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- 这一期，填一下前面的坑。
- 我前面说过，要说清楚“流量”的本质来自于哪里，一直还没机会呢。
- 再不说就来不及了，因为很快，董事长就要开始他更大规模的O2O计划了，这一次，董事长总结了第一次失败的经验，投入了更大的资金，堪称海量资金，而且规划了更多细节，来弥补第一次的漏洞，可惜，他依然没有考虑好“流量”的来源这个根本问题。
- 关于“流量”的来源问题，我这一期就全说明白了，到了董事长第二次O2O推广的时候，我就略过流量，直接说那些细节的问题。到时候，排除流量的影响，回顾我们的O2O平台在已经获得“流量”的前提下，为什么依然行不通，还有哪些问题。
- OK，本期就开始关于“流量”的解读吧。
- “流量”二字，是所有新兴互联网平台共同的痛点，没有流量，就没有互联网平台的一切，这是一个根本性的问题。
- 感谢无数活生生的案例，无数平台的生生死死，让我偷偷发现了一点背后的规律。
- 首先，什么样的平台更容易获得流量？
- 用两个词来代表。
- 一个是“好玩”。好玩是个形容词，一般用作定语。这里的“好玩”加了引号，是因为用它来指代的内容其实很宽泛，它真实代表的是“欲望”，欲望有很多层级，不是有那个马斯洛的人类需求层次理论嘛，需求的层次有高有低，也可以说欲望的层次有高有低，其实是一个意思。
- 互联网要想有“流量”，第一个就是要满足人们的欲望，绝大多数人，借助互联网所满足的欲望，都是层级比较低的，比方说生理欲望，但是有些欲望的层次太低了，都拿不上台面，我们国家的法律也不允许，这种需求咱不讨论，直接提升一个层次，所以我用了“好玩”这个词。
- 上升到好玩这个层次，就已经把最低级的欲望给屏蔽掉了，不过无论这玩意儿是否合法，你不得不承认，在互联网上，这玩意儿的“流量”是绝对不会少的。
- 咱们直接从马斯洛需求理论的第三层开始，精神层面对内容的需求，社交方面的需求。
- 这两个需求可以并列一起，用一个定语来统一，这个定语就是“好玩”，好玩的内容，好玩的社交活动。
- “流量”需要的是“好玩”的内容，以及“好玩”的社交。内容太枯燥不行，社交不好玩也不行，一定要好玩。
- 而“好玩”这个问题，是最困扰上一辈企业家的问题，也是他们最容易犯错的地方，包括我们的董事长，也包括卖空调的，他们全都在这个问题上犯了错。
- 因为老一辈的企业家层次非常高，他们早已脱离了绝大多数人的低级趣味，非常专注于各自的事业，每天总想着赚钱的事情，所以他们理所当然的推己及人，认为绝大部分人也和他们一样，都很有事业心，都很关注钱，很关注利益。
- “好玩”这个词，在他们看来，是一种有罪恶感的事情，谁要是追求“好玩”，那简直就是贪图享乐、玩物丧志、大逆不道、不忠不孝，还有没有更恶劣的词语？在这里，更恶劣的词语也能用，总之，在老一辈企业家看来，追求“好玩”的人是入不了他们法眼的，他们甚至会和追求玩乐的人划清界限。
- 可惜啊，当他们和追求好玩的人划清界限，也就意味着，他们的APP平台，也和追求好玩的人划清界限了。
- 这个世界上，像这些企业家层次那么高的人有几个？他们追求的是马斯洛需求理论里面最顶层的那种，自我价值的实现，而99%的人层次都不高的，能追求马斯洛需求理论里的第二层和第三层，就已经很不错了。
- 就像我们的董事长，他认为，我只要给到人家最低的价格，别人自然就会冲着低价来买，为什么？因为大家的关注点都是钱，是利益，所以，为了贪图那一两块钱的便宜，客户会持续使用我们的平台买货。
- 包括卖空调的那位也是一样，从头到尾，他的平台想的都是钱，都是便宜，他没有花过一丝丝精力，去考虑如何才能好玩的问题。他只是想，只要线上线下一样价，都是最便宜的就行，就能把广大的用户吸引过来，并且留住。
- 我相信，直到现在，也依然有人秉持着这样的想法。
- 然而并不是……
- 互联网流量的第一要素不是便宜，而是好玩。
- 看看最早的网购平台的广告词吧，2005年左右，淘宝的广告词是什么？是“淘你喜欢”，对不对？他有说“淘你便宜”吗？
- 今天，我可以非常明确的告诉各位，如果当年淘宝的广告词是“淘你便宜”，就没有今天的淘宝网。
- 便宜是第二步，第一步，你永远需要一个非常重要的要素来吸引别人，淘你喜欢，言外之意就是应有尽有，东西很全，想要什么都有，非常好玩，在此基础之上，第二步才是非常便宜。
- 靠着第一步，“好玩”，把客户吸引过来，第二步，便宜，再把客户留住，所以淘宝网成功了。
- 这时候肯定会有人用另一家互联网平台来举例，不对，便宜还是最重要的，你看，拼多多不是靠便宜成功了吗？
- 其实并不是，拼多多的逻辑和二十年前的淘宝一样，拼多多的第一步，也是好玩，第二步，才是便宜。
- 拼多多好玩在哪里？
- 拼多多好玩就好玩在它最初第一步的推广方法上，那是什么？是靠砍一刀，对不对？砍一刀依赖的又是什么？依赖的是社交，对不对？一个很简单的问题，你为什么要把砍一刀这件事推广给你的朋友？为了那么便宜的东西省几毛钱，你不觉得丢人吗？
- 不觉得，因为好玩，这个砍一刀很好玩！我要把好玩的事情分享给我的朋友，并不觉得丢人。
- 看见没？好玩很重要！
- 即便到了今天，淘宝和拼多多在追求好玩的路上依然在孜孜不倦的前进，比方说，引入直播带货，引入种菜收菜，引入小游戏，引入社交，这些不都是为了让平台更好玩吗？
- 所以，要想获得互联网流量的第一步，永远是好玩。
- 可是卖空调那位的APP，好玩吗？咱们董事长的O2O平台，好玩吗？
- 一点也不好玩，枯燥乏味，里面除了商城还是商城，除了商品介绍还是商品介绍。卖空调的那位和我们的董事长只会告诉你，我们这里便宜啊，快来买啊！
- 他们以为便宜，就会有人来。可惜，人们口口声声说，我要赚钱，我要便宜，都是一种假象而已。
- 赚钱只是方法，而不是目的，人们是通过赚钱这个方法，来实现好玩的人生，追求人生的幸福，可惜看穿的人没几个。
- 还有人不信？想不想亲自试一试？
- 试一试很简单，去网上找一个商品便宜，但是普普通通的商城，来和另一个好玩的平台，比如说淘宝，拼多多放在一起，不买东西，单纯只是浏览，你会选择哪一个浏览？
- 一个有直播带货，另一个只有枯燥的商城，试试看，你会选择哪一个？
- 不是每天都拼命的说要赚钱的嘛？为什么你会选择更好玩的那一个？
- 到底是谁在口不对心呢？
- 所以说，互联网上，缺乏好玩的基因，就不可能获得流量。而这一点，我们的董事长和卖空调的，都没认识到，他们以为，每个人都像他们一样，成天想着追求赚钱的事。
- 可事实上，只有极少部分人才整天追求赚钱，大部分人追求的根本就是好玩。
- 说起来，咱们的董事长和卖空调的两个人有点渊源，至少我们的董事长是这么认为的。卖空调的可能并不认识我们的董事长，但是董事长却心心念念全是他，他们的人生有过极短的交集，惊鸿一瞥式的那种。
- 不过在我看来，这两个人还真有点相似，因为他们是同一个时代的人，思维很接近，就连做互联网平台都那么一本正经，只知道用便宜来招揽客户，真不愧是一对卧龙凤雏。如果还这么玩下去，他们未来依然不可能获得流量的……额，我们的董事长可能已经没机会了……他老人家已经下了牌桌了……
- 流量的第一个要素就说这么多吧，已经扯了很多了。
- 下面来到流量的第二个要素，互联网流量的第二个要素只有一个字，懒……
- 在上一辈创业者看来，“懒”这个字是万恶之源，无论是谁，沾染上“懒”这个字，都是应该被鄙视的，是丢脸的。没错，我说的就是董事长和卖空调的那位，他们觉得，消费者和客户为了买便宜货，就应该用他们那个麻烦的平台，为了便宜，大家都应该很勤奋。而对于“懒”这种需求，他们俩再度体现出高度的一致，真不愧是卧龙凤雏……不，在对待“懒”这个字的厌恶上，他们更进一步了，所以他们何止是卧龙凤雏？简直是一时瑜亮啊。
- 其实，这个“懒”字，在一定程度上，比上面的“好玩”更重要，现在的互联网平台，如果没有做适懒化设计，是不会有出头之日的。
- 适懒化这个词，来自于装修行业，我这辈子绝大部分时间都在家装建材行业里面工作，可以说和装修行业打了一辈子交道，今天就用装修行业里的一句术语，带给互联网行业一点参考。
- “懒”不是什么好词，我要是说谁懒，那谁肯定跟我急，可为什么装修行业要追求适懒化？
- 因为懒就是每个人都喜欢的一种状态，慵懒的躺在原地不动，想要什么东西，能少动一下是一下，是无数人的追求。
- 这种对“懒”的追求，不仅仅可以体现在家庭装修里，还能体现在互联网的互动设计上。
- 不信吗？就来看看例子吧。
- 最早的互联网，是需要在搜索框里打字，搜索内容的。
- 而如今，搜索已经成了一个相对小众的应用，因为大家觉得太麻烦了，还要在搜索框里打字，打字这么累人的事情，谁有力气干？简直是违背人性。
- 所以，现在绝大部分的应用，都变成上滑式的了。
- 这种互动界面特别适合懒人，别说动手了，就连脑筋都不需要动。
- 你想想，当你无所事事的时候，不需要你费脑筋，也不需要你打字，只需要轻轻的划一下屏幕，就会推送给你满意的内容，多爽？只要有一部智能手机，每个人都可以在最懒的状态下，吃到最想吃的口味。
- 互联网的适懒化，是划时代的进步！
- 如今的互联网，早已不是我们那个年代的互联网了，他已经慢慢进化成了一个极度适应懒人的环境。
- 肯定会有人问，有案例吗？
- 晕，这么明显的案例还用我说吗？
- 抖音啊，这个应用可以说是互联网行业里，适懒化设计最好的典范了。
- 充满整个手机屏幕的内容，只需要滑几次，就能准确找出使用者的爱好，全力推送使用者喜欢的内容，不仅满足身体懒，连脑子懒都给你安排好了。
- 不愧是当今的流量之王。
- 那么，今天的互联网应用，适应懒人化已经到了极致了吗？
- 远远没有！
- 知道为什么现在AI概念这么火吗？
- 给你们一个看问题不一样的角度吧：
- 因为AI，就是互联网为了应对懒人，所做的终极进化！
- 这一轮AI大潮中，每一家互联网公司都在拼命的采购英伟达的AI智能专用卡，而这其中，采购数量最多的，就是抖音所在的公司。
- 已经如此成功了，为什么他们还要采购那么多AI智能专用卡？
- 因为他们的平台还要进一步做适懒化改造，还有更大的适懒化空间。
- 推送给你的信息，还需要更精准！推送给你的方式，还需要更舒适！互联网，将成为你脑子里的蛔虫！你甚至连念想都不需要去动，就能获得一切满足！
- 对适懒化的追求，是无穷无尽的。
- 在这里，我也斗胆预测一下未来。
- 一旦有一天，AI真的成型了，你们就会看到，就拿着手机连上滑屏幕都不需要了，无论你是在车里，还是在公司，或者在家中，任何一个身边的终端设备，都会自动推送你最想要的信息给你。
- 终有一天，这个世界是属于懒人的！
- 当然，为了那一天的到来，大家现在还需要勤奋的努力啊，哈哈……
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发表于 2023-9-15 12:30:58