凡人回忆录85—老板的创业史

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今天的地板行业，毫无知识产权壁垒，地板也是最普通的商品之一。看完我上一期的内容之后，只要是个智商正常的人，随便整个百把万，就能生产地板了，对不对？生产地板，根本毫无难度，所有的难度都不在生产上，而是在如何销售上。
不过，在2000年以前，可不是这样。
那是刚刚改革开放没多久的年代，国外的很多新鲜玩意儿，中国人连见都没见过。哪怕就是这简简单单的强化地板。
地板厂老板，凭借他身处广州，见多识广的优势，比所有人都更早的认识到了强化地板这种东西，以及国人对地板的需求。当然，老板也有想不到的地方，他没想到的地方就是，中国房地产市场会以如此可怕的速度暴增，以及，中国市场是如此的巨大，大到远远超出他最初的计划。
2009年，我进地板工厂的时候，老板已经五十岁左右了，他的个子很高，至少一米八以上，身材匀称，戴着一副金丝眼镜，每天都穿着合身的西服，气质很好。那时候，老板开的车是宝马740，在2009年，能开上宝马740的人可以算成功了吧？说来惭愧，如今，14年过去了，直到今天，我都买不起这车。
总之，老板从里到外，整个人看起来非常有气质，一看就是个成功的企业家。
老板的那份气质，和他的成长经历应该也是有关系的，因为老板曾经是体制内的公务员。据说最巅峰的时候，他的官位还不小。
老板的原籍，是南京，不过，他并不是在南京做的公务员，而是在广东。上个世纪八十年代，广东是改革开放的先锋，广东人也是最早接触世界的一批中国人，正是因为老板在广东省做公务员的经历，才给他带来了超越一般人的视野。
老板具体在广东的哪个市，哪个部门做公务员，我了解的就不是很确切了，好像就是在深圳吧，这里是改革开放先锋中的先锋，特区，只有在这里工作，才能解释老板为什么如此高瞻远瞩。
我之所以对这个老板了解的不细，是因为这个老板有个特点，他不善言辞。所以他很少和我聊天，这些事情不是他亲口告诉我的，而是我通过同事的只言片语整理起来的，不一定准确。
后面几份工作，老板的发家史就会非常精准，因为后面几个老板都是话痨，和大白胖子一样，他们和我呆一起的时候，就喜欢跟我说各自的创业史。对了，这些老板是不是未卜先知？难道他们早就知道我会写回忆录，所以才提前跟我说他们的故事？神奇。
至于这个地板厂老板嘛，我知道多少就说多少吧，大家看了也别当真，虽然八九成也应该是真的。
老板在广东做公务员的时候，很早就接触到了世界。在大部分中国人还不知道强化地板是啥玩意儿的时候，他就看出来，这东西早晚要火。
凭借做公务员时候的广阔见识，老板做出了下海经商的决定。
上个世纪九十年代，下海是个非常流行的词汇。那时候的中国刚刚开放，到处都是机会，遍地都是黄金，体制内的公务员们守着自己的一亩三分田收入，眼睁睁的看着胆子大的人下海捞鱼，收获的盆满钵满，怎么可能忍得住嘛，所以一个个的，争先恐后的下海。
见多识广的老板，更是不可能放过这个机会，下海捞鱼咯。
老板辞去了广东公务员的工作，回到了老家南京，开始做生意，从公务员摇身一变，变成了一位经销商老板。
最初开始经商的时候，老板不是生产地板的，因为中国还没有生产强化地板的能力，一开始，老板做的是进口地板国内经销。
广东那边应该是有个真正的大老板，从德国这些发达国家批量进口强化地板回来，然后再分销给各个城市的经销商，我们的老板就是这第一批经营进口强化地板的经销商之一。这些经销商是中国最早接触强化地板的那批人，他们互相之间应该认识，或者知道彼此。
随着中国房地产市场的起步，老板的进口地板经销生意越做越大，我还依稀的记得，2000年左右，在我的母校，工业大学那条街上，就有一个巨大的地板门店，不出意外，那个门店应该就是老板的，只是那时候我还在上学，不认识这个老板。
后来，这批最早经销进口强化地板的经销商，几乎不约而同的停止进口，选择自己生产强化地板了，其中有几个牌子做的挺大的，一直做到了今天。
我的老板作为最早一批的地板人，当然不会错过这个风口，具体是二零零几年，我就不知道了，总之就是二十一世纪初，老板看到了其他城市，那几个经销商开厂成功之后，自己也尝试开厂了。
老板做进口品牌经销商的那几年，已经赚到了很多很多的钱，所以他刚一起步，就比其他几个城市的同行起点高，老板是一步到位，从德国进口了强化地板全自动生产线，所以很快，工厂就实现了规模化生产。
终于，咱们的老板从进口地板经销商的身份，蜕变成了一名自有品牌的企业家，他不再经营别人的地板牌子了，而是自己生产，自己招商，为国内其他的地板经销商供货。
在这里，老板的身份经历了巨大的改变，但是老板身份转换的过程，却无比丝滑，非常成功。
这一切都要感谢中国房地产市场的高速发展，正是房地产市场的高速发展，弥补了这些企业家老板们身上原有的缺点。创业过程中的很多小错误，也可以被巨大的市场给挽回。
我听工厂的老员工说过工厂早期的样子。那时候，地板有多抢手知道不？绝对超乎任何人的想象。
工厂开工还没两年，地板市场彻底火了，全国各地的地板经销商，争先恐后的抢着来提货，排队在工厂门口等货的卡车，连绵不绝，远远望去，能排上一公里都不止。
那个年代，地板厂只要有地板生产出来，才刚刚打包好，就会被守在厂门口的地板经销商抢走，根本留不到第二天。据说，还经常会有地板经销商为了抢货而打架，真是让人难以置信。
现在再看看地板厂，谁能想象得出当年那种场面？现在的地板厂，一个个门可罗雀，别说提货的卡车排队了，有人用卡车来提货都得烧高香了。
哎，这就是时代的力量。
工厂就这样红红火火的发展，一直到了2009年，我进来了。
我进工厂的时候，这种火爆的场面已经没有了，我从来没见过提货的卡车在厂门口排队，也没见过有人为了抢货打架，但是，工厂的发货也是很有规律的，每天都有卡车进进出出，装货卸货，厂里的生产也一直很连贯，几乎没有停产的时候。
我印象很深，那时候的老板不仅仅做国内的生意，他的地板还会出口到东南亚一些国家，老板在办公室里，经常还会为了出口地板的报价而头疼。
报高了，老板怕单子丢了，报低了，老板又觉得不挣钱，干的没意思。
看到没？社会的发展就是这么快，十年前，老板还是一个进口地板经销商呢，十年后，老板都开始朝国外反向出口地板了。
当然，再过个十年，你会发现，地板的出口又变没了，这是因为，人家东南亚国家自己，也学会生产地板啦，这东西实在太简单，人家那边的劳动力价格更低，根本不需要从中国进口地板了。
这就叫：十年河东，十年河西，十年后，再回河东，日夜变迁，世道无常。
我在到这家公司的时候，虽然公司已经过了那个最火爆的时期，但是依然处于巅峰期。
全国的经销商开拓工作还在稳步推进，经销商队伍也依然在扩大，不过老板感受到了市场竞争的变化了。
这时候的装修建材行业，已经跟随房地产市场发展起来了，无数个像老板这样的人，从这个行业里淘到了金，所以，越来越多的人，前赴后继的涌入这个市场。此时的地板市场，早已不是当年做进口地板那批人的天下，而是出现了很多新兴的玩家。
随着新玩家的不断涌入，地板市场的竞争也越来越高级。
大家开始建立品牌，开始对品牌做包装，装修店面，升级销售话术，工厂也不仅仅只是卖货就完事，而是开始协助经销商做生意，指导经销商如何做促销活动，如何进行市场推广。
粗放式的发展，变成了更精细化的经营。
正是因为市场竞争的日趋激烈，工厂才会额外需要我们这些人，专门从事市场推广，辅助销售人员，推进销售。
很幸运的是，我在这里见证了一个新概念的出生，并且成了这个新概念的推手，也从这个新概念上赚了不少钱，这个新概念就是：团购。
团购这个东西，又是一个中国快速发展的产物，早期的互联网，结合火爆的房地产市场，诞生了中国土地上最早的团购概念，这个概念被一位朋友抓到了，他借助团购，极其快速的实现了财务自由，他也带着我，混了不少钱，我所说的跑江湖，说的就是跟着他混钱的那些事，非常有意思。
团购，为什么最早会在家装建材行业出现？这里先说简单的说一句话，有人马上就能明白：因为在家装建材行业，团购有价值。家装的每一样主材，采购成本都不会低于一万，而在2010年左右，每样主材如果能省一千块钱，是值得每一个家庭为之折腾一下的，这就是团购最早是发生在家装建材行业的原因。
团购的事情先说到这里，后面具体聊工作的时候，再展开说吧。
这一期，再说个有趣的事情。
这件事儿我就不得不点名了，因为当事人的知名度太高。
前面说过，我在这家公司的岗位是市场专员，对不？其实，在我来之前，这个岗位就已经存在了，而且也有人干了。
那么，在我来之前，是谁在这里做这个岗位呢？
在二零零几年的时候，南京有一首歌非常火，这首歌的曲子，是源自阿姆的一首歌，被几个小伙子用南京话翻唱了，歌名叫《喝馄饨》，因为歌词实在是太搞笑，所以这首歌曾经火遍大江南北，让全国人民第一次认识到，南京话是如此的二五郎当。我们这些南京人，更是纷纷传唱，是个人就能哼几句。
没错，我的前任，就是唱喝馄饨的几个歌手其中之一，当然，具体是谁我就不知道了，因为我只知道这首歌，这几个歌手我一个都不认识，他们也不是专业歌手，都有自己的本职工作，属于玩儿票性质的。
当然，我没见过这位歌手，这是老员工们告诉我的，有意思不？
无巧不成书，我的人生里，也有很多巧合，这些巧合精妙到，让你以为人生都是虚构的。
好了，背景介绍得差不多了，开始工作吧。
最初进这家公司的时候，我这个岗位有好几个人，最后，因为各种原因，留下的人还剩两个。
又过了一段时间，公司安排我们出差之后，就还剩下我一个人了。
老板的这个招人思路还是挺对的，这就叫，相马不如赛马。
在招人进来之前，只能简单的做面试，面试时间很短，谁合适，谁不合适，根本看不出来。最佳的策略，就是同时招进几个人，看这几个人对工作的适应能力、成果如何，再做最后的决定。
当然，离开的那几个人，并不是全都是被工作内容淘汰掉的，有的人自己不喜欢这里，因为这里离市区远，食堂伙食也很一般，薪资也不高，才三千块，还整天要出差。不过，汝之蜜糖，彼之砒霜，别人看不上的工作，在我看来还行，三千块，在2009年也还好啦，毕竟这也只是底薪而已，事实上，我后期在第二职业，团购上赚的钱，比这高多了，更何况还有很多出差的差旅费补贴，那时候，经销商很给面子的，到一个地方包吃包住很正常，所以其实收入远远超过底薪。
不过，在这里出差确实是多，一般人受不了。但是对我而言还好，我经过上一份工作的洗礼，对于出差早已习惯，甚至，还挺期待全国各地到处跑的，毕竟，总是跑西安一个地方，就是再好玩，也早就玩腻味了。
在这里，不仅出差的地方不同，人也见的各色各样。见过数量够多的人，才会有更深刻的认识。这一切，对我的人生观，价值观影响很大。
后面开始按顺序说。
下一期，先说这些经销商为什么会重视我这种小业务员的，阐释的角度有点特别，是从宏观的角度来看。
再之后，说说不同地方人喝酒的不同习惯，以及，哪个地方的人最能喝酒呢？
然后，就是我对经销商这个群体的认识，都是一些什么样的人，在做经销商这个行业，顺便说说，做生意，到底是简单，还是困难。
最后，就转到我本职工作以外，接单的第二职业，靠团购赚钱的经历。
之所以写这些内容，一是为了预告，二是为了防止我自己写着写着，写忘了，算是一种写作大纲，把大纲写进正文里，我算是第一人了吧，哈哈。
明后两天都加班，开展会，桑心啊，周一应该会调休，所以下周可能会有断更。