第一百三十五章 180元一只口罩？

本期内容，堪称区分聪明人与糊涂人的绝佳范例。

上一期防护服事件落幕之后，国内紧张的疫情形势基本得到缓解。此时，人们能够戴着口罩自在地上街，各自回归正常生活，物价也逐渐恢复平稳。防护服从物资紧缺时的两三百元一件，降至三四十元或五六十元；口罩则从三四元一只，回落到一元一只。在我的记忆里，物价高涨的时段不超过一个月，约莫二十来天，这还是因为春节放假的缘故。倘若没有春节假期，估计物价最多坚挺一周，顶天了。

物价高企期间，女老板一直谋划着拓展生意，洽谈了好几个项目。比如，广东有个新开办的小厂生产红外体温计，邀请女老板入股，投入资金不仅能获取货物，还能分得股份。女老板拿着对方的投资方案来找我参谋，我大致浏览了一下，便察觉其中存在风险，建议女老板谨慎参与。所幸，多数时候我的建议还是颇具成效的，女老板最终没有涉足红外体温计项目。后来的结果大家也都知晓，这么一个看似简单的小医疗器械，最终生产过剩，即便亏本甩卖都无人问津。

在国内疫情紧张阶段，防护服生意是个例外。关于此事，女老板并未征求我的意见，便自行与厂家签订了为期三个月的长期采购合同。没想到，女老板运气颇佳，阴差阳错地躲过一劫。实际上，对于这份合同，我反对的并非签约时长，而是服装厂给出的离谱高价——220元一件。都签订长期合同了，服装厂却毫无诚意，只想趁物资紧俏狠宰我们一笔，最后没让他们得逞，也算是咎由自取。

而本期要讲述的，同样是一份为期三个月的合同，但这份合同可比服装厂那份靠谱得多，合作伙伴也诚意满满，堪称长期合作的典范，最终的结局皆大欢喜。当然，过程中也有些小波折，而这件事，正是我“三救女老板”中的第二件。

接上期内容，将时间往后推移两三个月。此时，国内已全面复工复产，一切渐趋平常，除了人员流动管控稍显严格，并无特别之处。然而，意想不到的事情发生了，疫情在国外爆发，尤其是美国，形势尤为严峻，新闻里每日都在报道美国医院的惨状。

原本，我们的疫情物资生意已趋于平淡，只是常规地向各企事业单位供应口罩，价格在一元一只或八毛一只，多少有些盈利。但美国疫情一爆发，我们的生意竟再度火爆起来。

还记得上一期提到的那种“猪嘴口罩”吗？国内疫情期间，女老板从苏北一家工厂购进了大量N95“猪嘴口罩”。这些口罩里的铁丝已然生锈，是苏北那家工厂积压的长期库存，售价高达十几元一只，贵得离谱，国内根本无人问津，只能堆放在我们仓库，大家都觉得这批货恐怕要砸在手里，女老板得亏不少钱。

可谁能想到，美国疫情爆发后，这批口罩竟被一家具有国企背景的外贸公司一眼相中，一次性全部清仓。这究竟是怎么回事？就在我们满心疑惑、摸不着头脑的时候，女老板带着我出差前往苏北，来到那家生产N95“猪嘴口罩”的工厂。

抵达工厂后，我才弄明白事情的来龙去脉。原来，这家工厂是国内为数不多获得美国N95口罩官方认证的厂家之一。美国的这种N95口罩认证不仅需要耗费资金，而且认证流程漫长，疫情突如其来，其他工厂根本来不及临时申请认证。所以，整个国内大概仅有四五家工厂拥有此认证，我所知的有上海一家、浙江一家、山东一家，还有就是苏北这家。

国内疫情爆发时，苏北这家工厂眼见周边其他口罩厂生意红火，觉得商机来临，也想分一杯羹。可他们的N95“猪嘴口罩”定价过高，十元一只，无人问津。最后找到女老板，女老板接纳了这批口罩，双方由此建立起初步的信任。

然而，风水轮流转。国内疫情趋于平稳，美国疫情却汹涌爆发，此时好运降临到这家苏北工厂。因为他们拥有美国N95官方认证，一时间，国内无人问津的“破猪嘴口罩”，瞬间成为抢手货。局势逆转，不再是女老板收留“破猪嘴口罩”，而是女老板需要主动出击，向该厂采购口罩。

来到这家工厂，从外观上看，它在当地并不起眼，办公楼也十分朴素。我开着女老板的帕拉梅拉驶入工厂停车场，显得格外醒目。我之所以着重提及这一点，是因为这是一个伏笔，在本期结尾会与之呼应。当然，那时我们还无法预知未来的情况。

我跟随女老板走进那座朴素的办公楼，在一间办公室里见到了工厂的副总。前期的业务，都是女老板与这位副总对接。见面后，女老板表明了想要深入合作的意向，并将我介绍给副总。双方确认合作后，我们便驾车返回南京。

自那之后，女老板便再未亲临这家工厂，后续无论是谈判、签约，还是后期跟单，全部由我一人负责。没错，我之前所说带着公司公章外出签约，指的就是此事。女老板在电话里与对方沟通好大致合作模式后，就让我带着公章，前来与对方签约。这无疑是极高的信任，要知道，女老板公司的注册资金可不低，在众多小企业中相当突出，可她就是有这般胆量，将公章交给我，让我独自开车去口罩厂签合同。

这是一份金额颇为庞大的合同，总价一千多万，真不知我人生的后二十年，是否还有机会打破这次签约金额的纪录。合同规定：在一百天（即三个月）的时间里，工厂每天向我们供应一万只口罩，这一百天内，无论价格如何波动、市场行情怎样变化，每日一万只口罩的供应数量与价格都不得改变，我们付款，他们供货。

咦？这与上一期的防护服合同颇为相似，那也是一份包生产线的合同，而且时间同样持续三个月。那么，这份口罩合同会不会也是个坑呢？开什么玩笑，这合同是我去签的，我怎会签一份坑人的合同？

这份合同与防护服合同的最大差异，就在于价格。只要价格足够合理，合同就不会坑人。我们签订的这一百万只口罩，单价十块出头。那么，这个价格是否合理呢？答案是肯定的，而且在事情的最后，我还推断出这个价格究竟高出多少，以及它的合理性。

即便当时我并不清楚对方的价格底线，但我至少明白，在正值美国疫情爆发之际，拥有美国官方N95认证的口罩，卖我们十块出头，这个价格绝对不算贵。

签约那天，我带着公章再次见到女老板引荐的那位副总。他知道我是带着公章前来，便直奔主题，开始商讨合同细节。口罩价格方面，女老板已与副总基本谈妥，我也没能争取到更多优惠，好像只是在部分前期口罩上砍了五毛钱，数量不多，而这一百万只口罩的价格早已敲定，并非我能更改。

不过，我还是在合同上留下了自己的印记。我强烈要求在合同末尾添加一句话：经双方协商一致，口罩工厂可按市场价格回收贸易公司滞销的口罩。之所以坚持添加这句话，是我所能做的最大努力。国内疫情期间价格的巨大波动我们都有目共睹，尽管口罩工厂给出的价格很实在且诚意十足，但我依然对未来的风险保持警惕。毕竟这是一份为期三个月的合同，三个月里价格会发生怎样的变化，谁也无法保证。

其实，这句话并没有很强的约束力，因为必须“经双方协商一致”，若协商不一致，口罩厂就无需回收。毕竟人家也是做生意的，需要审时度势，不会做亏本买卖。但也不能小觑这句话，因为它最终成为了现实。靠着这句话，双方在最后有了合作的依据，并且通过最后关头的合作，我看清了口罩厂的真正底线，以及所签价格的实际价值，这一点稍后再说。

回到签约场景。副总见我坚持要加这句话，心里有些拿不准，便前往董事长办公室请示。我在会议室等了大概十分钟，副总从董事长办公室出来，告诉我董事长稍后想见我一面。

趁等待的间隙，我给女老板打了个电话。电话里，女老板听闻对方董事长要见我，顿时来了兴致，交代我告诉对方董事长，她愿意出资与口罩厂合作扩张生产线，共同生产口罩并分红。哎，这个女老板，野心可真不小。

挂断女老板的电话，我对她的提议嗤之以鼻。做生意就做好生意，还想涉足生产领域，生产的复杂性女老板根本一无所知。而且早期国内疫情时，不少投产口罩的老板都亏得血本无归，这些事她难道不清楚吗？算了，不多想了。

电话打完，口罩厂董事长那边准备妥当，让我过去。说实话，这辈子我佩服的人不多。在这本回忆录里，也就大白胖子以及大白胖子时期那位做润滑油的私企老板让我钦佩，可惜我始终没见过那位私企老板的模样。而这一次，我即将遇到另一位令我佩服的人——口罩厂的董事长。

这位董事长愿意见我，符合商务礼仪。毕竟我们与他签订了一千多万的合同，虽说金额不算特别巨大，但对于一个曾经的小厂而言，也绝非小单，董事长出面合情合理。副总打开董事长办公室的门，董事长起身向我点头示意。

这位董事长身材不高，身形瘦削，身着一身修身的短款大衣，头发剃得极短，整个人看起来颇为冷峻。他请我在对面就座，说道：“你提的要求，副总已经跟我说了。”他指的就是我要求添加的口罩回收条款。“说真的，我没见过你们老板，听说她是位女士。女性在商战中拼搏实属不易，作为一位女士，敢与我们签订这么大的订单，而且持续保价一百天，很有胆识。”这位董事长夸赞了女老板一番，“既然女士如此有魄力，那我们也必须拿出诚意，你们执意要加这句话，那就加上吧。”

这位董事长底气十足，倒也不奇怪，这句话虽无强制约束力，但有了它，双方合作能更具灵活性，对彼此或许并非坏事。最终，这句话被添加进合同。

原本与董事长的交谈就此结束，但女老板交代的话还没说。尽管我对她的提议不屑一顾，但该传达的还是得传达。于是，我对董事长说道：“对了，某总，还有一事，我们女老板想与您合作，共同出资建立新的生产线……”

我话还未说完，董事长脸色骤变，冷笑一声：“哼！”此时，我已明白董事长的态度，与我预想的如出一辙。果然，董事长接着说道：“建一条新产线？这建产线，设备、工人、原料、价格波动，方方面面都得考虑，你们女老板考虑过这些吗？她懂什么？”

OK，话到此处，我已完全领会他的意思，我笑了笑，便离开了董事长办公室，想必他也理解我的想法。从头到尾，我与这位董事长交谈不超过三句话，除了客套，几乎都记录在此。仅凭这寥寥数语，我便已看透此人，再多说一句都是多余。他必定是个理智、重道义且具备风险意识的人，这般做生意，必定能取得成功。无需太久，三个月便可验证我的推断。

有人或许会疑惑，做生意还需讲道义？生意人不都唯利是图，能坑一个是一个吗？错，大错特错。真正生意做得好的人，往往都非常注重道义，就像这位口罩厂董事长。

我举个简单的例子。国际疫情爆发期间，N95口罩价格被爆炒，炒到何种程度？外面竟有人报价180元一只，这哪是卖口罩，黄金都没这么贵！然而，无论外界市场行情如何变幻，整整三个月、一百天的时间里，口罩厂每天给我们发一万只口罩，从未违约一次。外面有人出180元买一只口罩，他们不卖，却坚守与我们的长期合同，十块出头卖给我们。稍微减少一两天给我们的订单，卖给那些出价180元的人，不就赚翻了吗？这么简单的赚钱机会，他们会不懂？但口罩厂董事长没有这么做，他严格履行合同，尽显仗义。

肯定有人会想，这个口罩厂董事长，莫不是个傻子？呵呵，口罩厂董事长非但不傻，而且聪明绝顶。真正傻的，是那些相信180元价格的人。这句话，唯有真正聪慧之人才能领会。不过，为了让更多人避免日后受骗，我就好心解释一下，这个所谓180元一只口罩，究竟是怎么回事。

180元一只口罩，背后是什么逻辑？又是什么支撑起这种高价？同样是疫情，我国疫情物价最高时，口罩不过三四元一只，为何美国疫情爆发，口罩就能炒到180元？其实，这一切都是美国人自己造成的。疫情初期，美国人只认N95口罩，没有N95认证的口罩他们一概不要，所以N95口罩价格自然飙升。倘若美国人愿意接受中国标准的口罩，价格分分钟能降到五毛钱。实际上，到最后价格高得连美国人自己都难以承受，除了放宽标准，别无他法。

在美国只接受N95口罩时，国内几家N95口罩厂开足马力生产，也无法满足美国的需求。此时，各路投机者、二道贩子纷纷涌现。

女老板签订的三个月一百万只口罩的合同，有两个固定客户，一个是上海的外贸公司，另一个是本地一家有国企背景的外贸公司。我们每天稳稳地拿到一万只口罩，同时也稳稳地销售给这两个大客户。我们的进货价是十块出头，卖给这两家的价格也是十几块，符合一般商业定价规则。

然而，就在我们生意顺风顺水的时候，陆续有好几个口罩掮客出现在女老板办公室。他们告诉女老板，现在外面口罩价格已高得离谱，都到180元一只了。这个180元的价格，撩拨得女老板心动不已，她把我叫过去，询问我对此事的看法。

我能有什么看法？这帮人一看就心怀不轨，根本不能轻信。报价180元？很简单，我们又不是没有口罩，就按150元一只卖给他们，他们也不会要。最后，我还提醒女老板，想和这帮人做生意是她自己的事，但最好别动那一百万只口罩的主意，因为我们的两个大客户得罪不起，一旦少了给他们的货，把这两个客户得罪了，后面几十万只口罩就无处可卖。而这帮口口声声报价180元的人，实则身无分文，指望他们消化掉我们的一百万只口罩，简直是异想天开。

事实上，我的猜测完全正确。女老板按照我的建议试探了他们一下，结果这帮人顾左右而言他，一会儿说马上联系大老板来进货，一会儿又说大老板只要山东那家口罩厂或上海的货，我们苏北小厂的N95口罩他们不认，担心是假货。假货？这家苏北小厂我去过无数次，他们家的N95官方认证我也亲眼见过，真假我能不清楚？这帮口罩掮客，纯粹就是用180元的报价忽悠女老板掏钱进货，然后他们从中撮合供需双方成交，借助信息不对称赚取中介费。

可是，进货所需的真金白银，都得女老板来出。别看这帮掮客一个个开着奔驰宝马，实则兜里没钱。如果女老板真被他们忽悠了，高价从哪家工厂进了货，卖得掉还好，这帮掮客也能赚钱；要是卖不掉，那损失可全是女老板的，这帮掮客毫发无损，他们损失的，不过是忽悠女老板时费的那点口水。

所以，明白了吗？任何时候，面对价格异常波动，都千万别轻信那些掮客的话，否则怎么吃亏的都不知道。

女老板并不傻，没有被这帮人忽悠，但她仍不死心，想看看外面的生意是否真如他们所说那般赚钱。于是有一天，女老板带上我，驱车前往他们所说的那家山东N95口罩工厂一探究竟。

到了山东N95口罩工厂，不出所料，我们连门都没能进去。不过，我依然在门外获取到了想要的信息。这家工厂和苏北那家小厂一样，所有货物都优先供应大客户、长期客户，那些临时想进货赚一笔的人，一概被拒之门外。这种做法非常明智，充分体现了工厂管理者的清醒头脑。

可即便如此，这家N95口罩工厂仍像一块臭肉，吸引了大量“苍蝇”。工厂门口的国道上，停满了各地来的奔驰、宝马，一眼望不到头。明明拿不到货，这些人为何还聚集在工厂门口？回想一下，我有时在苏北那家小口罩厂门口，也能看到几辆奔驰、宝马整日停在那儿，只是没有这家山东口罩厂门口的车多。这究竟是怎么回事？

通过与一位本地人交谈，我才知晓缘由。原来，这家工厂里有不少工人，听闻美国疫情，外面口罩价格疯涨，便在下班时偷偷往怀里藏一些口罩，带出厂房后卖给门口的口罩掮客。此外，也有一些确实有门路的人，能从口罩厂拿到稍多一些的货。这帮口罩掮客就这样守在工厂门口，一点点收货，积攒多了便找大老板出手卖掉。

人一多，便容易形成市场。当工厂门口的口罩掮客众多时，就形成了一个微型口罩市场。人类社会，只要有市场，就会有炒作。于是，这个工厂门口的微型市场吸引了众多人参与炒作，几十只、几百只口罩在这帮口罩掮客之间倒来倒去。炒到最后，不知是哪个蠢货，居然出到180元的高价。这种个别蠢货的行为，经人以讹传讹，就形成了“外面口罩已价值180元”的传闻。

事实上，那个喊出180元高价的人，无疑做了一笔极为不明智的交易，货物大概率砸在了他手中，此后再难有人给出更高的价格，他就这样成了这场疯狂价格游戏的最终接盘者。

不难推断，这180元的高价成交，交易总量必定极为有限。依我猜测，涉及的口罩数量最多不过几十只。毕竟，只有极少数头脑发热、严重缺乏理性判断的人，才会给出这般离谱的报价。倘若碰不到这类极端不理智的买家，这个所谓的180元价格根本就没有实际意义。毕竟，在正常的商业环境中，很难找到大量如此缺乏市场认知的人。

我们手中持有一百万只口罩，怎么可能指望这些人来消化呢？简单计算一下，一百万只乘以180元，得出的数字何等庞大，稍微用计算器一算便知。很显然，依靠他们来销售这批口罩，完全是不切实际的幻想。

而且，一旦市场上真的出现一百万只口罩集中抛售的情况，市场价格必然会急剧下跌，迅速回归到正常的价值区间。果不其然，价格很快就回落到十几块钱的合理水平。

所以，回顾整个过程，还会有人觉得那位口罩厂董事长是不谙市场的傻子吗？答案显然是否定的，他实则精明过人。在商海沉浮多年，经历过无数风浪，他见识过形形色色的人和事，对于口罩掮客们那些小伎俩、小把戏，自然是一眼就能看穿，根本不会被他们忽悠。

口罩厂董事长稳稳地维护着像我们这样的大客户，在长达一百天的时间里，始终坚守合同约定的价格，持续供应口罩。这种稳定的合作模式不仅确保了工厂的稳定收益，也让他在业界树立起了重合同、守信用的良好形象，整个经营状态可谓是既仗义又稳赚不赔，生产线也得以稳定运行。

至于他拒绝女老板投资产线的提议，其实并非是拒绝投资本身，而是对女老板缺乏生产运营经验有所顾虑。后来我去工厂参观时，副总带我参观了他们新开的巨大厂房。据说，投资方是国字头的药企，资金全部由药企投入，口罩厂则凭借自身的N95口罩资质参与合作。可以说，在整个美国疫情期间，这家口罩厂赚得盆满钵满。

好了，事情进展到这里，已经接近尾声。我之前提到本期内容是我第二次挽救女老板，可直到现在，关键情节似乎还未出现。别急，这不就来了。

在美国疫情期间，我们每日都能向两个长期稳定的客户供应一万只口罩。然而，有一天，情况发生了重大变化。美国政府正式宣布扩大口罩采购范围，开始接受中国标准的KN95口罩。这一消息瞬间改变了整个市场格局。

由于中国标准的KN95口罩价格更为低廉，市场竞争力大幅提升，我们手中的N95口罩顿时陷入无人问津的困境。此时，距离合同约定的一百天期限还剩十几天。按照供货规则，我们必须在这一百天内每天接收一万只口罩。即便销售渠道受阻，女老板也只能硬着头皮将剩下十几天的货款支付给口罩厂，将十几万只口罩购进。

随后，女老板四处奔走，竭尽全力寻找客户，试图将这批口罩销售出去，但始终未能找到愿意接手的买家。就在山穷水尽之时，我之前埋下的伏笔发挥了关键作用。还记得我在合同中添加的那句话吗？经双方协商一致，口罩厂可以回收卖给我们的口罩。

凭借合同中的这一条款，当我们与口罩厂洽谈回收口罩事宜时，对方给予了积极回应并接待了我们。我承认，这一条款本身并没有强制约束力，但在商业合作中，只要价格合理，双方利益达成一致，实际上并不需要过度依赖强制约束。

最终，口罩厂与女老板经过协商，确定了七折的回收价格。口罩厂支付给我们七折的货款，收回了那十几万只口罩。女老板也因此避免了近二百万的巨额损失，成功保住了疫情期间积累的经营成果。相比之下，打七折造成的几十万元损失，在避免了更大损失的情况下，已经显得微不足道。

回过头来复盘整个事件，我已不想再深入思考其中的复杂缘由。最终只能得出一个看似有些荒诞的结论：或许真的是女老板那福相满满的圆脸为她带来了好运。

不过，口罩厂愿意回收口罩的这一行为，背后究竟反映了什么呢？难道仅仅是因为口罩厂董事长讲道义、讲义气吗？如果这样想，那就显得太过天真幼稚了。口罩厂董事长作为一名资深的生意人，根本不会主动去做赔本的买卖。他们愿意以七折的价格回收口罩，足以说明这个价格对于他们而言，至少是能够保证不亏损的，甚至还有一定的利润空间，后续他们肯定能够将这些口罩转手卖出并盈利。

由此也能看出，我们当初签订的十块出头的价格是多么合理。不得不承认，这家口罩厂在经营上比上一期提到的服装厂诚信可靠得多。正是因为这家口罩厂在疫情期间始终坚守诚信，全力保障老客户的权益，从不随意涨价，所以赢得了老客户的高度信任和持续支持。这种良好的合作关系和口碑，也成为了他们敢于回收十几万只口罩的坚实底气。

现在再回顾起来，这位口罩厂的董事长，确实是一位极具商业智慧和眼光的人物，我当初对他的判断果然没错。

最后，疫情终于结束了。当我再次前往口罩厂时，看到他们停车场上满满一排保时捷卡宴，场面十分壮观。相比之下，如果女老板此时再开着她的帕拉梅拉前来，就显得再普通不过了。这也算是对之前提到女老板开车去工厂时的一个有趣呼应。

对了，差点忘了提及那些口罩掮客。美国都已经接受KN95口罩了，他们的结局也就不言而喻了。在商业的浪潮中，那些妄图通过投机取巧、哄抬价格来获取暴利的人，最终往往难以逃脱失败的命运。无论在什么时代，缺乏诚信和理性的商业行为都注定无法长久。