第七十九章 聪明与成功有相关性吗？

在经济高速发展的那二十年，仿佛命运的齿轮在飞速转动，因缘际会之下，造就了众多财富新贵。曾经，南京的1912酒吧街，每晚都是豪车云集，敞篷车、跑车整齐排列，街上满是年轻男女的身影，欢声笑语、歌舞升平，夜夜沉浸在热闹非凡的氛围中。然而时过境迁，如今的1912街区，已然褪去了往昔的奢华，变成了一处普通的餐饮之地。

师傅的朋友，那位润滑油站老头，正是在那段风起云涌的时代浪潮中，借着乡镇企业发展的东风，实现了人生的腾飞，积累了惊人的财富。至于他究竟多有钱，只能说远远超出了我当年的想象范畴。

上一期提到，我和师傅去润滑油站老头的办事处赴宴，席间，润滑油站老头的言语颇具深意，对我来说，当时每月拿着一千多块的微薄收入，早已对这类言语“免疫”，可师傅却明显受到了触动。

我为何如此笃定师傅内心有波动呢？其实师傅早已知晓润滑油站老头的情况，却从未向我详述，最多只是提及这位润滑油站老总财力雄厚，话到此处便不再深入。

但这次宴席过后，在与师傅乘火车回南京的途中，他却跟我讲了许多以前从未说过的细节。师傅告诉我，润滑油站老头原本只是乡镇企业所在村子的一介农民，因与乡镇企业老板相熟，又恰逢企业蓬勃发展，便进入了这家企业工作。

不得不承认，润滑油站老头确实能力非凡。作为一个江苏人，在西安无亲无故，竟能独自开拓业务，成功拿下风机厂这个大客户，着实不易。

当初刚拿下这个客户时，乡镇企业老板对其潜力并无清晰认知。不过，为了激励销售人员的积极性，进一步拓展市场，老板制定了一套常规的销售奖励政策。具体政策细节，我不太确切，据师傅所言，似乎是按销售额的3%进行包干。所谓包干，即润滑油站老头的所有薪资、差旅费、公关费用，甚至包括后来小助理的工资，统统从这3%里支出，除了这3%的包干提成，老板不会多付一分钱。虽已过去十几年，这个比例或许有些许偏差，但核心原则便是按销售额的一定比例包干。

从当时的眼光看，乡镇企业制定的这套销售奖励政策，对企业而言极为有利，却对润滑油站老头存在风险。毕竟，一个新客户，能带来多少业务量犹未可知。理想情况下，如果这个客户一年能贡献三百万销售额，那就相当不错了，如此润滑油站老头一年收入便能突破十万，除去差旅成本，在2008年，剩余收入远超普通打工者或农民；若客户销售额能达到一千万，那润滑油站老头一年净收入可达二十万，即便放在当下，这笔收入也足以维持生活。然而，倘若这个新客户发展不佳，那风险就得由润滑油站老头独自承担，工厂只按3%包干，做不出业绩，他连工资都没有。

在那个年代，这种按销售额一定比例包干的奖励机制颇为流行。对企业来说，包干之后，所有销售成本都能控制在这一定比例之内，无论销售人员业绩如何，企业都不会亏损，成本核算十分简便。

只是，市场形势瞬息万变，超乎想象……

终于，乡镇企业老板惊觉，润滑油站老头开发的风机厂，哪里是什么普通客户，分明就是一座金矿。与这个客户合作短短几年，销售额竟飙升至亿级规模。数学好的人，瞬间就能算出润滑油站老头一年的收入，数学稍弱的，用计算器按一按也能知晓。要知道，这可是2008年啊！

我离开后发生的事并不清楚，但我在那儿的时候，乡镇企业在这个客户处，一年最高能做到约两个亿的销售额，着实惊人。

师傅为何要跟我讲这些呢？我自然明白师傅的心思。人只要开口说话，或多或少都会暴露内心想法，而像我这般敏感之人，很容易捕捉到这些细微之处。这便是无论何时都要秉持“交浅言勿深”原则的原因，毕竟这世上比我聪明、比我敏感的人多得是。

师傅平日里内心平静时，说话滴水不漏，毕竟五十多岁的人，人生阅历丰富，多数时候都给人一种深藏不露的印象。

但这次从润滑油站老头办事处吃完饭回来，他内心显然无法再保持平静，急需找人倾诉，渴望得到他人认同。我猜，他心里定是憋屈已久。

就如同历史上无数怀才不遇之人，师傅也陷入了与人比较的漩涡，难以自拔。师傅想必在想：自己生于大城市，在大国企工作，一路走来历经坎坷。多年来，他一直是工厂的优秀员工，工作兢兢业业，贡献颇多。论能力，他也强于常人，虽因时代局限不太会使用计算机，但逻辑思维敏锐，头脑灵活，从他小本本上记录的对账单便能看出。

可如今，将自己与润滑油站老头相比，差距立现。润滑油站老头工作前不过是个种地的农民，如今却坐拥每年三五百万的收入，且前景一片光明。而师傅依旧被困在老国企复杂的人事关系中，每年挣着小几十万，甚至可能还比不上润滑油站老头的小助理。如此落差，怎能让师傅内心平静？更何况，公司还招来了大白胖子，意图掌控局面。

师傅心中的憋屈恐怕已到了极点，所以才会在火车上跟我倾诉这么多关于润滑油站老头的事。

我理解师傅的心情，但理解归理解，我除了倾听他的委屈，也实在无能为力。纵观人类历史，聪明之人不计其数，并非聪明就一定能获得成功。就像我最近看的电影《长安三万里》中的李白，才华横溢，却最终郁郁不得志。当然，李白虽未得志，却也名垂青史，这样的结局已算不错。事实上，在历史长河中，还有许多比李白更优秀的人，连名字都未曾留下。

如此看来，师傅所受的这点委屈，不过是利益分配不均导致的内心不平衡，与那些被历史埋没的聪明人相比，实在算不得什么。不过，我倒希望我的书能为师傅留下些许印记，也算是一种纪念吧，哈哈。

玩笑归玩笑，言归正传。师傅内心一直将自己与润滑油站老头作比较，甚至在大白胖子到来之前，就已有诸多想法和行动。尽管师傅守口如瓶，从未跟我说过无关之事，但从他的行为举止以及与办公室其他人的日常交谈中，我也能猜出个大概。

师傅为何坚持把与客户对账的往来账目记在小本本上，还不让任何人插手呢？连办公室主任大姐都知道，师傅的小本本是他的无价之宝。

因为师傅希望借此掌控与客户往来的一切，以此作为与公司谈判的筹码，期望公司能效仿那家乡镇企业，给他与润滑油站老头相同的销售政策，实行包干制。

师傅打的如意算盘是，公司在这个客户处一年有三四千万销售额，若能实行包干政策，哪怕只给他2%的包干提成，收入也比现在高得多。

可惜，公司并未同意。我记不清是谁跟我说的了，好像是大白胖子，也不确定。当初开发西安这个客户的并非师傅，而是厂里其他老销售，后来那位同事退休，客户才交由师傅维护。

如此看来，师傅与润滑油站老头的情况有所不同。润滑油站老头是自己打下的江山，享受成果理所当然，相比之下，师傅的诉求说服力稍显不足。

或许正因如此，公司以此为由拒绝了师傅的包干提议。不仅如此，公司还招来了大白胖子，试图掌控局面，这无疑给师傅的计划增添了诸多变数。

经过与大白胖子的几次交锋，师傅发现对方极其精明，还把我招进了公司，无奈之下，师傅只能选择暂时蛰伏。

事实上，即便我和大白胖子来了，师傅也并未放弃。公司以客户非师傅开发为由拒绝他，那师傅便另辟蹊径，试图推进公司生产润滑油站，抢夺润滑油站老头的生意。

师傅为何如此积极推动润滑油站业务呢？他肯定是这样想的：既然公司以动力油站业务非我开发为由拒绝包干，那我就开拓新业务——润滑油站。凭借新开拓的业务，再与公司谈包干奖励政策，公司总没理由拒绝了吧？

可惜，直到最后，公司是否同意并不知晓，因为我们始终未能涉足润滑油站生意。

老式国企管理方式落后，部门之间相互掣肘，师傅的想法始终未能实现，连一单润滑油站生意都没做成。

师傅试图推进润滑油站生产期间，我听到过他与公司领导及技术部门的争吵。

师傅急切地说：“我们赶紧把润滑油站设计出来，我好拿去客户那儿卖啊。”

技术部门却推诿道：“润滑油站还不简单？你先把业务拿下来，我们按照你的技术参数设计便是。”

师傅在技术部门碰壁后，又去找大白胖子，甚至更高层领导，那场面我虽没亲眼见到，但可想而知，肯定也被敷衍回来，理由无非是那些老一套：“好的，老师傅，我们这就开会研究上新产品的问题……”或者跟技术部门如出一辙：“你先拿个润滑油站订单下来啊，没订单，我们按什么指标做设计呢？”

师傅去找领导的场景是我猜测的，但他与技术部门吵架却是千真万确。

然后呢？然后便没有下文了。师傅终究没能拿下润滑油站业务，那个传说中的润滑油站设计也从未启动。

先有鸡还是先有蛋？这个千古难题不知难倒了多少英雄豪杰。说实话，我也难以判断究竟是谁的过错。毕竟我只是个小助理，仅在办公室听到过他们的只言片语，视野有限，无法全面了解情况，所以实在难以评判对错。

可以确定的是，师傅始终未能争取到包干奖励政策。更让师傅意想不到的是，他想做却做不成的事，乡镇企业却做到了，这便是下期要讲的内容。

说了这么多，涉及这么多人，却有一个关键人物容易被大家忽略，那就是乡镇企业的老板。

我从未见过这位老板，只是偶尔从师傅口中听闻只言片语，甚至连他长什么样都毫无概念。

但我对他颇为钦佩，我觉得此人能力必定出众，若生逢乱世，定是英雄豪杰。

为何这么说呢？因为他格局宏大，信守承诺。能容忍手下拿着高额奖金，且持续多年，这份胸襟绝非一般人能有，唯有干大事者才具备。在我接触过的所有领导中，很少有人拥有这样的品质。

当然，也可能是我见识有限，看问题不够全面，未能察觉其中的另一面。

或许，是因为润滑油站老头像我师傅一样，掌控着许多关键事务，让老板有所忌惮，不敢轻易换掉他？

但仔细思量，我否定了这个猜测。因为润滑油站老头与我师傅不同，他有好几个助手，对账有小助理负责，报价有工厂派来的工程师。即便小助手是润滑油站老头亲自挑选的，以其智商，也不会不清楚自己真正的“饭碗”在哪。在这种情况下，乡镇企业老板若想换掉润滑油站老头，并非难事。

然而，这位乡镇企业老板自始至终都没有更换润滑油站老头的打算，而是一直坚守最初的承诺，按照3%包干的政策，持续与他合作。

无论出于何种目的，我都觉得这位老板生意能做大绝非偶然。事实上，理性分析，老板的选择既对自身有利，又能赢得好名声，这样的企业若不成功，还有什么企业能成功呢？

可惜，师傅想不明白这其中的道理。估计很多人也难以理解。

换个角度看这个问题，会发现其中的趣味，下期我们就来讲讲：如果所托非人……