凡人回忆录130—女老板的创业史

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• 这是最后一段创业史了，也是本书的惯例，每做过一家公司，都把这家公司的来龙去脉说一下，也算见证历史的变迁。如果二三十年时间也算历史的话。
• 这家公司的女老板对我非常的信任，所以和其他老板一样，也和我说过很多她过去的事情……嗯，这几乎成了所有老板的本能，只要碰到我就爱和我说，哪怕是女老板也不例外。
• 谁都有过年轻的时候，女老板也有，回忆年轻时的事情，总是很美好的。
• 大概是在1997年左右，那时候我还在上初中，而这时候的女老板，已经来到南京开始打工了，那一年她19岁。
• 女老板的第一份工作，也就是她这辈子唯一的一份工作，是在一个流通批发市场的老板手下看店。那时候，19岁的女老板和现在的她体型差不多，她的老板和客户都喜欢叫他小胖妹。
• 小胖妹在看店的过程中，特别热情，很多客户都很喜欢她，甚至直接点名，就要从小胖妹手上买东西。
• 小胖妹也非常努力，经常有客户在她手上买完货之后，她自己骑个三轮车，给客户送过去，也挺不容易的。
• 哎哟，有没有发现和我有点像？只不过时过境迁，我是开个破宝驴给客户送货，而1997年的时候，时代所限，只能骑三轮车。
• 在这个老板手下做事的时候，小胖妹也受过不少委屈。她跟我说过一个事情，有一次，好像是收错了客户的钱，也可能是其他什么事，她的老板错怪他了，她就一个人跑老远，找到那个收错钱的人那里，把钱要了回来，还给她老板。嗯……也可能我记错了一些细节，毕竟时间太久，反正就类似这样的事情。
• 即便如此，小胖妹还是很感谢她的这唯一一任老板的，她称呼这位老板为师傅。
• 在我2018年跟了女老板之后，女老板的这位师傅，也还在同一个市场里做着生意，而且这位师傅还从女老板的公司进货。有一次，女老板的财务把一张送货单弄丢了，结果她的师傅就拒绝支付这笔货款，为了这件事，我还去找她师傅要过帐……
• 不过女老板并没有跟她的师傅太久。时间又过了两年，大概是1999年吧，当年的小胖妹结婚了。结婚之后，她和老公一合计，两人决定在一家新开的流通批发市场，买下一个铺位。
• 从这时候开始，小胖妹就摇身一变，不再是小胖妹了，变成了女老板。
• 不管是做店员，还是做老板，女老板都很成功，这一点，看面相就能看出来，女老板的脸圆圆的，眼睛大大的，身材也比较富态，一看就属于比较招财的那类人。
• 必须承认，女老板的眼光非常毒辣，她所买的那间商铺，刚好位于整个南京市发展最好的批发市场里。开业的时候，这个市场里门庭若市，生意火爆的不得了，那几年，市场经济算是彻底铺开了，融入了生活的每一个角落，经济发展相当快。于是，女老板就借着这个最早的风口，和一家现在很知名的纸品品牌建立合作关系，把生意做了起来。
• 做生意并不是一件容易的事情，更何况对一个女流之辈而言？批发流通行业是一种社会底层的行业，早期的市场很不规范，鱼龙混杂。
• 有一段时间，女老板曾经尝试过扩张，她在另一个市场开了一个分店面，结果，这个市场附近的治安环境不太好，居然有试图垄断市场的不法商人找她麻烦，冲到她的铺位上，扬言要砸了店什么的。女老板胆子很大，面对这些不法商人的威胁义正言辞，没有屈服，当场就把这些不法商人给驳斥了回去：“敢动我试试？”
• 果然胆子够大，有魄力。
• 有人可能不相信，南京可是个大城市，也有这种事情？确实如此，因为她开分店的那个地方，治安很乱，我可以证明。
• 很巧，在1989年到1992年左右，我刚回南京的时候，在这里住过三年，在本书第十二期，我曾经记录过这里的一些乱象，包括这些不法分子，曾经当着我，一个七岁小孩的面前，搞出过好几条人命，现场过于惨烈，无法言述。
• 所以我相信，女老板并没有骗我，她遇到的事情应该是真的。
• 可也就像我前几期说的那样，在一个市场里，有人试图搞垄断的时候，就意味着这个市场快死掉了。因为垄断的市场没有竞争，没有活力，客户会首先抛弃你，到商人扎堆的地方去，客户都走了，其他商户不也会跟着走吗？你一个人垄断这个市场还有什么意义？
• 难不成，你有通天的手段，能垄断一个城市所有的市场？根本不可能的，对吧，所以人都是自己作死的。
• 后来，这个地方的批发市场渐渐就落寞了，现在，这里早已推倒重建，变成了一块高档住宅区。
• 早期的批发流通生意，叫做坐商，你只需要开个店，周边的小店铺，小老板们都会主动找你进货。
• 但是随着时代的发展，生意的模式在渐渐的变化，市场竞争变得日趋激烈，批发流通行业也变成了一个拼服务的行业。客户在你这里买了货，你要负责送到位。
• 后来，又演变成批发商主动拜访路边的店家，定期为路边的店家供货。
• 再往后，除了定期为客户供货，还要为小店铺提供付款账期，这服务是越来越接近今天的商业模式了。
• 在这种商业模式的演化过程中，女老板的老公率先意识到了这一点。
• 额……如果是一个男老板开公司，他的老婆叫老板娘，那么，女老板开公司，她的老公应该叫什么？我也不知道，就叫大老板吧。
• 因为大老板的眼光，女老板的批发流通生意是最早转变过来的那一批，她们的生意从坐商转变成了行商。
• 很快，她就把多余的店面全部关掉，只留下当初她结婚时买的那个商铺，也就是她的主基地，而外面的流通生意，就开始招聘业务员来做。有了这些一家店一家店拜访的业务员，再加上送货的卡车，对于批发生意而言，有没有店铺，就已经不重要了，这时候，配送能力和周转资金反而成了最大的竞争力。
• 正是由于女老板的转变比较早，再加上她做生意比较大气，很诚信，所以女老板在当地的一众流通大商里脱颖而出，成了日化行业小店渠道的巨头。当然，除了街边小店，连锁大超市的生意她也做，女老板拿下了几个大品牌KA卖场的生意，只不过，这些KA卖场账期特别长，账期半年都算快的，这种生意做得特别累人。对账期太长的生意，女老板不太有兴趣，很多次都想要扔掉，又有点舍不得，鸡肋，鸡肋。
• 其实，在早年，女老板还尝试过其他类型的生意。她孩子出生后的那两年，时间比较充裕，居然还有精力在家门口开了个饭店，可惜，因为大老板经常带兄弟们来白吃白喝，所以饭店不挣钱，女老板干脆就把饭店转了，全身心投入到流通生意里去了。
• 谁也没想到，当初的小胖妹，今天能做到这么大，她的仓库搬了好几次家，一次比一次大，直到后来的几万平米现代化仓库，就这还没结束，我走了之后，她的生意依然在不断进化，仓库依然在扩大和更新，以适应新的时代。
• 这就是女老板的创业史了，说来轻松，那是因为我对她并不算很了解，如果是她自己亲自回忆的话，细节应该会远远超过这直白的两千字。
• 这一期呢，其实也不完全是想说女老板的创业史，正好也到了全书的最后了，我想说的是，我所经历过的这些老板，每个人身上都有特别突出的优点，即便是这个看似柔弱的女老板。
• 看到现在，大家对女老板的印象是什么样的？呆萌呆萌？
• 得了吧，所有生意能做大的老板，都是非常精明的。有些人居然会觉得做生意的老板们傻，换自己上能做得更好，我也不知道是什么让他们产生这种错觉。
• 要透过表象看本质。
• 女老板经常跟我说，她的偶像是明珠姐，她的目标就是成为明珠姐那样的成功女企业家。
• 很棒的目标。其实，以女老板的起步条件，能做到今天，我觉得已经算很成功的了，但是问题在于，她想成为明珠姐那样的企业家，我觉得是不太可能。因为她的性格，和明珠姐完全是截然不同，南辕北辙，相对于明珠姐的能力而言，走的也完全是另一条路子，另一种极端。
• 明珠姐很强，她的强，是一眼就能看出来的，毫无道理，就是强，性格强势，气场强大，能力强劲，为人处事，永远一副咄咄逼人的样子。
• 其实，女老板的能力也很厉害，但是风格和明珠姐截然不同。
• 在激烈的商战中，无论是商务谈判，还是商务酒宴，女老板的核心竞争力，可以用两个词来形容：
• 示敌以弱，以退为进。
• 这种能力很隐蔽，一般人看不出来，而我陪同女老板参加过大量的商务谈判，以及商务宴请场合，借助我的观察力，才能看出她隐藏在水面下的真正实力。
• 可能有人理解不了这种以退为进的策略，举个简单的例子，就拿前面那个学校中秋项目，国企领导和女老板的谈判来说。
• 在和国企领导沟通的时候，女老板总是先把国企领导捧到一个比较高的地位，对自己，却以柔弱的小女子自居。这就是典型的以退为进。你想想，作为一个国企领导的大男人，好意思欺负一个柔弱的私企女老板吗？
• 呵呵……
• 偏偏这个国企领导其实也是个高手，油盐不进。在商言商嘛，世人说我欺负弱女子，那就说吧，于是，国企领导很不要脸的，给了个远超市场行情的价格，哈哈哈……
• 两人都是高手，看他们过招，真是棋逢对手，将遇良才。国企领导也相当厉害，得亏他当年硬是从女老板这里扒了一层皮，不然今天我就要嘲笑他英雄难过美人关了，哈哈……
• 不过客观的说，其实双方得失还算平衡，而这一切，并没有经过激烈的交锋，女老板是通过以退为进，柔软的手段来实现自己的目标。
• 这种非常细节、非常有迷惑性的能力，换做一般人很可能察觉不到。
• 事实上，女老板的能力还远不止如此。这家公司经营的是社会最底层的行业，商品流通，因为利润低，账期长，并不怎么赚钱，所以，员工们的收入并不高，是低于市场行情的。
• 但是即便如此，只要在这里工作，每一个人都会相当敬业和投入，包括我在内。
• 可以看得出，我这个人性格有些随意，不太守规矩，以自我为中心，我小时候就这毛病，但在这家公司的时候，我居然始终把公司的事业放在第一位，这和我一贯的风格并不相符。
• 纵观这么长的工作经历，能把我的实力发挥到极致的老板，也就女老板一个人了。
• 不仅是我，其他员工也都是如此，全公司的人都快被女老板榨干了，哈哈……
• 看见没，所谓的呆萌呆萌，只是个假象。女老板能做到今天这么大，当然是因为她有过人的能力，只不过因为是个女性，再加上能力比较抽象，藏在水面下，不太容易被人注意到。
• 所以，知道为什么我没有选择创业了吧？因为相比于这些老板们，我欠缺的东西有很多，走上市场，和这些人竞争，我就是纯纯的一个小卡拉米，被他们怎么玩儿死的都不知道。
• 正好，这本书快要完结了，在这里，就把所有的老板们做个汇总，把他们每一个人身上超越我的地方，一一列举出来。
• 首先是大白胖子，大白胖子不算老板，但是是我的领导。
• 正是因为大白胖子的存在，让我知道了，全地球80亿人，我的智商最多只能排到第二……开个玩笑，其实，他是让我真正意义上的理解了，天外有天这四个字。
• 然后就是地板厂的老板。
• 这个老板也有非常牛逼的地方，他明明口才很好，说话很气派，但是每次参加商务酒宴，他硬是能憋住，只微笑，不说话，这是一份多么恐怖的定力？我能做到吗？绝对做不到，我都写这几十万字吹捧我自己了，还定力个屁啊，地板厂老板的能力很厉害，但我学不来。
• 接着是董事长。
• 董事长的生意失败了，但是他能力差吗？他能力一点都不差，超强的自信，果敢的判断，超强的识人能力，这些素质都远远超过常人。不过可惜的是，成也萧何，败也萧何，他居然败在他的最强优点上，过于自信了。即便如此，董事长的能力，也是我远远不如的。
• 最后，就是咱们这位示敌以弱，以退为进的女老板了。她的能力，也是我可望而不可及的存在，而且，以退为进，这种能力压根就不适合我，这是一种发挥性别优势的能力。
• 这么看来，我简直一无是处？
• 当然也不是，我也有比较隐蔽的能力，我能够看清每一个人身上的优势，并且总结出来，就已经是超强了。额……这不是吹捧我自己啊，我是个实事求是的人。
• 只不过，这个社会以财富衡量能力，才把很多事情都埋没了。
• 所以，我写这本回忆录，也是为了还凡人一个公道的评价。
• 我相信，和我一样拥有超强能力的凡人一定有很多，只是他们不愿意把自己表达出来罢了。