凡人回忆录123—在把事情救回来

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• 上一期，说到我带着样品，到客户的工厂里做评审。
• 采购评审小组在会议室里，一个一个的评审我的样品。当评审到胶鞋和口罩样品的时候，流程卡住了，评审没有向前推进。
• 我看着会议室里，那几个人在交头接耳的互相交流，只能守在门外，焦急的等待他们的结果。
• 终于，会议室里有个代表出来了，他通知我，我的其他样品都通过了，可以送货，但还有两个样品未能通过，就是这胶鞋和口罩。
• 我一下子急了，不对啊，我带过来的胶鞋质量很好啊，可能口罩确实是差了一点，我回去换个高档一些的就是，怎么就不能通过呢？
• 直到工厂代表拿出了当时招标的文件，我才彻底死心。
• 招标文件上，劳保胶鞋后面写的很清楚，有一个GB的标准，而这个GB的意思，是国标，市面上所有的商品，都有这种国标的标准。招标文件上的这个标准，是老式的国标，指的是那种纯橡胶的胶鞋，二三十年前，大家穿的都是这种胶鞋。但是这种胶鞋的成本比较贵，在没有特殊要求的情况下，这种标准的胶鞋已经被另一种材质的胶鞋取代了，现在市面上99%的胶鞋都是一种叫做橡塑的材质，橡塑的胶鞋很便宜，二十多块钱就能做一双，那个供应商报给我的价格，就是新式的橡塑胶鞋，批发价只要22块钱。
• 可是这次招标，要的就是老式胶鞋，GB国标写的明明白白，这种老式胶鞋的价格要贵得多。
• 这时候我才明白，难怪我会中标，而且，中标之后，还有采购小妹给我打电话确认价格，原来，他们是对我的报价感到怀疑，远低于市场价了。
• 可是傻傻的我，还为此高兴了好几天呢，毕竟第一次投标就中标。
• 搞了半天，是我报错了价格啊。
• 除了胶鞋，我还有另一样产品不符合要求，就是口罩。
• 招标文件上清楚的写着，N95三个字，N95代表什么意思？当时的我无知者无畏，还懒得学习，所以压根就不懂。后来我才知道，N95是一种口罩的标准，符合这种标准的口罩，对人体的保护能力更优秀，而我带来的那种棉纱口罩，和N95口罩相比，完全就不是一个档次，甚至可以说，是截然不同的两种东西。
• 相对于胶鞋而言，口罩报错价格，情况更糟糕。因为这个项目里，胶鞋只需要采购一千多双，可口罩的需求量却是数以万计，几万副口罩……
• 一时之间，我在现场就像被锤子砸了一样，整个人晕晕乎乎的，不知如何是好。
• 工厂的代表还是挺人性化的，他看我的情况不太对劲，安慰了我一下，对我说道：“这两种产品不合格，给你点时间，你回去重新准备样品吧，一个月时间内完成样品的通过，并开始供货。”
• 虽然这是我第一次参加项目投标，但我很清楚，标书上的内容，一经确认，是不能随便改的，想要提供不合格产品，蒙混过关，根本毫无可能。可如果改为供应合格产品，这笔生意就要亏钱了。
• 我该怎么办？我该如何向信任我的女老板交代呢？
• 来的时候，我情绪高涨，回去的时候，我垂头丧气。
• 第二天，回到公司，我只能硬着头皮，向女老板如实的汇报整件事情的过程。
• 女老板平静的听完，说了一句非常狠的话，我到今天都还记得。
• “我这辈子，还没做过亏钱的生意呢……”
• 女老板做了一辈子生意，从来没亏过钱，可是今天，这金身被我给打破了，让我简直无地自容。
• 如果是一般的工作，我也不会那么自责，但女老板对我可是极度信任，对我从来都是不管不问，完全让我一个人做主，可最后带来的结果，却是如此丢脸。
• 我一脸的懊悔，跟女老板说对不起，搞砸了这么大一笔生意，还让公司亏了钱，责任总是要有人承担的，不如，我就此引咎辞职吧。
• 女老板叹了口气，安慰我说道：“生意搞砸就搞砸了吧，但你不能因为搞砸了一笔生意，就选择辞职逃避，逃避永远解决不了问题。你现在应该做的不是辞职，而是去想办法，把这件事情的损失给我降到最小。”
• 说真的，我真的很感谢这个女老板。
• 对于搞砸事情的我，她不仅没有批评，而是鼓励、安慰，令我意想不到的是，即便我把事情搞砸了，她对我的信任依然一点都没有减少，甚至给了我更大的权力，让我自己想办法去找货，尽可能的找最便宜的，减小损失。
• 要不怎么说，老板就是老板呢？别看这个女老板平时看起来呆萌呆萌的，又迟钝，神经又大条，但就从这一件事就能看出，这个女老板的境界就是比我高，她做生意能做到今天这么大，我是服气的。
• 最终，我没有因为这件事辞职，而是选择留下来，弥补我造成的损失。
• 这次，我用尽了几乎所有的手段，去市场上寻找符合客户标准的劳保胶鞋。我不仅仅是从网上找，而且，我开着车，找遍了南京市大大小小所有的批发市场，问遍了批发市场里所有商人的报价，这时候，全南京几乎所有卖胶鞋的，我都打过交道了。
• 在全市所有胶鞋供应商里，我挑出了一家供应商，这家供应商是专做劳保用品的，他们不仅做胶鞋，还做各种工作服、救生衣、游泳圈等商品。找来找去，就这家老板给我的价格最低，一双符合标准的劳保胶鞋，她报给我52块钱。
• 还记得我给客户报的价格是多少不？28块钱一双，也就是说，按照这个价格进货，我几乎是卖一双，亏一双。
• 这个时候，亏也只能亏了，还能怎么办？中标不履行合同，损失只会更大。商量好价格，我和老板互换了名片，约定如果以后有生意的话，我会继续照顾他的生意。
• （在这里，我埋了一个伏笔，因为我文笔有限，不知道该如何突出伏笔的内容，怕大家看完忘了，所以直接把伏笔挑明了说。在四五期之后，这个伏笔会再次用上。）
• 解决了劳保胶鞋的问题，还有个劳保口罩。
• 标书上，劳保口罩后面有个标记，N95。
• 经过前两年那一生难遇的全球性事件，大家现在肯定已经知道N95的含义了，对于这种N95口罩的价格，大家应该也都了解。但是当时的我完全不懂，一点逼数都没有，投标的时候，我连N95所代表的意思都懒得查一下。结果，当我真的去询N95口罩价格的时候，才知道犯了一个多大的错误。
• N95的口罩是真的贵啊，几乎就找不到低于两块钱的。
• 可是，贵也得做啊，不然就违约了。
• 于是，和找劳保胶鞋一样，我又投入了全部的精力，找遍了南京的各个区，找遍了各个品牌的代理商。像什么几M、霍什么韦尔之类的国际品牌区域经销商，全部被我找了个遍，这些老板也都挺有实力的，他们的仓库我也进去看过，满满的都是劳保口罩、劳保手套这些东西，就是太贵了。
• 就这样，我一边询价，一边结识这些做劳保用品的老板，和他们交换名片。
• 终于，在我把南京城给翻了底朝天之后，找到了一家劳保用品供应商，报给我的价格最低。
• N95口罩的造型很多，有便宜的，也有贵的，这家最便宜的N95口罩，是手术口罩造型，报给我的价格是1.3元。
• 回忆一下上一期，我投标时报的价格是多少来着？0.8元对吧？也就是说，我卖这种符合标准的口罩，每卖一只，我就亏掉五毛钱。
• 真是悲剧……
• 这悲剧是谁造成的呢？就是我，我这个胆大包天的家伙。
• （这里，还要再提示一下，这里的N95口罩也是一个伏笔，会对后面的事情产生重大的影响。聪明的人肯定已经猜到了，做这笔生意的时候是2018年……）
• 伏笔的事情，先放到一边，回到这件事情上。在这里，我必须要感谢这位女老板。
• 别看老板是个女人，但真的非常大气。她不仅没有扣我的工资，甚至都没怎么批评我，而是无条件的支持我，让我亏着钱，把生意做完了。其实，还不仅仅只有这些，在我搞砸了事情之后，她没有扣我一分钱工资，还把我开车的所有油钱都报销了，我还能说什么？除了憋着劲，期待有一天帮女老板赚回这一切以外，我无话可说。
• 继续加油吧，把这件事情给救回来。
• 在我找到新的两家供应商之后，拿到样品，把新的样品给客户工厂送了过去。
• 这一次，调整之后样品顺利通过了客户的审核，终于可以开始供货了。
• 供货之前，我要把货采购回来。
• 采购的时候，除了公司主营产品之外，其他的产品全部都是我自己定的，从价格、数量、型号再到供应商，全部由我说了算。对于这一切，女老板没有丝毫怀疑，我让给哪家打款，她就批准财务打款，没有多问过我一句话。
• 我就奇怪了，她怎么就不怕我在采购的时候捞钱呢？
• 事实上，我在这家公司的三年里，经手的所有生意，都是我自己采购，自己销售，但这三年里，我从来没有在商品采购上为自己捞过一分钱。
• 回忆录写到现在，我说我从来没有为自己捞过一分钱，看过的人应该都会相信。
• 但问题在于，我在女老板那儿打工的时候，还没写回忆录呢，她又不了解我，可她怎么就看人这么准，知道我不会捞钱，从而给我无限的信任？
• 我想不通。
• 难道这就是为什么，她能成为老板，而我只是个员工的原因吗？
• 算了，反正女老板也不是第一个信任我的人，上一家公司的董事长也非常信任我，我早就已经习惯了。
• 总之，经过一个月的筹备与采购，招标文件上的产品，我已经全部收集齐备，放在了公司的仓库里。公司的仓库面积非常大，有几万平米，在这种流通行业的私营小老板里，我们的这个仓库绝对是数一数二的。
• 凑齐了货，我和客户约好时间，协调公司仓储部，派了一辆公司自有卡车，装上满满的货，送货去了。
• 因为是第一次送货，我担心出问题，所以我自己也随车一起去了。
• 客户的工厂非常远，卡车开过去，要七八个小时。可司机只有一个人，开车时间太长，他会疲劳驾驶的，怎么办呢？
• 还能怎么办？司机累了，当然是我上啊。
• 这时候，离我第一次摸老板的那辆帕拉梅拉还没过两个月呢，胆大包天的我，就又抓起了卡车的方向盘，开始在高速公路上一路狂飙，开起了卡车。
• 这辆卡车是一辆五吨车，当然，这种卡车能装的货远远不止五吨，因为轴距标准的原因，这辆卡车的牌照是蓝色的，C照就能驾驶。所以，我开这种卡车，并不算超过准驾车型。
• 后来，我又无数次的自己开各种面包车、卡车去送货，练就了高超的驾驶技术。
• 不是我吹牛，在大学学历以上的人群里，我应该是开卡车技术最高的人了。
• 终于，在我的努力之下，有惊无险的完成了交货，客户对我提供的货品相当满意。
• 哎，他们当然满意了。
• 你想想，要是能花28块钱，买到52块钱的东西，你也会满意的。这客户的满意，是建立在我亏本做生意之上的。
• 唯一受伤的人，就只有女老板而已。她是真金白银的赔进去了。
• 不过呢，到了最后整个生意做完，一结算，其实也还好，只亏了大概三四万吧，也还行，不算太离谱。
• 为什么亏的不多呢？因为并不是所有的商品都亏钱嘛。这笔生意里，除了专业劳保用品，还有很多普通劳保用品的。就拿洗衣粉来说吧，我们一袋洗衣粉的进货价是2.8元，卖给客户的价格是3.8元，一袋赚一块钱呢，这个利润率是很高的哟。
• 而且，客户定的普通劳保用品还不算少，几千袋洗衣粉，几千盒蚊香，还有很多毛巾、肥皂之类的东西，这些商品我们都赚钱了。
• 至于专业劳保用品里，也不是全部都亏钱，只有劳保胶鞋和N95口罩是亏钱的，赚钱的和亏钱的一拉平，再把成本扒一扒，亏的就不算多了。
• 几万块钱对于这位女老板而言算什么？毛毛雨，毛毛雨而已啦……
• 只是，这件事成了女老板一生的污点。从今往后，她再也没资格和别人吹牛逼，说她这辈子没做过亏钱的生意了，因为我可以证明，她亏过。
• 这件事情，到此就算结束了。
• 但是……
• 我又说“但是”这个词了。
• 我这个大闹天宫的孙悟空，还远远没有停止搞砸事情的脚步。
• 做生意亏钱算什么？
• 下一期，让你们见识见识更猛的事。
• 什么时候，我这个破坏力强大的孙悟空，才能踏上取经的道路呢？