凡人回忆录115—生活不是游戏

admin

• 上一期，说了好几个和游戏有关的元素，我这得多爱玩游戏啊，能把生活都过成了游戏的样子。
• 可惜，生活并不是游戏，生活不能升级，也不能重来，生活其实很残酷……
• 年轻时的我，还有自己创业的想法，而如今，我根本就不会做任何创业方面的考虑，我是什么时候产生这种思想上的转化的？
• 就是在我做过董事长的助理之后。
• 我和董事长走得很近，所以他老人家的苦恼，我是每天都能看在眼里，那几年，董事长的白头发都多了不少，身体还经常出毛病，晚上睡不好觉。
• 即便董事长如此努力，公司的运转也没有好转，这时候，我深切的体会到，作为一名创业者，其实非常的难。
• 创业这种事，走上坡路的时候，风风光光，可是走下坡路的时候，谁又能体会你的难处呢？
• 所以我现在，才喜欢逃避现实，整天与游戏为伴。
• 在做董事长跟屁虫的两年里，公司的状况是一天天下滑的，尤其是董事长第二次推进了他的O2O平台之后。自始至终，好像只开了两三家城市服务中心吧，其他的都没有开起来，也正是因为这个原因，新来的销售总监受不了压力，又辞职了，没办法，公司只能再一次招聘新的销售总监，新的销售总监长啥样我都忘了，来来去去太多人。
• 在这种状态下，我不用操心销售的问题，也算一种解脱。可这并不意味着我就没有事情要操心。
• 还记得前面几期里，我说过会有一次风波吗？这次风波和O2O落地推广的展架有关。刚推广第二次O2O平台的时候，是我最后一次短暂的从事市场部经理岗位，期间采购了一批城市服务中心的展架。展架的合同交给了上海的一家展架制造商，我和教授一起去制造商的现场考察过，制造商的能力很强，所以我们现场敲定了那家供应商。不过风波来的时候，教授都已经走了很久了。
• 这种展架是一种仓储式高货架，灵感来源于美国的仓储式照明超市，是否适合中国的环境，要另当别论，但必须承认，这家供应商真的很有能力，做出来的展架真的是既漂亮，又大气，尺寸精准，漆面均匀而光滑，摆在城市服务中心的现场里，非常气派。
• 展架的设计者是我们的董事长，如何设计，和做展架的厂家没什么关系，厂家只要按图纸做漂亮就行。
• 所以，问题的根源，还是出在我们自己身上，而不是展架厂家。
• 当年订货展架的时候，我们定的是五套展架，最后，我们只用掉了两三套。用掉的两三套，我们把钱付了，但是还剩两三套没用，我们就一直没付钱，因为当时的公司已经比较困难了。
• 可是虽然我们没付钱，展架厂商却已经把货做好了呀，这种展架，只有我们公司会用，其他任何人都不会买的，如果我们不付钱，这剩下的两三套展架就要烂在供应商的仓库里，最后只能当废铜烂铁卖，那供应商损失可就大了。
• 展架厂家很早就把发票开给了我们，一次又一次的打电话来追款，可是这剩下的二十万货款，一直都付不出去。
• 终于有一天，这个展架厂家绷不住了。
• 我还记得，那是一个轻松悠闲的日子，董事长和董事长夫人都在苏北小县城工厂里，我在南京公司里，没人管我，无所事事，划水摸鱼。
• 我还在享受着难得闲暇的日子呢，突然大门口一阵骚动，几个员工赶紧过来向我汇报，“不好了，不好了，公司大门被人堵了……”
• 哎，我这董事长助理做的真惨……
• 别家公司的董事长助理，那都是风云人物，高谈阔论，谈笑中樯橹灰飞烟灭，怎么到我这里，却变成了公司大门被人堵了？
• 我没办法，硬着头皮迎了出去，毕竟，董事长和董事长夫人都不在，这种事情，只有我出面了。
• 到门口一看，几个五大三粗的壮汉堵在门口，有两个人还特意穿着紧身的黑色背心，露出一手大花臂，看到这样子，我就知道来者不善。
• 我到了他们面前，说道：“有事说事，堵门干嘛？”
• 大花臂壮汉拿出一叠文件，递到我面前，我看了看，有合同，有银行流水，有委托书，有授权书，合同不是别的，正是上海那家展架制造商的合同，我马上就知道什么事儿了，毕竟这事儿和我多少也有点关系，躲是躲不过了。
• 我拿着这叠文件，把这群人请进了会议室：“知道了，这个事情进来会议室谈谈吧。”
• 到了会议室，领头的花臂壮汉开始发挥他的功力，开始说各种各样的故事，什么什么……哪个老板，欠钱不还，最后被他下了一条胳膊，哪个老板，欠钱不还，被他堵在重要场合丢脸，等等等等……故事一个接一个，试图吓唬我，还扬言今天一定要拿到钱，不然他们今天就不走了。
• 可以，非常有志气，我耐心的听完他们的故事，也如实跟他们摊牌，我只是个员工，老板不在，你们跟我说这些故事是没用的。
• 他们还是不死心，继续说更夸张的故事，试图从我这诈出些什么。
• 可惜，虽然我不是道上混的，但也算跑过江湖的，七岁在湖边就见过世面，啥样儿的人我也都见过，诈我是没用的。
• 在商言商，有事说事，既然这些人是拿着全套合同和授权文件来的，说明他们就没想乱搞，无非就是打个擦边球而已。
• 钱嘛，照道理还是要给人家的，毕竟这事儿也不是假的，不过钱我做不了主，只能给董事长夫人打电话了。董事长夫人听了，很生气，让我带他们去工厂，到工厂跟老板当面谈。
• 既然领导如此指示，我就照办。我告诉这几个人，工厂在哪里，让他们自己去工厂找就行了。
• 没想到，这几个家伙有点精明，他们眼光挺毒辣的，不受我忽悠。
• 虽然我告诉他们工厂在哪里了，可他们进去找不到人，也是白搭，他们要求，我必须也跟着去。
• 好吧，这几个人在办公室这里，也解决不了什么问题，还搞得人心惶惶的，只要能把他们支走，跟去就跟去吧。
• 于是，我就跟着这几个人下楼了。
• 他们中的一个人到了地下车库里，把车开了出来。我坐上了这几个活闹鬼的车，一路开车到了苏北小县城，胆儿大不？也还好啦，毕竟他们不是冲我来的。
• 进到工厂里，我安排这几个人在会议室里坐下，然后就去找董事长夫人了。
• 董事长夫人叫来了她的亲戚，让她的亲戚去谈判。她的亲戚接到任务，走过去，在会议室门口绕了一圈，探了一把虚实。几分钟之后，亲戚又回来，向董事长夫人汇报，这几个人确实属于道上的，不是随便忽悠就能打发走的，汇报完，这个亲戚就跑的没影儿了，压根就没去谈判。
• 所以到最后，谈判的事情就又落到我身上了。
• 好吧，归根结底，这件事情终归和我点有关系，既然领导安排了，还是得把他给处理好。我就带着董事长夫人的口信，承诺某某时间付钱，到会议室里去告诉那几个家伙。那几个家伙当然不会答应，我只能又跑去董事长夫人的办公室汇报。
• 就这么一来二去，来回两三次，终于，这几个家伙松口了，双方约定了付款时间，公司还出了一份付款时间确认书给他们，这才打发走这几个恼人的家伙。
• 又隔了好些日子之后，货款终于付给了那家做展架的公司。那家公司也不含糊，把剩余的展架都给我们发了过来。不得不承认，这些展架做工相当精致，做的很漂亮，甚至有些当初设计师没想到的细节，厂家都帮我们想好了，接头处做得相当合理，安装非常方便。
• 可惜，这多出来的展架已经没有地方可以用了，此时新的O2O平台推广已经接近停滞，销售部门又来了一个新的销售总监，但我已经不知道他整天干什么了。
• 这些展架没有地方去，但也不能浪费啊，最后，董事长把这些展架全都搭建到公司的展厅里。
• 放到展厅里，整体看上去才知道，董事长的创意还是很好的，这些三米多高的展架一排排的放起来，相当有气势，给走进来的人很强烈的视觉冲击。
• 哎……一声叹息。
• 最后一两年，公司的生意越来越不景气，董事长只能到处拜访投资人，寻找融资。他每天从早到晚，都是在想O2O平台该怎么做，才能吸引来投资者。
• 但是2017年左右，O2O概念已经渐渐冷了下来，投资人变得都很谨慎，不像2014年到2015年左右，那段时间，投资人看到和O2O沾点边的概念，都会出手。
• 最后两年，我陪着董事长见过很多投资人、投资公司，可惜都没能说服对方。这也不奇怪，我前面有一期专门说过董事长的O2O规划，实在是太理想化了，而且还有试图控制市场的内容，这种规划，明眼人一看就知道有问题，不是好的项目融资方案。
• 那什么才是好的项目融资方案？
• 项目的核心必须简单，涉及的面不广，细节不多，好复制。
• 而真正很多细节，是项目开始发展之后，一边做，一边发现，一边修正的。
• 试图在项目还没彻底开始之前，就把一切细节都想好，就说明这个项目的核心没什么竞争力，必须靠细节来堆砌。
• 细节多的项目，是难以复制的。
• 当然，我又不是投资人，我不一定说得对，也并不知道投资人在想什么，反正，董事长的项目方案始终没有获得投资人的青睐。
• 融资的路子走不通，可公司的运作依然需要钱，怎么办？
• 没办法，董事长只能选择处理掉一些资产，来维持公司的继续运转。
• 董事长成功的很早，上个世纪九十年代就已经财富自由了，所以董事长投资过很多项目。比方说，我们在南京的办公室。
• 公司在南京的办公室有整整一层楼，并不是公司租的，而是董事长自己买的，也就是说，我们一直是在公司自己的办公室里办公。
• 可惜，公司的经营情况很不好，这时候，就只能把这些资产变现了。
• 这个任务，董事长是交给我的。
• 卖房子这种事，其实不难做，难就难在，你要有房子卖。
• 那时候还是2017年左右，无论是商业用房，还是住宅用房，都是很抢手的。我找了几家专营商业楼盘的房产中介，大概只用了三个月左右，就把办公楼的一半给卖掉了，因为有好几个客户有意向，所以我挑的一家报价最高的，价格卖的相当高。
• 最后，为了交付这一半办公楼，我还特意跑了一趟房管局之类的地方，找到了当年楼房的设计图纸。因为这层办公楼全是董事长的，所以董事长把墙拆了，彻底打通了整层楼。如今要卖给人家半幅，自然就要找到最初的房屋规划，把隔墙给重新做起来。
• 董事长不得不卖掉他心爱的办公楼，可见，公司已经困难到一定程度了。
• 因为O2O平台难以落地，董事长却依然要求推进，所以销售一直都是一蹶不振的样子。
• 面对这种情况，董事长只能又一次把心思放到他的产品设计上，试图从产品上再寻求突破。这段时间，董事长的产出相当高效，出了很多价格非常便宜的灯管支架，还赶上了最时髦的概念，做了很多智能家居照明产品。这种智能LED照明灯具，用手机APP就可以给灯光调色，还能批量控制灯光矩阵的效果。
• 为了展示这些最新的产品，工厂展厅里，又专门做了一个智能家居模块，里面的窗帘、灯具全都是联网的，可以一键切换应用场景，比较先进。
• 我为什么要说比较先进？难道不是非常先进吗？嗯，确实不能用非常先进这个词了，因为这时候已经是2017年，时代已经不同了。
• 智能家居的概念，早就已经实现了，甚至，在古镇那里，早就出现了智能家居的实际应用，所以，董事长这一次不同于以往，这一次进入智能家居，我们已经不再是领先者，而是追赶者了。
• 就在董事长折腾他的O2O平台规划的这段时间里，古镇早已脱胎换骨，不再是当年那个仿造和追赶的地方，而是一个充满设计和新思维，领先全球LED设计理念的产业链集群，照明行业，早已进入了古镇时代。
• 下一期，就说说古镇吧，这个董事长一生的羁绊，在最后的关头，依然没有缺席。