|
|
- 我做销售总监的八个月时间，就快要结束了。
- 八个月后，董事长终于从一家外资照明企业找到了一位大区经理，到我们公司来做销售总监的岗位。
- 和前面的矮个子销售总监有点类似，这位外资的大区经理也不是自己一个人来的，他也带了四五个人一起跳槽过来。
- 这个人数，相对于矮个子销售总监而言，就相形见绌了，矮个子销售总监来的时候，带来了三十多个人，走的时候，带走的更多，带走了四五十个。这带来带去的人，一定程度上可以体现两个人不同的水平，事实上，矮个子销售总监确实是迄今为止，我所见过的，能力最强的销售总监。
- 当然，新的销售总监能力也不错，不然怎么能在外资照明企业做到大区经理呢？只是不如矮个子销售总监而已，比我肯定是要强上不少的。
- 新的销售总监到位，我这个“暂代”也该让位了。
- 为此，董事长召开了一次内部的会议，正式任命了外资大区经理成为公司新的销售总监，不过，令人意外的是，董事长居然为了我，发了一张公司内部行政文件，还是盖了章的。
- 这个文件是一份任命书，内容是，任命我为公司的市场部经理。
- 哦哟，居然给了我一份正式的任命书，我还是蛮高兴的，我在跳槽来这公司的时候都没这待遇。做完销售总监暂代，我居然以任命书的方式，又一次回到了熟悉的岗位。
- 董事长为什么会大张旗鼓的给我搞个任命书呢？
- 因为我做销售总监（暂代）的这八个月里，对公司是有交代的，业绩是对得起公司的。
- 我凭着区区三十个人左右的团队，把公司从窒息休克里挽救了回来，而且，后面的业绩越做越高，甚至有个别月份，超过了矮个子销售总监最后半年的平均业绩。
- 我的最高月份，超过他的平均月份，这个数据看起来也没什么特别嘛？
- 不能这么看，要知道，矮个子销售总监手下可是有一百多个兄弟啊，而我只有三十个人，我用矮个子销售总监三分之一的人，三分之一的费用投入，达到了和他最后半年一样，甚至更高的产出。
- 必须要把投入和产出结合在一起，才能完整的看待这个问题。
- 当然了，我承认，我是站在了巨人的肩膀上，摘取了矮个子销售总监的果实，但是企业就是这样，以结果论英雄，无论如何，这都是一个对所有人都可以交代的结果。
- 董事长可能不一定会关心这些东西，但他肯定知道，我做销售总监的这段时间，他没怎么操心，公司的造血能力却是在缓缓恢复的。
- 董事长夫人我的成果，心中更是清楚，因为我的销售报表不发董事长，发的是董事长夫人。
- 说实话，在这家公司里，董事长和董事长夫人，他们二位到底谁才是真正的话事人，我到今天都有点搞不清，但是有一点我可以确定，我是同时得到他们二位认可的人，这一点相当难得。
- 新的销售总监上任了，我又回到了市场部经理的岗位上，不过这一次，我没有做太久的市场部经理，可能只做了一个多月吧，我就又一次调岗了，这次调岗是我在这里的最终岗位，整整干了两年多，直到两年后这家公司彻底结束为止。
- 不过别看这一次，我只做了一个多月的市场部经理，发生的事情倒不少，而且很重要。
- 首先就是公司层面的大事，董事长再一次启动了O2O平台落地推广，对于企业而言，没有什么事比这更大了，因为这决定了公司的生死。
- 这个时候的董事长，为了这次落地成功，已经做了非常完全的准备。
- 首先就是资金，这点我不是很确定，听同事说的，据说董事长夫人拿出了一大笔自有资金，支持董事长的宏伟计划。
- 我前面说过，董事长夫人是董事长的贤内助，这个时候就真正体现出来了。说真的，她真的很支持董事长，因为这次拿出来的钱，可不是什么小钱，甚至可以说，比董事长上次融资的金额还要高得多。
- 拿出如此多的资金，可见董事长是势在必得了。
- 这么多钱，都用在哪里了呢？
- 这笔钱的第一个去向，就是董事长请来了一位真正的计算机编程高手，组建了一个规模庞大的团队，从零开始编写公司的O2O平台程序，好像还申请了计算机程序著作权。
- 这一次，这个O2O平台真的把董事长所有的想法都实现了，可谓非常牛逼。
- 这个编程团队的人数很多，开销也很大，那位领头的计算机编程高手，薪资比矮个子销售总监的薪资还要高上很多，而他的手下，那几十个程序员、美工、文案，薪资也很高，为了给他们提供一个良好的办公环境，董事长还特意为他们租了整整一层的办公楼，待遇那是相当好。
- 这个程序员团队的开销很大，大到什么程度？我觉得，他们的整体开销，可能要大于矮个子销售总监的百人营销团队。
- 要不怎么说，董事长的底蕴深不见底呢。
- 第二个费用的大头，就是再次组建的营销人员团队。在我手上，销售人员数量一直是二十来个人，最高不过三十个人左右，没有增加人员，但是这次重启O2O推广，董事长请来了外资照明的大区经理，以及他带来的四五个人的团队，来到公司之后，他们又陆陆续续的招了很多新人进来，很快，这个销售团队又一次达到了五十个人左右的巨大数量，同样的，这也是一笔不小的开销。
- 第三笔费用，和我有关，但是这笔金额很小，是用来制作城市服务中心的展示柜的。在董事长的新方案里，城市服务中心的角色很重要，它不仅承担着货物的中转、批发，还承担着线下的终端展示，可以说，城市服务中心是新方案里，核心中的核心。
- 董事长吸取了第一次O2O推广失败的教训，当时他跳过总经销，直接发订货账号给一万多家分销商，结果惹恼了总经销们，把事情搞黄了。这一次，在教授的建议下，新方案融合了我的城市总经销思路，建立起新的架构。
- 这个新的架构是什么样的，弥补了前期的哪些缺点，还有什么地方有漏洞，下一期再说。还是回到费用的话题，继续说这个城市服务中心的展柜。
- 董事长为了城市服务中心的终端展示，可谓是花尽了心思，他特意招了几个熟练的终端展示设计师，在董事长的亲自指导下，设计出了一套非常高大上的终端展示柜。这套终端展示柜的灵感，来自于美国的仓储式照明超市，那种美国的超市占地面积很大，进去之后两侧都是高高的展示货架，看起来很宏伟霸气，有点像美国大超市麦德龙的感觉，和我们国内那种小而美的照明店铺截然不同。
- 采用这种不走寻常路的展示方式，体现出董事长的巨大野心。
- 展柜设计好之后，就该找人制作了。而这个采购任务，就是我负责的。我找了很多家供应商，从上海到浙江，终于，有一家上海的供应商有能力做。
- 为了确认这家供应商的能力，这时候还是总经理的教授，就带着我，一同去上海这家供应商考察，到底有没有能力，必须亲眼看见才知道。
- 经过现场确认，上海这家供应商确实很有能力，厂房里钣金、喷漆、裁剪、贴皮生产线一应俱全，而且还在不断生产之中，供应商的老板也是个挺实在的人，不玩儿虚的。
- 既然如此，教授作为在场的最高领导，当场拍板，展示柜就给这家公司做吧。首批订货，先按五家城市服务中心的数量来定，双方高高兴兴的签了约，我们付了定金，工厂开始生产了。
- 可惜，直到最后，我们也就铺出去两三家城市服务中心而已，根本就没有用到五家那么多的数量，就因为这，后面还闹了好大一场风波，这场风波也和我有关，在这里先埋个伏笔，具体情况，后面我会说的。
- 好了，到现在为止，一切准备都已万全，从资金，到O2O平台技术团队，再到营销团队，甚至终端展示，无一不是争取到了当时的最优解，对于公司而言，这是一场世纪豪赌，因为董事长私人也投入了一笔巨大的资金，才让这一切都能顺利的运转起来。
- 这是垂直行业O2O平台的又一次尝试。
- 不过，就在这场最后的豪赌即将开始的时候，我又一次改变了职位，成为了董事长助理。这离我正式任命的市场部经理还没两个月呢，之所以变化这么快，是因为两个原因。
- 最主要的原因，是因为董事长已经很久没有助理了。我刚来公司的时候，董事长助理是个小妹，女性嘛，工作难免不如男性投入，所以董事长一直对这个小妹不太满意，后来，换了一个男性的助理。
- 这个男性的助理挺优秀的，工作很投入，他一直做到矮个子销售总监离开。在矮个子销售总监离开之后，这位董事长助理也离开了。这个助理还是一个很有头脑的人，他可能也意识到了公司的一些问题，董事长这么能折腾，把这么厉害的销售总监都折腾走了，估计没什么前途，所以这个助理也就跟着走了。
- 从那之后，董事长就一直没有助理。因为那段时间他处于一个低潮期，销售的事情他就完全扔给我，也不跟我多沟通，也不给我提要求，就整天和教授在一起规划新方案，或者设计新产品，从早搞到晚。在隐秘的环境里做这些工作，不太需要助理。
- 而一切尘埃落定之后，新的方案经过几个月的仔细规划，即将落地执行，这时候，董事长就又需要一位助理了。他找来找去，觉得还是我最适合。为什么呢？因为这时候的情况比较紧张了，不适合再从外面招聘，而且董事长脾气不好，喜欢骂人，经过将近两年的磨合，董事长觉得还是我比较适合他，因为随便他怎么骂我，我都是一副无所谓的样子，用通俗的话来讲就是，我比较耐操。
- 然而神奇的是，自从我做了董事长助理之后，董事长又不怎么骂我了，做什么事情，他还都喜欢把我带上，我成了董事长形影不离的跟屁虫。
- 初次之外，还有另一个关键的原因。新来的那位销售总监，到岗之后一个多月，就从外资照明企业的市场部又挖来一个人，是位外企的资深市场部经理，一位比较年轻的女士。这位市场部经理和新销售总监配合了很多年，按他们的说法，是很好的搭档。
- 这时候，董事长还要依赖这位新任销售总监做落地推广呢，自然对他言听计从，既然他要任命新的市场部经理，那我自然就要让位了。
- 综合以上两个原因，我就再次转变职位，成了董事长助理了。
- 说实话，这个新岗位其实挺好的，比做销售总监的时候爽多了，一点销售压力都没有，还都是些事务性工作。我在董事长助理的岗位上整整做了两年多，比做市场部经理的时间还长。到后来，公司的情况越来越不好，我这个董事长助理，又开始兼任人力资源总监，兼任法务，甚至，还兼任董事长的私人助理，帮董事长处理很多个人私事。
- 这个董事长助理期间的事情，还是放到后面说吧，也有很多有趣的事情。
- 时间到了2016年，经过几个月缜密的规划和准备，董事长新的O2O平台又一次轰轰烈烈，如火如荼的开展了落地推广工作。
- 可惜，他这几个月的规划，实在是让人不知道该怎么说的好。
- 表面上看，规划的极其完善，技术团队也支持的非常给力，能想到的似乎都想到了。
- 可是在我看来，还有一些最基本的逻辑有问题，董事长自始至终都没能看见，导致他这最后一场轰轰烈烈的O2O平台推广，雷声大，雨点小。
- 这些基本的逻辑，还和流量无关，也就是说，哪怕这次推广能解决流量的问题，因为一些模式设计的硬伤，也是走不远的。
- 更何况，2016年，抖音横空出世了。
- 现在用2023年的眼光来看，在抖音出世之后，还有什么人敢提垂直行业的O2O？在没有流量的前提下，没人敢再提O2O平台了，O2O平台，成了几家流量大户之间的竞争，和我们这些小鱼小虾企业压根就没关系嘛。
- 下一期，就解释一下，为什么董事长的O2O平台逻辑不通吧，说完就再也不会提这件事了。
- 我自己都腻了。
|
|
)
发表于 2023-9-19 10:44:11