身处什么样的环境，他们多多少少都会起到一定作用的。
• 把皮带哥的专家和我们的教授联系在一起，我又看懂了一些人性，可惜，看懂了也没有什么卵用，于事无补。
• 必须承认，教授虽然做的时间不长，但还是有功劳的，他把我的城市总经销概念，包装包装，变成了他的概念，以一个城市服务商的新面貌，融合到了董事长新的O2O平台规划里去了，可惜，教授和董事长在一起商量了这么久，整整几个月时间，搞出来的规划，却依然是无法落地的。
• 他们以为，加上城市总经销的概念，就能保住这些大客户了吗？方案里还是有很大的漏洞。教授虽然借鉴了我的城市总经销概念，却没有想到更深层次的东西，他是理论派，离销售一线的实践，却非常遥远。
• 一句话，新的方案，还是太肤浅。