农村包围城市，耳熟能详的一句话，却很少有人能真正学以致用。 上一期把建材团购的来龙去脉都说了一遍，里面出场的那个戴着眼镜的大胖子，我给他封个称号吧，中国县城建材团购第一人。 建材团购第一人，他肯定是够不上啦，因为他最初就是在无锡的团购网老板手下打工的，不过把这种建材团购推广到县城去的，他绝对是第一个，也是做的最好的一个。 可能有人会不服，因为那几年，跟着眼镜胖子后面学，混这口饭吃的人也不少。但我只说一个标准，这些碰瓷儿的人就会明白，这头衔不是随便什么人都能争得了得。 从2009年到2014年这短短的三五年之间，眼镜胖子积累了几千万的财富，在他老家，也算是个知名人士，富甲一方了。 想碰瓷儿县城建材团购第一人的，先掂量掂量自己的身价，再来考虑和眼镜胖子争这个头衔吧，中国县城团购第一人，总不能连个钱都挣不到吧？ 在中国，做团购的人很多，无数的创业者，无数的资本都在持续不断的投入这个领域，却极少有人成功，更不要说实现财富自由了。 为什么？ 其实老人家早就教导过我们，要农村包围城市，但有几个人真的能理解？ 在2010年左右，每个大城市都有一家落地的建材团购网。这些网站的运营成本很高，要建一个网站，要养几个程序员，还要招一批团购业务员，到处拉消费者，还要有人招商，还要有人主持，搞不好，自己网站影响力不够，还得投入广告。 我承认，大城市的市场很大，但是经过上面这一通折腾，团购网还能赚几个钱？不亏本就不错了。事实上，大部分建材团购网确实没能活得下去，现在只剩下几家还在继续探索，赚的都是资本投入的钱，真要想靠自己造血，正常运作实现财富自由，毫无机会。 这么多年，咋就没几个人像眼镜胖子那样，把眼光放到县城去呢？ 做落地团购的人，怎么也想不到在县城赚钱。因为县城的市场很小，为了县城做一个网站，养程序员，招业务员，招商，每个月是一笔不小的开销，团购网要想运转下去，就必须每个星期都搞活动，可县城的市场那么小，每个星期都搞，就算是绵羊，这毛也很快就薅光了，最多一个月，县城的消费者就被吃干榨尽了，哪能维持得了团购网的长期运转？ 所以团购网一般是采取做分站的方式覆盖县城，对县城市场的渗透力根本不够。 除了眼镜胖子，就没人想过，县城的消费者，根本不需要大城市那完整的一套，县城的消费者很淳朴，没有大城市的见多识广，其实，他们只需要团购的临门一脚，最后活动现场的那种气氛，就可以引爆市场了。 眼镜胖子想到了，也去践行了，最终获得了成功。 甚至，他不仅在县城获得了成功，还真正达到了农村包围城市的境界。因为他在县城的名声打得实在太响了，结果很多大城市的经销商撇开当地团购网，直接请眼镜胖子回去大城市搞活动，也搞得非常火爆，成功的从落地团购网的嘴边抢了一块肉下来。 没错，眼镜胖子对他当年的老板，那个小气的无锡团购网老板耿耿于怀，所以他去无锡搞的那场活动特别用心，说白了，就是去争一口气的。 中国拥有庞大的内需市场，绝不是一句空话。 各位创业者，不要只盯着北上广深了，三千多个县城，才是中国最大的市场所在，真要沉下心去，你会发现，县城的钱比大城市好挣。 眼镜胖子就这样，打一枪换一个地方，略过团购网的所有流程，就把落地团购网的最后一个环节，火爆现场带到县城去，他就成功了。 做县城团购的那几年，眼镜胖子的财富积累速度相当快，第一年见到他，还开着一辆北京现代，到了年底，就已经开上最大的那款别克了，又过了没两年，他就开起了宝马X7。 其实，眼镜胖子是个很有实力的人，当年，就算没有我的帮助，他应该也是可以成功的，只是，由于我和地板厂的强烈推荐，才大大增加了他起步时的速度。 眼镜胖子最早接的前二十次客户，至少有十五次是我们地板厂推荐的。后来，眼镜胖子的名气越来越大，认识的建材厂家销售人员也越来越多，渐渐的，和我们地板厂绑定就不深了。 眼镜胖子的团购生意做到了天南海北，从东三省，到云贵川，到两广，甚至到新疆……这些地方，早就没有我们地板厂的经销商了。 不过，眼镜胖子并没有忘记我当初对他的帮助。 虽然他的生意不再和我们地板厂绑定了，但他对我一直都非常感激。所以后来，只要碰到那种缺乏厂家现场支持的品牌，他都会喊上我，让我去临时客串厂家领导，上舞台表演，为此，他会让经销商给我一千块的报酬。 也就是说，我的第二职业，最开始是个演员。 我这个演员，演的是厂家领导，负责上台给消费者打折，我这属于本色演出，因为眼镜胖子最早的十几场活动，全部是和我们地板厂合作的，当我们地板厂上台打折的时候，代表就是我。 我这个人吧，又真实，又灵活，只要上台一开口，下面的消费者就会信以为真，和眼镜胖子配合的时候，那状态天衣无缝，价格就像真的是被砍下来的一样。 好吧，我把自己给好好的夸了一番，但是实际上，我起的作用并不大，真正起作用的，是眼镜胖子，后面在我写这套台词的时候，大家会看出来，厂家代表在舞台上，一直受眼镜胖子的引导，所以就算是个小白，也不影响表演效果。 也就是说，眼镜胖子喊我去其他场子演戏，纯粹就是答谢我的一种手段，还不用他自己花钱。 搞这种活动的时间，一般也都是周六周日，我只需要周五晚上赶出去就行，不影响正常上班，相当于每个星期多了一两千块收入，还是很happy的。 后来，眼镜胖子的生意越来越好，接单越来越多，模式也越来越升级。 最初，眼镜胖子只是卖个方案，活动的时候主持一下而已，这样简单就赚两万块，已经无法满足经销商的要求，而且这时候的眼镜胖子也看不上区区两万块了。眼镜胖子很聪明，他把模式升了级。 眼镜胖子雇了很多年轻人，大部分都是他的老乡，在给这群老乡做过简单的培训之后，就成为一名市场指导专员，专门负责辅导各地的经销商前期拉客，为眼镜胖子和主持人的现场活动打前哨战。 这些专门负责指导经销商前期拉客的小伙子们，就和我在地板厂做的工作差不多，我在地板厂的岗位就是指导各地经销商开拓市场，拉消费者嘛。眼镜胖子通过这批市场指导专员，把活动前期的工作也接过去，相当于把厂家的市场部工作都外包了。 服务提升了，收费自然也水涨船高，眼镜胖子的收费从固定费用两万，变成了固定费用加抽成。 后期的活动，眼镜胖子除了要收两万块固定费用，每签一单，眼镜胖子的团队还要抽成一百块。 知道眼镜胖子那几千万身家怎么来的了吧？这才是最狠的一招。 因为这么一来，眼镜胖子的收入就上不封顶了。我印象很深，他们最成功的一场团购活动，两万底价加抽成，拿了二十多万，可想而知，那场活动他们签了多少单。 特别说明一下，这二十多万是什么意义。要知道，眼镜胖子他们干这个团购的活儿，几乎是没有成本的，作为一个团购网，他们连网站都没有，后期倒是做了一个网站，也就是发发活动现场图片，纯粹就是个摆设。 他们唯一的成本，只有人力成本和差旅费用。而人力成本、差旅费用又能有多少呢？无非就是给业务员和落地的市场指导分点小钱罢了，剩下的大头，都是眼镜胖子的纯利润。 这段时间，眼镜胖子的收入源源不断，每个周末，他都排的满满当当，周六周日两天连轴转。为了满足大量县级市的需求，眼镜胖子还发展出了好几个主持人，有他当年一起做导游的兄弟，还有老乡，最高峰的时候至少有七八个。 那个年代的市场好的何种程度？这七八个人，每个人都是周六周日连轴转，即便如此，也还是无法满足需求，怎么办？ 在眼镜胖子所有能用的主持人都顶不上的时候，他想起了我。 我是从他创业第一天，就力挺他，眼看着他成长的人，早期和我配合的活动也最多，后来，他全国各地到处跑，为了和我维持关系，顺便答谢我，还经常喊我客串演员，对这一套再熟悉不过了。 于是，终于有一天，眼镜胖子给我打电话，说广东梅州有一场活动，他的主持人实在周转不开了，问我能不能帮他顶一顶。 眼镜胖子他们搞活动怎么收费，我一清二楚，再明显不过了，好处肯定少不了我的。所以我根本没有犹豫，出于赚钱，以及追求刺激的原因，我答应了他。 不得不插一句嘴，梅州的客家菜非常好吃，很合我的口味。 从广东梅州起，我就开始了我团购主持人的生涯，一路跑过无数个城市，也赚了很多的钱。 我印象很深，有几个城市，我收的钱实在太多了，至少有七八万，还都是现金，我背着包包，坐飞机回南京的时候，要过安检，安检员看完我的包包，还会抬头看看我，可能怕我是什么坏人吧，带这么多现金在身上。 当然，这些现金并不是我的，绝大部分，我都要还给眼镜胖子，他还要拿回去，分给他手下的业务员、市场指导，而且，他自己还要拿大头。 在商言商，这很正常。 有一个细节倒是很有意思，眼镜胖子不太信任别人，每次我去做活动主持的时候，他都让我收钱，并且把钱带回来，反而不让在当地打前哨的员工经手，这死胖子是不是很精明？ 他肯定很精明，不精明也不会有今天这么成功了。感谢眼镜胖子给的机会，在和他合作了很多次之后，我也渐渐建立起了自己的人脉，最终，因为我收费价格优势的原因，在建材团购火爆的最后一两年，我自己还接了不少订单。 这段时间挣的钱，为我后来的人生打下了很好的基础。 在建材生意渐渐偃旗息鼓，而且我离开地板厂很久之后，眼镜胖子还一直和我有联系，他女儿十岁生日的时候，还邀请的我。但我那时候上班没时间去，所以让我老婆和我女儿代我去的，眼镜胖子接送、吃住一条龙招待我老婆孩子，所以我老婆对他的印象特别好，还经常拿他做案例，证明我这辈子没出息，哈哈。 在地板厂，大部分的事情，到这里基本快结束了，最后，我是如何离开地板厂的，面对功名十字路，我又是如何做选择的，放到最后再说。 这里提一下无锡那个团购网的结局吧。 除了眼镜胖子这种流浪型的假团购网，还有一开始那种落地的，地方性的真团购网，这些团购网站后来都被上海一家大团购网整合了，到现在还在低调的运营着，他们的未来，还是挺光明的，等到有一天，装修建材和手机移动网络真正能结合起来，同时房地产市场再次起来的时候，一切就会水到渠成。 另外，我一开始就承诺过，要把团购舞台上的台词给展现出来的，下一期，就兑现承诺，把他们都记录下来。通过展示这些设计精巧的台词和包袱，感受一下，这种活动是不是真的能达到我说的那种效果。 这种团购活动的台词，主要内容是主持人向厂家砍价。 其实，这些台词早已传播的很广，大家在现在抖音直播中，依然可以看到一些零零碎碎，这一套厂家代表被砍价的套路，还在不断上演着，只是，效果看起来很一般。因为抖音不是直接面对消费者，没有现场那种火热的气氛，而且，抖音直播的消费金额一般不高，所以台词真假也无所谓，大家都图一乐，那些小零食，小电器，最多几百块钱吧。 如果是装修建材那样，卖大几千，甚至上万的货品，通过现场直面消费者的方式，把这种砍价的套路展现出来，效果就完全不同。 现场砍价的核心就是：一定要让消费者感到意外，意外，再意外。 |
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