团购会的台词说完了，这一段的工作也基本上告一段落了。 在地板厂工作的最后一年，我的状态已经心不在焉。第一年进地板厂，我工作很认真，无论是做促销活动的创意，还是努力开发新型活动方案，都不断会产生很多新的想法，也有很好的成果。 但是到了第三年，我感觉我变了。最明显的就是，我做促销方案的时候，简单粗暴，直接拿第一年的工作成果随便修饰一下，改两个词，就交差了，老板也懒得管这些细节，照常审批执行，下面的经销商其实也已经疲倦，因为大家都知道，这些东西都是换汤不换药。 而开发新型市场活动，也没有什么成果，效果最好的，还是眼镜胖子他们的团购会。经销商想投入大型活动了，还是会和眼镜胖子他们合作，我在其中，也就是帮忙牵个线。 事实上，到了最后那段时间，眼镜胖子也不太重视我们了，因为说到底，我们这个地板品牌不算什么大品牌，小牌子而已，市场能量有限。 眼镜胖子做出名气之后，人脉瞬间变得广了很多，他又和几个大品牌签订了战略协议，比方说安徽省，那个非常知名的橱柜品牌，如今在全国也算数一数二了。眼镜胖子和安徽那家橱柜品牌绑定的非常深，我还记得，那家安徽橱柜品牌工厂有一次重要的企业级活动，眼镜胖子还带我去玩了。具体什么活动我忘了，毕竟我就只是去蹭个饭的，玩一玩而已。 在地板厂，工作进入了这种状态，我知道，差不多应该离开了。 不过，在离开之前，还有几件好玩的事情，值得提一下。 还记得前面几期，我说过这个地板厂老板的性格吧，他超级不爱说话。我在地板厂三年，几乎没有听他说过三句以上的话。可是巧了，他在我面前说过仅有的几句话，我居然全都记得。 有一次，我和老板，老销售几个人，在外省的经销商那里做活动，做完活动，老板开着他的宝马740载着我们回南京。一路上，老板和老销售聊天，他们商量着，回南京之后找个什么好玩的地方玩一玩，唱唱歌什么的。 我坐在车后座上，老销售只是象征性的问问我的意见，问我去不去，其实我不用那么认真回答的，可是我不知怎么地，就是很直白的拒绝了，我说我不去了，我想快点回家，因为老婆在家里等着我呢。 老板一听，可能是不太高兴，顺便嘲笑了我一下：“怕老婆的男人没出息。”老板说我没出息。 这句话，要是放在今天，作为一个40岁的老男人，我压根没什么感觉，别说我没出息了，你就是当面骂我是傻逼我也不会放在心上，转头就走罢了，但是当时的我还挺年轻的，有些事情会想不通。 怕老婆怎么就没出息了？ 那天晚上回到家，我把老板说我的话告诉我老婆了，想寻求安慰。还是老婆聪明，她安慰我：“别理他，说不定他比你还怕老婆呢，你想想，你们公司的财务总监，不就是他老婆吗？” 老婆一句话，让我醍醐灌顶，哎？对哦，地板厂的财务总监就是老板娘哎，而且，地板厂的采购总监是老板的小舅子。这说明什么？这分明就是说明，老板娘的地位很高嘛，不然财务总监和采购总监这么重要的岗位，怎么都是老板娘管事呢？ 仔细回想一下，虽然有的时候，老板可以用很凶的口气和老板娘说话，但其实，那是老板娘不跟他计较，只要钱在老板娘手里，老板凶一点就凶一点咯，还能不让老头子撒气嘛？ 想到这里，我就想通了，果然我老婆非常善解人意，而且很聪明……虽然脾气比较火爆，我确实有点怕…… 现在十多年过去了，再回想一下，更加能理解老板背后的意思。其实，我老婆猜的没有错，老板肯定是有点怕老婆的，但是他又不想承认，他通过批评我怕老婆，来给他自己的内心壮胆，批评我怕老婆，就好像他自己站在了一个制高点上，那个不怕老婆的制高点。 可惜，这只是他内心的自我暗示而已。他的小心思早就被我老婆看穿了。 这是老板让我记住的第一句话。 第二句话，是在我即将离开地板厂的时候。 还记得我在地板厂第一期时候，提到过一个人吗？办公室主任，对吧。当时，这个办公室主任带领我们新员工培训，认识这个工厂。 如今，到了在地板厂工作的最后一年，这个办公室主任要离职了。他离职的目的，是和另一个老板合伙，去建立一个新的地板工厂，据说，那个老板投资了上千万，买的也是一整套地板自动生产线。 办公室主任走了没多久，有一次老板在办公室里和销售人员闲聊的时候，老板吐槽了一下这个办公室主任。 老板说道：”这年头，还创业搞地板厂？搞就搞了，居然还投一千多万盖新厂房？这不是傻吗？这年头，随便到常州或者是南浔走一遭，遍地都是地板厂，上赶着等着你去买呢，最多三百万，不就能买下来了？盖新厂？这是何苦？“ 老板觉得办公室主任做的事情有点冒傻气，当时差不多已经是2012年左右了，地板行业早已不再是当年那么好赚钱了。 咱们中国的市场大，但是人也多，一旦有什么行业很赚钱，就会有很多人跟风涌进这个行业，跟风的人有很多种类型，有老乡带老乡的，也有员工跳出来自己做老板的，而办公室主任，就属于典型的员工自己跳出来做老板。 可惜，地板行业并不是什么高科技行业，看完我这一段的第一期就会明白，地板这玩意儿，只要是个人就会做，投资还不大。所以，进入地板行业的人就像蟑螂繁殖一样，越来越多，大部分老板都集中在常州和南浔。地板行业就这么野蛮发展，直到2012年到2014年左右，地板产量达到了行业有史以来的最高峰，之后，就再也没有增长过了。 春江水暖鸭先知，地板行业的增长困境，作为地板厂老板，肯定是深有感触。 老板这时候已经意识到了问题，地板生意没以前那么好做了，所以老板才会吐槽他的那个办公室主任。 很自然的，我们又迎来了新的办公室主任，但在这之后没多久，我就离开了地板厂。 这里说一下之后的结局吧。 2011年到2012年，在我离开之后，我和地板厂老板没有再联系，但是我和几个销售人员关系很好，离开之后还经常和他们联系。 后来，有个销售告诉我，地板厂的老板出事了，他的一笔担保出了问题，还不上钱，把厂子都卖了。 这个销售也是离职了的，这个传言，也是他从别人那里听来的。其实他对老板的情况其实并不清楚，他说的是：老板为别人做担保，结果别人还不上钱，把老板连累了，老板自己应该是没有问题的，这么大一个老板，却栽在胡乱为别人担保上，可惜了。 可是，对于社会上摸爬滚打这么多年的我而言，一些表面上的事情已经瞒不住我了，我推断，这件事情的本质肯定不是销售说的那样。 销售说，老板是为别人担保的，出问题的是别人，老板是被连累的。 我所得到的信息，只有这一句话而已，但从这句话，我看到的却是另一个真相。 出问题的，不是别人，就是老板自己。 很简单，大家都是成年人，老板更是一个五六十岁的老江湖，老江湖出来混，会无缘无故的把自己放在危险的境地之中？ 更何况，老板家管事的是老板娘，老板娘这人很现实的，她会为了义气，为老板的好兄弟、好朋友两肋插刀？白白给人家担保？根本毫无可能，对不对？ 从常理推断，老板为别人做担保，是有可能的，但是相对应的，他也不会白白为别人担保，肯定也是他自己能获得好处，或者说，有对价，他才会做出担保的决定，说不定，这担保来，担保去，收益的人，就是老板自己。 在我离开之后，地板生意不好做了，老板的资金压力不会小的，为了维持他那巨大工厂的表面风光，在钱上出点问题，再正常不过。 所以，表面上是为别人，本质上肯定还是他自己的问题。 当然，以上所说的一切，全部都是我内心的猜测，老板的真实情况如何，我也不清楚。 我只是想通过这件事，告诉大家一个平时要注意的细节。 这个世界上，有的是比我更聪明，心思更细腻的人，会试图通过行为，猜测你的动机和背后的真相。 就像这件事，我从头到尾获得的，只是一个很简短的信息，老板为别人做担保，结果别人还不上钱，把老板连累了，就这么一句话，十几个字而已，我脑子里就过了这么多内容。 所以，如果还想在这个社会上混，就尽量把自己藏得深一点，除非是像我一样，死猪不怕开水烫，脸都不要，也不在乎社死，那就随便你了。 即便如此，我与地板厂老板的缘分也还没有结束。 我前面这一段，把地板厂最辉煌、最纸醉金迷的一面展现了出来，老板当年的意气风发，跃然纸上。我相信，这些年，老板无时无刻不在怀念着过去。 每当我在舞台上吹嘘地板品牌的时候，老板都在台下，用他的大炮筒，一台单反相机记录着这一切，每当老板翻起老照片，对这些辉煌的场面没有一丝怀念，是不可能的。 确实，老板因为一时资金问题，折戟沉沙了。 但老板对过去辉煌的执念，又让他坚持了下来，他把地板厂变成了一家地板贸易公司，搬到了办公楼里面，坚持了很多年。 终于有一天，大概是2017年左右，老板让一个以前和我关系不错的销售给我打电话，这时候我已经在新的公司做了很久了，职位也很高了。销售告诉我，老板和老板娘都很想念我，希望我能回去，给我几个年轻人，让我带着他们指导经销商，再现当年的辉煌。 说实话，我很感谢老板还记着我，但是，我还是拒绝了。 原因很简单，第一，老板想念的真的是我吗？还是他自己当年的辉煌？他潜意识里，把我和当年的辉煌联系在了一起。 第二，当年的辉煌真的和我有关吗？不会真的有人以为，那个年代，那种如火如荼的市场，是我造成的吧？我只是作为一个从业者，恰逢其会，刚好赶上了那个时代而已。 如今，那个时代已经过去了，而且再也不会回头，无论你对那个时代有多么好的回忆，过去了就过去了，你必须面对新的时代，新的世界。 当年，一个小小的县城，我们就可以召集到上千家消费者，活动现场火爆异常。如今，2023年，你再试试？这时候再玩这一套，花费的代价和成本，呈几何级增长，效果还不好，如今的抖音和各种平台，早已拉平了信息差，县城的消费者，通过手机的移动互联网，也早已增长了见识，不是一般的舞台话术就可以忽悠得了的。 所以，那句话很对。 大人，时代变了，一切都回不去了。 人，只能跟着时代浪潮的方向前进，优秀的人踩着冲浪板，站在潮头看前方的风景，平凡的人则成为浪潮的一部分，裹挟着前进。但是任何人想要逆着时代浪潮的方向，只会被无情的拍碎。 这个老板不是第一个非常想念我的人，后面的老板，每个人都是这样，只是，我从来不会回头。 下一期，说说我尝试创业的事，当然，我并没有成功，不过，我的一些感受和认识，或许对你有用。 |
Archiver|手机版|爱生活
( 苏ICP备2023004896号|
)
GMT+8, 2024-11-15 00:46 , Processed in 0.109203 second(s), 17 queries .
Powered by Discuz! X3.5
© 2001-2024 Discuz! Team.
