凡人回忆录117—最后的时光

admin

• 上一期说到了古镇，公司和古镇之间，很早就有关系了，早期，公司会在古镇代工很多品类的产品，但我为什么在本段的最后，才提到古镇呢？因为在公司最后的时光里，古镇的一家企业插了进来，产生了一些关联，既然这么巧，我就把古镇的内容放到了最后。
• 上一期说过，古镇是全球LED照明产业最集中的地方，集中到什么程度？这个县城不仅仅有大量的LED产业链上下游企业，而且，这个县城居然还有专业的媒体，报纸、杂志。这些专业的媒体，就靠报道LED行业资讯为生，更夸张的是，这种媒体还不止一家，有好几家，牛不牛逼？一个县城能养活几家专业媒体。
• 想想看，有些大城市还没多少纸媒呢。
• 不过，在互联网大潮到来的时候，和其他地方的纸媒一样，古镇这些专业媒体也感觉到了危机，报纸、杂志的信息远远比不上互联网，互联网流量大，接触面广，速度又快，大家都渐渐被互联网给吸引了过去，用户的急剧减少，把传统纸媒给挤到了悬崖边。古镇的专业媒体也意识到，如果再不改变，就来不及了。
• 他们的判断一点都没错，如今，报纸行业几乎被互联网行业给清了个干干净净，全国各地都找不到一张报纸了。这些专业媒体的嗅觉也还算灵敏。
• 那么，既然知道自己未来要完蛋，肯定就要求变啊，可是该怎么变呢？大家都没经验。
• 这时候，我们的O2O平台就进入了古镇专业媒体的法眼。
• 从理论上说，我们的O2O平台确实是古镇专业媒体流量变现的最佳手段，看看下面这几点：
• 想想看，我们的O2O在线商城，是不是就是一个广阔无垠的广告展示架？当然是了；
• 再看看，我们的O2O商城，和古镇的专业媒体受众是不是完全一致？当然也是了；
• 客户群体一致，盈利模式雷同，对古镇的专业媒体而言，上哪儿找这么合适的转型载体？
• 那么，我们的O2O商城，和古镇专业媒体相结合，是不是真能达到1+1＞2的效果呢？额，这就不一定了……
• 当然，古镇的传统媒体并没有意识到这里的风险，由于在传统行业触网的早期，他们对于互联网的理解也很落伍。
• 我觉得，他们触网的水平，可能还不如我这个断断续续的网站站长。
• 在我看来，就咱们公司这种无聊的O2O商城，要是有人主动愿意上来看，才怪呢。
• 表面上看，咱们公司的O2O平台流水还挺大，但其实，这些流水是靠逼迫城市总经销线上打款才有的，如果不在线上下单，我们就不卖货。对于这些城市总经销而言，这个平台就是一个定单工具，人家压根就不是自愿使用。
• 可就这个定单工具，还是个四不像。
• 其他公司的线上定单工具，和公司的ERP是联网的，什么产品有货，什么产品没货，客户都能看得一清二楚，不会下错单。
• 而咱们这个O2O平台呢？作为订单工具，根本就不合格，因为这个平台连ERP都没连上，所有商品全是虚拟库存，实际上很可能没货。
• 这就导致客户下单之后经常要手动调整订单，非常麻烦。城市总经销怨声载道，早就不想用了。
• 这些真相，古镇的专业媒体是看不见的，因为这都是公司机密。
• 他们只能看见，咱们的O2O平台流水还可以，说明还有不少人用，平台的建设应该还不错。对于这个有基本流水保证的平台，他们非常有自信，他们认为，只要自己能接手这个平台，一定能充分利用好手头的客户资源，结合我们的平台，实现从传统媒体到互联网新媒体的华丽转身……
• 所以，他们就主动的，自己跳坑里了……
• 我还记得，古镇那家传统媒体来公司谈判的场面，直到今天，我的微信朋友圈上都还有他们和董事长签约时的照片，真是有意思。
• 这时候，董事长差不多对O2O已经死心了，既然有人愿意来接盘，董事长当然很高兴的把烫手的山芋扔给了他们。
• 双方的具体合作方式我不知道，因为我没参与过，不过从前前后后的一些迹象，我感觉合作的方式好像是增资。由古镇的专业媒体向这个O2O平台公司增加注册资金。而不是单纯的收购，所以董事长其实也没完全脱身。增资之后，双方还要继续按照股权的比例各自承担不同比例的责任，不过有一点我能看出来，重组后的O2O平台，大股东应该是古镇的那家专业媒体。
• 即便如此，对于我们公司而言，这个事情的结局也算不错了。
• 增资完成之后，大股东，那家专业媒体，就把O2O平台的办公室搬走了，连带网站的几个技术人员，还有网站的源代码，一起搬到了另一个办公地点，其实这时候的技术员已经没剩几个人了。
• 包袱终于脱手了，半脱手……
• 在O2O平台脱离了公司控股之后，整个公司的销售就又回到了最原始的模样，客户用电话和传真下订单，下完订单，直接给公司账号打款，再也不用经过那个O2O平台多此一举了。
• 可是，我们这样做，就给那个O2O平台带来了问题。
• 原本，那个平台的流水全是靠我们逼着总经销从平台上进货，才有的流水，结果咱们把平台一出手，就不再让总经销从平台进货了，那这个平台哪里还会有流水？整个平台就又回到了董事长第一次推广O2O时的样子，从总经销到分销商，再也没有人愿意使用这个平台了。
• 因为这个平台真的是非常、非常无聊。
• 拿着一个毫无流量的O2O平台，能靠什么生存？靠古镇专业媒体对商家的号召力？靠产品上架费？靠销售抽成？
• 得了吧，毛都没有一根。上面说的这些，都是要有了流量之后才会有的东西，古镇的专业媒体高估了自己的实力，没有流量，即便是专业媒体来，也一样玩不转。
• 这些媒体专业是专业，可是他们完全无法理解互联网的流量，一定要好玩的道理，这一点，老一辈的创业者都不懂。
• 所以，这个O2O平台在转手几个月之后，就彻底寿终正寝了，古镇的专业媒体对此也毫无办法，砸了几百万进去，纯属白砸，最后也只能无奈放弃。
• 一个理念很先进，但是从头到尾，都没想清楚流量来源的所谓O2O平台，从此被人们彻底淡忘。
• 不过，这一段时间，我们的公司也不好过，因为董事长三番五次的折腾这个O2O平台，把很多大客户都得罪光了，在把O2O平台扔出去之后，对于这些早已失去忠诚度的经销商，董事长想了一些补救措施，比如说，把公司股份分给下面的大经销商，以此来重新换取大经销商们的忠诚度。
• 其实，在任何一个消费品行业，大经销商的忠诚度一直都是个问题，要想解决这个问题，有一个办法挺好用，就是给大经销商们分股份，很多公司都采取过类似的手段，可惜，董事长到这个时候才想起来这个办法，已经为时晚矣。
• 公司在最后的那段时间，业务基本上处于停滞状态，没钱投入生产，就算生产出来，也卖不掉，陷入了恶性循环。所以，董事长给我安排的事情也比以前少了很多，他天天都不在公司，不知道在忙些什么。
• 而我则出现了很多空闲的时间，在办公室开始无所事事。
• 可我这个人就是闲不住，这种状态太无聊，而且也没有安全感，该做些什么，来改变这一切呢？在办公室里，我又不好明目张胆的打开电脑玩游戏，只能选择一个比较低调的娱乐方式。
• 于是，我决定，上班没事做，写点小说解闷吧。就这样，我的第一本小说就此面世了。
• 我的运气特别好，刚写了没多少字，就被签约了，这对我而言纯属意外之喜，超越了我的预期，现在想想，我那个小说的开头确实挺吸引人的，因为我描述的场景是来自于《黑暗之魂1》王城的景色，那游戏的景色确实很震撼。
• 既然意外的签约了，我的热情就又燃烧了起来，开始奋笔疾书。可是后面的发展，却不尽如人意，我写的小说并不受欢迎，成绩很糟糕，无论编辑给什么样的推荐位，效果也是差强人意。
• 渐渐的，我的兴趣就淡了下来。
• 不过，我在开始写小说的时候，写了个很详细的故事大纲，不把他们写完，我心里总觉得憋得慌，所以，即便这本小说没什么人看，我还是坚持把他写完了。
• 遗憾的是，这本书的后半部分，我写的非常潦草，每天只是完成任务一般写个几千字，然后连检查修改都没有，凑够字数，就匆匆发上网，导致效果越来越烂，虽然写完了，其实和烂尾也没什么两样。
• 现在回想起来，其实我对于写小说这件事情，是没什么太大兴趣的。可我现在怎么又写起了回忆录？
• 因为写回忆录和写小说，对于我而言，完全是两种感觉。
• 我这个人，说好听点，叫做非常的自我，说难听点，要做非常的自私，我所关注的，永远都是我自己的感受。
• 写小说的时候，要把故事编的好玩，要思考如何才能吸引别人，一切都是以别人为中心，而这一点，和我的性格不太合拍。
• 但是写回忆录不一样，回忆录里，永远都只有一个核心，就是我，我是什么样的，就写出什么样，完全无需顾及别人的感受，写作的时候，整个人是一种浑然天成的状态。
• 想当年，写小说的时候还能拿点全勤奖呢，可我却写得很不认真。
• 而如今写回忆录，我没有和任何网站签约，依然写的高高兴兴的，甚至，我还自己花钱建了个网站，把回忆录发上去，相当于做这件事情，我完全不要钱，是自己贴钱在做。而且写完之后，我还会再检查一下，不通顺的地方再修改，细节也会修饰。这么多的努力，在我当年写小说的时候是完全没有的。
• 果然是千金难买我乐意啊，额……或者说……人至贱则无敌？
• 无所谓了，现在的我，就希望我的回忆录，能够成为我留在这个宇宙里的痕迹，并且，能尽量留存的久一点吧……
• 关于这个写小说的插曲，就记录到这里。
• 所谓覆水难收，整个公司经过董事长的几番折腾之后，丢掉的客户再也回不来了，公司的生命也走到了尾声，最后几个月，公司拖欠了员工们好几个月的工资，我也不例外。
• 不过，最后在如何处理这拖欠工资的问题上，我做出了一些与众不同的选择。
• 当年这个不经意的选择，成为了我今天敢写回忆录的底气。
• 下一期的标题就是，我为什么敢写回忆录。