第八十二章 天下无不散的宴席

我在这家单位一待就是整整三年。最初，刚从韩国企业出来，那段日子太过辛苦，本想着来这儿调整一阵子，再重新找工作，没料到，这一待便是三年。不过，这三年过得相当值得，它让我知晓，除了家乡，这世间还有如西安这般的宝地，更让我学到了许多宝贵的东西。尤其是大白胖子，他让我明白，我或许不是地球上80亿人里最聪慧的那个，毕竟有他在，我恐怕只能屈居第二……哈哈，开个玩笑罢了。

俗话说，天下无不散的宴席。在这儿的最后一年，时光悄然流逝，诸多事情也随之发生，其中一些，已然预示着未来的走向。

就拿师傅和他“最好的朋友”润滑油站老头之间的纠葛来说吧。我为何要在“最好的朋友”上加引号呢？因为他们之间的关系，远比普通朋友复杂得多。

从表面上看，师傅和润滑油站老头关系着实不错。两人同为江苏老乡，又都在西安的客户处做生意，年龄相仿，产品也有相似之处，这可真是他乡遇故知。所以，他们时不时就聚在一起吃饭、聊天，交流各自的生意心得。

然而，换个角度看，朋友只是他们的表象关系，在更深层次上，他们还是竞争对手，只是这层关系较为隐秘，早期并不明显。但随着客户的发展变化，这层竞争关系愈发凸显，逐渐盖过了朋友关系。

还记得前几期我提到的客户在采购环节的变革吗？在某个关键节点，客户启动了比价机制。从那时起，任何一个配件都不能仅由一家报价，必须有两家及以上同时到场，相互竞争报价，最后由价低者得，这便是最早的竞标活动雏形。

早期，这种比价活动刚刚兴起，流程尚不完善，从客户到供应商，大家都还不太熟悉，所以看起来没那么规范，存在不少漏洞可钻。师傅虽然年纪大了，可头脑灵活好用，润滑油站老头更是人精一个。

自客户提出比价要求的第一天起，这两个老头只是眼神交汇一下，便心领神会，无需多言，就知道该如何行动。每次客户组织动力油站系统或润滑油站系统比价时，师傅和润滑油站老头总会同时出现在比价会场，不出意外，整个会场往往只有他们两人。

他们心照不宣地报价。动力油站系统报价时，润滑油站老头虽会参与，但会报一个较高的价格；而轮到润滑油站系统报价时，师傅也必定到场，毫无悬念地，他也会把价格报得稍高一些。这是什么意思呢？很简单，这样既满足了客户采购比价的要求，至少有两家比价，又避免了激烈竞争，既不影响各自的利润，也不影响各自的市场份额。

两个老头就这样默契配合，每一次比价，该我们拿下的动力油站业务，依旧是我们的；该润滑油站老头拿下的润滑油站业务，也还是他的。这种看似和谐的比价活动，持续了相当长一段时间。

但是……在最早的一期我曾说过，我们的产品和润滑油站老头的产品有一定相通性，都属于油站系统，只是因用途不同而分为两类。实际上，对于我们工厂而言，生产润滑油站系统并非难事，只要有订单，随时都能投入生产。

前面也提到过，师傅和润滑油站老头表面关系融洽，可私下里，师傅也憋着一股劲，想为自己多争取些利益。师傅十分羡慕润滑油站老头，一心希望公司也能给他按销售额包干奖励，可公司总是拒绝，理由是西安这个客户并非师傅开发，他只是负责维护。

出于这个原因，师傅另寻他路，试图在客户处开拓新业务，以此增加和公司谈判的筹码。而他盯上的目标，正是他的“好朋友”润滑油站老头的产品——润滑油站系统。

师傅和润滑油站老头长期保持着合作关系，每次比价都会相互配合报价。但实际上，师傅无时无刻不在谋划着润滑油站系统的业务。他想着，要是能从润滑油站老头手中抢下十分之一的生意，一年就能有两千万的业绩，如果能和公司谈成三个点的包干奖励，那就能有大几十万的收入了。

所以，有几次润滑油站系统的比价，师傅准备得格外认真。到了比价现场，他的报价居然只比润滑油站老头高一点点，仅仅相差几千块钱，差一点就能拿下订单了。可惜，由于成本控制不到位，最终功亏一篑。

事后，润滑油站老头似乎还当面问过师傅，为何润滑油站的报价如此之低。师傅解释说，自己有些地方疏忽了，导致报价算错，这只是一时手滑，并非故意为之。润滑油站老头听后，未置可否。

其实，师傅那几次比价，就是冲着低价拿下业务去的，并非如他所说的手滑报错。最后没能成功，是因为师傅仔细核算过润滑油站的生产成本，还打电话咨询过螺杆泵的价格，可算来算去，成本就是降不下来，想要接单就得低于成本价，可师傅又不敢这么做，生怕回公司被领导责骂。

后来，师傅也有过几次接近润滑油站老头报价的情况，但始终没能低于他。所以，在我在这里的三年时间里，师傅一次润滑油站业务都没拿到过。这也不难理解，毕竟人家生产润滑油站系统已久，供应商成熟，拿货价格比我们低，而且很多配件工厂自己就能生产，无需从外部采购，成本控制自然比我们出色得多。

想拿单却拿不到，这就暗藏危险了。有句话说：当你凝视深渊的时候，深渊也在凝视着你。我不知道这句话用在此处是否恰当，姑且这么用吧。

师傅一门心思打润滑油站系统的主意，却始终未能成功。公司技术部不停地和师傅扯皮，没有订单就不做设计；领导的支持力度也不大，不愿亏本接单。所以，师傅做润滑油站的想法，一直停留在脑海中，真正的产品始终难产，连设计图都未曾诞生。

可师傅不知道的是，润滑油站老头也在算计着他，而且润滑油站老头的计划更为周全，可行性也更高。

在我快要离开这家公司的最后半年，终于有一次，在动力油站系统的比价现场，破天荒地，润滑油站老头报出了一个超低价。按照比价会议的规定，有两家出席比价，价格低的胜出。所以，这一次动力油站比价，润滑油站老头胜出，订单归了他。

对于这件事，师傅反应强烈，在现场就一直耿耿于怀，会后还和润滑油站老头争论了许久。直到润滑油站老头对师傅说了一句话，师傅才彻底死心。润滑油站老头说：“我们已经计划做动力油站很久了，免费的样机都已经送给客户，试用了好几个月……”

师傅这才明白，虽然自己是客户单位主要的动力油站供应商，却对客户和竞争对手的动向一无所知。竞争对手不仅做好了产品设计，还免费生产出一台样机，送给客户试用了好长一段时间，而自己却一直被蒙在鼓里，还做着抢人家润滑油站生意的美梦。可惜，直到对手拿到我们动力油站的订单，我们的润滑油站连个设计稿都还没影呢。

公司从头到尾都没想过免费做一台样机给客户试用，甚至亏本做都不允许，还一直催着师傅拿订单。再看看人家，在没有订单的情况下，就把动力油站的样机做出来了，还很大方地送给客户免费用，这可真是致命一击。

那一刻，师傅仿佛大梦初醒，我感觉他在得知这个消息的瞬间，一下子苍老了许多。这正所谓：老乡见老乡，背后开一枪。师傅和润滑油站老头确实是朋友，但在生意场上，他们又是竞争对手，都在伺机抢占对方的市场。不过商场如战场，在战场上捅敌人刀子再正常不过，在商场上想尽办法抢占对方市场，也并非不道德的行为。

从这次比价之后，后面的动力油站业务就不再是我们一家独大了，每次都要和润滑油站老头竞争。师傅为了抢回订单，不得不辛苦地把利润压得很低。

额，这时候，我给润滑油站老头起的外号就不太合适了。因为他们家此时既做润滑油站，又做动力油站，外号也该升级了，就改叫……双油站老头吧。

在客户这里的生意逐渐走下坡路，而我在这家公司工作的时间也所剩无几。最后一年，还发生了一件特别让人郁闷的事。

当时，客户那里有个采购部长，是位女同志，个子高挑，戴着眼镜，四十岁出头，到现在我还依稀记得她的模样。头一天，因为业务关系，我还在办公室见过她。可第二天，却传来一个令人震惊的消息，她因一场意外车祸去世了。昨天还活生生的一个人，今天怎么就没了呢？怎么会发生这种事？一个鲜活的生命，就这样从身边彻底消失了，说实话，实在让人难以接受。

师傅参加了这位女同志的追悼会。回来后，他淡淡地跟我说，他五十岁之后，参加最多的活动就是追悼会。我们的工厂是五十年代建立的老厂，厂里有很多老职工。到了九十年代、2000年左右，很多老职工都已年迈。那段时间，工厂时不时就会举办追悼会，隔三岔五就会有消息传来，说厂里哪位老领导、老同事过世了，追悼会一场接着一场。

按照师傅的说法，有些老同事，几年前还一起共事，退休后好几年都没消息，可等到再听到消息时，往往就是追悼会的通知了。说实话，这件事给我的触动很大，人的生命竟如此脆弱。说来也巧，在我后来的工作中，又一次遇到了类似的事情。

大部分80后的人可能不太能理解这些，因为大家的朋友圈里都是正值壮年的人，很少遇到这种事。但等到了我师傅那个年纪，经历多了，自然就能体会了。

从更大的范围看，绝大部分人都能平平安安地活到老年，可对于个体而言，一旦遭遇意外、天灾、疾病等不可抗力，往往无力抗衡。

而这件事，也是我在四十岁出头就写回忆录的原因。谁能预知明天会发生什么？天晓得我能不能活到六十岁？所以，“人生得意须尽欢”，这话一点不假。

其实我这人一点也不悲观，相反，我很乐观。但即便乐观如我，也无法预测未来。面对未知的未来，唯有想到就去做。既然有了写回忆录的想法，那就干脆把它写下来吧。毕竟写回忆录这事儿不难，既不费我什么力气，也不会让我损失钱财。

真希望我能活到六十岁以上，有机会写第二部回忆录，哈哈，开个玩笑。

之后没多久，又发生了一件事。大白胖子辞职了。他就这么悄无声息地离开了公司，连个招呼都没跟我打，所以我也不知道他离开的具体原因。当初是他把我招进来的，也是因为他的聪明才智，我才选择留下。可如今他走了，看着身边一群中老年同事，我实在坚持不下去了，再说，在这里的收入确实也低了些。

所以，大白胖子走后没几天，我也离开了。公司领导对我的离开很理解，他们知道我和大白胖子关系不错，毕竟公司里只有我们两个年轻人。

天下无不散的宴席，是时候开启新的世界了。