第八十五章 老板的创业史

如今的地板行业，毫无知识产权壁垒可言，地板已然成为最普通的商品之一。诸位看完我上一期内容后，想必会觉得，只要智商正常，随便筹措个百八十万，就能投身地板生产，对吧？毕竟生产地板本身并无太大难度，真正的难点并不在于生产环节，而是如何将产品成功销售出去。

然而，在2000年以前，情况却截然不同。那是改革开放初期，国外诸多新奇事物，对于大多数中国人而言，闻所未闻，即便是看似普通的强化地板，亦是如此。

地板厂老板凭借身处广州的地域优势，见多识广，比旁人更早地认识到强化地板这一产品，以及国人对地板的潜在需求。当然，老板也有预料之外的情况，他未曾料到中国房地产市场会以如此惊人的速度迅猛增长，更未想到中国市场竟如此庞大，远远超出了他最初的设想。

2009年，我进入地板工厂时，老板年约五十，身材高大，至少一米八以上，身姿挺拔，气质优雅，常戴着一副金丝眼镜，身着剪裁合身的西服，整个人透着一种成功企业家的气质。那时，老板座驾是宝马740，在2009年，能开上这款车，无疑算得上是成功人士。说来惭愧，时至今日，14年过去了，我仍未能拥有这样一辆车。

老板的气质，想必与他的成长经历息息相关。老板曾是体制内的公务员，据说在其仕途巅峰时，官位颇高。老板原籍南京，不过并非在南京任职，而是在广东。上个世纪八十年代，广东作为改革开放的前沿阵地，广东人成为最早接触世界的一批中国人。正是这段在广东担任公务员的经历，赋予了老板超越常人的视野。

至于老板具体在广东哪个市、哪个部门工作，我了解得并不确切，隐约记得是在深圳。深圳作为改革开放先锋中的先锋，是经济特区，也只有在这样的地方工作，才能解释老板为何如此高瞻远瞩。

我对老板的了解不够详尽，是因为老板为人不善言辞，很少与我交流。这些信息都是我从同事们的只言片语中拼凑整理而来，或许并非完全准确。

在之后的几份工作中，我对老板们的发家史了解得更为精准，因为后来的几位老板皆是话痨，和大白胖子一样，与我相处时，总爱分享他们各自的创业故事。嘿，这些老板难道未卜先知？难道早就知道我会写回忆录，所以提前给我提供素材？想想还挺神奇的。

对于这位地板厂老板，我就按照所知如实讲述，大家看个大概就行，别太较真，虽然八九成应该是真实的。

老板在广东做公务员期间，早早便接触到了外面的世界。当大多数中国人还不知强化地板为何物时，他就敏锐地察觉到，这东西日后定会大火。凭借在公务员岗位上积累的丰富见识，老板毅然做出下海经商的决定。

上个世纪九十年代，“下海”是个热门词汇。彼时，中国刚刚敞开国门，机遇遍地，体制内的公务员们守着稳定但并不丰厚的收入，看着那些胆大之人下海经商赚得盆满钵满，怎能不心动？于是，纷纷争先恐后地投身商海。见多识广的老板，自然不会放过这个机会，也投身其中。

老板辞去广东公务员的工作，回到老家南京，摇身一变成为经销商老板。创业初期，老板并非从事地板生产，毕竟当时中国尚不具备生产强化地板的能力。起初，他做的是进口地板在国内的经销生意。

广东那边应该有一位颇具实力的大老板，从德国等发达国家批量进口强化地板，再分销给各个城市的经销商，我们的老板便是这首批经营进口强化地板的经销商之一。这些经销商作为中国最早接触强化地板的一批人，彼此之间或许相识，至少知晓对方的存在。

随着中国房地产市场的兴起，老板的进口地板经销生意蒸蒸日上。我仍依稀记得，2000年左右，在我母校工业大学附近的街道上，有一家规模颇大的地板门店，想来大概率就是老板的产业，只是那时我还在上学，并不认识老板。

后来，这批最早经销进口强化地板的经销商，几乎都不约而同地停止进口，转而选择自己生产强化地板，其中有几个品牌发展得相当不错，至今仍颇具影响力。

我们老板作为最早一批涉足地板行业的人，自然不会错过这个风口。具体哪一年开始，我已记不太清，总之是在二十一世纪初，老板看到其他城市的同行开厂成功后，也尝试开办自己的工厂。

老板在做进口品牌经销商的那几年，已然积累了相当丰厚的财富，因此，他一起步便比其他城市的同行起点更高。老板一步到位，从德国进口了强化地板全自动生产线，很快便实现了工厂的规模化生产。

至此，老板成功从进口地板经销商转型为自有品牌的企业家，不再代理他人品牌，而是自己生产、招商，为国内其他地板经销商供货。在此过程中，老板的身份发生了巨大转变，而这一转变过程却无比顺畅，堪称成功典范。

这一切都得益于中国房地产市场的高速发展，正是房地产市场的繁荣，弥补了这些企业家老板们可能存在的不足之处，创业过程中犯下的一些小错误，也因庞大的市场得以挽回。

我听工厂的老员工讲过工厂早期的盛况。那时地板的抢手程度，超乎想象。工厂开工不到两年，地板市场彻底火爆起来，全国各地的地板经销商蜂拥而至，抢着提货。排队在工厂门口等待装货的卡车，络绎不绝，远远望去，队伍绵延超过一公里。

那个年代，地板只要生产出来，刚刚打包好，就会被守在厂门口的经销商一抢而空，根本留不到第二天。据说，还时常发生经销商为抢货而大打出手的情况，实在令人难以置信。

再看如今的地板厂，谁能想象当年那般热闹景象？现在的地板厂大多门可罗雀，别说提货卡车排队，即便有卡车来提货，都得谢天谢地了。哎，这就是时代的巨大变迁。

工厂就这样红红火火地发展着，一直到2009年我入职。我进工厂时，那种火爆场面已然不复存在，我从未见过提货卡车在厂门口排队，也没目睹过抢货打架的场景。不过，工厂的发货依旧有条不紊，每天都有卡车进进出出，装货卸货，生产也持续连贯，几乎未曾停产。

我印象深刻的是，那时老板不仅专注国内市场，还将地板出口到东南亚一些国家。老板时常在办公室为出口地板的报价而苦恼，报高了，担心丢单；报低了，又觉得利润微薄，做着没意思。

瞧瞧，社会发展如此之快，十年前，老板还是进口地板经销商，十年后，就已开始向国外出口地板。当然，再过十年，情况又发生了变化，东南亚国家自己也掌握了地板生产技术，由于当地劳动力价格更低，便不再需要从中国进口地板。这正所谓“十年河东，十年河西，十年后，再回河东，世事无常，变化莫测”。

我入职这家公司时，虽已过了最火爆的时期，但公司仍处于巅峰阶段。全国经销商的开拓工作稳步推进，经销商队伍不断壮大。然而，老板也察觉到了市场竞争的变化。

此时，装修建材行业随着房地产市场的蓬勃发展而兴起，无数人像老板一样，在这个行业中掘得第一桶金，引得越来越多的人竞相涌入。地板市场早已不是当年做进口地板那批人的天下，新兴玩家不断涌现。

随着新参与者的增多，地板市场的竞争愈发激烈，也愈发高级。大家开始注重品牌建设，对品牌进行包装，精心装修店面，升级销售话术。工厂不再仅仅满足于卖货，而是开始协助经销商开展业务，指导他们如何策划促销活动、进行市场推广，行业从粗放式发展逐渐转变为精细化经营。

正是由于市场竞争的日益激烈，工厂才额外需要我们这些专门从事市场推广、辅助销售的人员。幸运的是，我在这里见证了一个全新概念的诞生，并成为这个概念的推动者，还从中赚取了不少收益，这个概念便是“团购”。

团购这一模式，是中国快速发展的产物。早期互联网与火爆的房地产市场相结合，催生了中国最早的团购概念。一位朋友敏锐地捕捉到这一商机，借助团购迅速实现了财务自由，我也跟着他赚了不少钱。我所说的“跑江湖”，指的便是与他一同在团购领域闯荡的经历，充满趣味。

为何团购最早出现在家装建材行业呢？简单来说，一句话大家就能明白：在家装建材行业，团购极具价值。家装过程中，每一样主材的采购成本都不会低于一万，而在2010年左右，每样主材若能节省一千元，对于每个家庭而言，都值得为此花费一番精力。这便是团购最早在家装建材行业兴起的原因。

关于团购，先说到这儿，后面具体讲述工作内容时，再详细展开。

这一期，再讲一件有趣的事儿。这件事我不得不点名，因为当事人知名度颇高。前面提到，我在这家公司的岗位是市场专员，其实在我入职前，这个岗位就已存在，也有人任职。

那么，在我之前，是谁在这个岗位工作呢？在二零零几年的时候，南京有一首歌极为火爆，它的曲子源自阿姆的一首歌，被几个小伙子用南京话翻唱，歌名为《喝馄饨》。因其歌词诙谐搞笑，这首歌迅速火遍大江南北，让全国人民第一次领略到南京话的独特韵味。我们南京人更是人人传唱，几乎张口就能哼上几句。

没错，我的前任便是演唱《喝馄饨》的几位歌手之一。具体是谁我并不清楚，因为我只知道这首歌，对这几位歌手并不认识。他们并非专业歌手，都有各自的本职工作，唱歌只是玩票性质。当然，这是老员工告诉我的，是不是很有意思？

无巧不成书，我的人生中充满了各种巧合，这些巧合精妙得让人恍惚觉得人生如戏。

好了，背景介绍得差不多了，接下来讲讲工作。最初进公司时，我这个岗位有好几个人，后来由于种种原因，最后只剩下两人。又过了一段时间，公司安排出差后，就只剩我一人了。

老板的招人思路倒是颇为明智，正所谓“相马不如赛马”。招人时，仅通过简短的面试，很难判断谁真正适合这份工作。最佳策略便是同时招进几个人，观察他们对工作的适应能力和工作成果，再做最终决定。

当然，离开的那几位同事，并非都因无法胜任工作而被淘汰。有些人是自身不喜欢这里，毕竟公司位置偏远，离市区较远，食堂伙食一般，薪资也不高，底薪只有三千块，还经常需要出差。不过，正所谓“萝卜青菜，各有所爱”，别人瞧不上的工作，在我看来还不错。三千块的底薪在2009年也算尚可，毕竟这只是基本工资，实际上，我后期通过团购这一第二职业赚的钱比这多得多，更何况还有出差的差旅费补贴。那时，经销商都很热情，到一个地方包吃包住是常有的事，所以实际收入远高于底薪。

不过，这里出差确实频繁，一般人难以承受。但对我而言，经过上一份工作的锻炼，早已习惯出差，甚至还挺期待能到全国各地走走。毕竟，老是跑西安一个地方，再好的地方也会玩腻。

在这里，不仅出差地点多样，还能接触到形形色色的人。见识过足够多的人，自然会有更深刻的感悟，这一切对我的人生观和价值观产生了深远影响。

后面我将按顺序讲述。下一期，先说说为何这些经销商会重视我这样的小业务员，我将从一个独特的宏观角度进行阐释。再之后，聊聊不同地方人喝酒的不同习惯，探讨一下哪个地方的人最能喝酒。然后，谈谈我对经销商这个群体的认识，看看都是哪些人在从事经销商行业，顺便聊聊做生意究竟是简单还是困难。最后，讲讲我本职工作之外，通过团购接单赚钱的经历。

之所以写这些内容，一来是为了预告后续章节，二来也是防止自己写着写着遗忘，算是一种写作大纲吧，把大纲写进正文，我大概也算独树一帜了，哈哈。