第八十七章 山东人怎么喝酒

上一期，我们探讨了信息的重要性以及信息不对称所蕴含的意义。信息，无疑是人们在做出决策前不可或缺的关键要素之一。只有在信息充分的前提下，才有可能做出正确的决策。然而，话又说回来，对于信息这东西，也不必过于纠结。毕竟信息仅仅只是信息，当我们获取信息的时候，事情其实才刚刚起步，离真正落地还早着呢。

而且，信息这玩意儿，通常无需刻意去收集。一般情况下，只要一个人踏入某个行业，自然而然就会比外行更快一步接触到业内信息。至于在获取了快人一步的信息之后，是选择创业还是按兵不动，那就因人而异了。

如今，我们已然身处移动互联网时代，未来信息的流通只会更加顺畅。只要你愿意去收集，每个人都能够获取到各行各业的信息。在当下这个时代，想要挣信息差的钱愈发困难。人与人之间能力的差距，只有在获取信息并决定付诸行动，迈出创业那关键一步之后，才能够真正得以体现。

好了，不再赘述这些，让我们回归到回忆录本身，继续将时间的齿轮向前拨动。

这一期，我想跟大家聊聊在我于全国各地四处奔波期间，所遇见的形形色色的经销商们。其实，这一期内容也算是对底层人民生活的一个快速写照。

当时，我所在的地板厂生意相当红火，其经销商遍布全国各地。最西边远至宁夏银川，最南边延伸到云贵川地区，最北边则到河南河北。不过，大部分地区的经销商数量相对不算多，真正经销商集中的区域，是江苏、安徽、山东这三个省份。也正因如此，这三个省份我跑的次数最多，几乎每个市都留下了我的足迹，甚至许多鲜为人知的县级市我也去过。

早期，我主要在公司经销商集中的区域奔走。后期，当我与团购网建立合作，开启我的江湖走穴生涯之后，我又陆续前往江西、山西、湖北、广东等地。

我还记得小时候，老师常常批评我，说我写作文就像记流水账。对于这个评价，我一直耿耿于怀。记流水账又怎样呢？难道记流水账就不能算是好作文吗？今天，我就再叛逆一次，偏要用流水账的方式来写这一期内容，以此证明，流水账也能写成一篇好文章。

那要是写得不好怎么办呢？如果写得不好，那就说明老师说得没错咯。哈哈……

当年，我们地板厂客户数量最多的省份，除了江苏，便是安徽。这是因为安徽距离南京很近，物流配送十分便捷。所以，我最早的出差之旅便是从安徽开启的。安徽的销售人员是一位年纪颇大的资深老销售，当时已四十多岁，业绩在全公司名列前茅，稳居第一。这位老销售相当聪慧，特别善于借助外力。他手下的经销商众多，彼此关系也颇为融洽。然而，由于他一个人实在分身乏术，无法一一顾及，便想着让我帮忙维护重要经销商的关系。于是，这位老销售开车带着我前往安徽的某个城市，将我放下让我负责当地的市场推广工作，他自己则去拜访附近其他的经销商。等我这边活动结束，他再开车回来接上我，送我到下一个地方继续开展工作。

我去过的安徽城市和县城，少说也有三十个，如今大多已记忆模糊，就挑几个让我印象极为深刻的地方来讲讲吧。

首先便是阜阳，这里的经销商对我格外热情，所以我对阜阳印象特别深刻。每次去到他那儿，他都会为我安排当地最好的宾馆，好吃好喝招待着，还会赠送礼物给我。呃……当然，这并非平白无故的馈赠，毕竟我为他策划的活动效果显著，带来的销售额能占到他全年销售额的四分之一。他送些礼物作为回报，倒也属于正常的商业行为。

不过，这位经销商让我印象深刻的，并非仅仅是这些，而是他身上那股独特的流氓气质。他酷爱赌博，尤其热衷于赌球。我记得2010年南非世界杯期间，我去他那儿时，他正和几个颇具流氓大佬风范的人躲在宾馆里赌球。这帮人一个比一个看起来凶狠，身材也一个比一个壮硕，个个剃着大光头，身上还都纹着纹身。

当时，阜阳的这位老板一边在宾馆里赌球，一边遥控指挥外面的市场推广活动。要知道，2010年我已经与团购展开合作，所以那场活动是一场团购活动。如果活动举办得好，一场下来就能卖出几百万的货，因此每个参与团购的老板都格外重视。外面其他品牌的竞争对手们自然也对这块“肥肉”虎视眈眈，甚至有些竞争对手的品牌还对我们这场活动搞起了破坏，在我们的宣传点拉人。

阜阳老板在电话里得知这个消息后，转头就跟宾馆里赌球的一位大佬说了。那位大佬随即拿起电话，简单安排了一下。大概没过几个小时，我就听说，前来捣乱的几个竞争对手的小伙子，被大佬派去的人扣下了，要等到活动结束之后才肯放人。

瞧见没？这就是现实版的“商场如战场”，在这些小地方，经销商们所处的世界，就是这样一个弱肉强食的世界。

我这流水账记录的第一家经销商是不是就挺劲爆的？其实，在全国各地的经销商当中，阜阳这位老板只能算是平平无奇。通常越小的地方，人们行事越狠辣，阜阳好歹还算个大城市呢。那些戴着眼镜、文质彬彬的大学生们，可千万别去小地方做这种毫无技术门槛的底层生意。做生意，一定要选择有技术门槛的领域。没有门槛的生意，无论在哪儿都容易遭遇地头蛇。当然，大城市则另当别论，毕竟大城市治安状况良好。

说到安徽，大家对安徽的印象，是不是普遍觉得这里经济相对落后呢？嗯，大体上确实如此。不过，任何事情都存在反差，而这种反差往往能带来强烈的视觉冲击力。即便在经济相对落后的地区，也不乏灯红酒绿之处。

我记得安徽有个小县城叫太和，它隶属于阜阳，知名度着实不高。我要是不说，估计很多人都没听说过。但实际上，这个县城相当富裕。我印象特别深刻，我人生中第一次亲眼见到劳斯莱斯汽车，就是在太和县。

没错，在2010年之前，我还真没见过劳斯莱斯长啥样。我知道南京有，可南京的老板们都把车藏在车库里，小气巴拉的，一般人根本看不到。

太和的这位老板就大方多了，他直接把劳斯莱斯停在太和县最好的酒店门口，谁都能瞧见。我去当地搞团购活动时，恰好就住在这家酒店，也算是开了眼界。这家酒店相当高端，别看它身处县城，但其档次几乎与大城市的五星级酒店不相上下。经销商还在这儿开了个总统套房，作为团购活动的指挥部，晚上我就睡在这个指挥部里。

为什么太和这样一个不知名的小县城会有如此高档的场所呢？原来这里曾经是华东地区的药品集散地，而我们的这位经销商，就是从药品公司跳槽出来的。

接下来，再说说安徽其他几个颇具特点的地方。

涡阳县。最近抖音上流传着一个段子，说江浙沪一带，一到晚上九点之后，街上就没什么人了。嗯，大体上是这样，不过在我年轻的时候，南京的夜晚还是相当热闹的，街上人来人往。但苏锡常这三个城市，无论在哪个年代，晚上街上的行人都比较稀少。

然而，涡阳县却截然不同。涡阳人特别喜爱在晚上出门，他们甚至觉得，晚上不出来吃夜宵是件不可思议的事情。我到了涡阳，自然得入乡随俗。结果晚上出门一看，那场面，真是人山人海。尤其是涡阳市中心红旗电影院附近，街边的饭店、小吃店生意火爆，灯光下，人影攒动，热闹非凡。关键是，白天来涡阳的时候，压根没见这么多人啊，怎么一到晚上，大家全出门了呢？

五河县。五河县的名气比涡阳县还要小，我估计外省人没几个知道这个地方。当时，五河县的经销商是一位公务员。那时候，相关规定或许还未出台，没有明确禁止公务员经商。于是，这位五河县的公务员便开辟了第二职业，代理销售我们的地板。不过，这位老板由于精力有限，生意做得不算太好，后来可能也就没再继续做下去了。别看五河地方不大，却有一家挺豪华的酒店，据说还有领导人曾在此下榻。时间过去太久，我有点记不太清到底是不是五河了，大概是吧。

六安霍山。这同样是个小地方，并没有太多特别之处。唯一让我印象极为深刻的，是这里的经销商是两个小伙子，两个怀揣着创业梦想的年轻人。这两个小伙子年纪轻轻，当时最多也就20岁出头。他们相互配合，一个负责看店，另一个则骑着电动三轮车给客户送货并安装地板。说实话，这两个小伙子相当优秀，如果不是受限于成长环境，导致眼光有所局限，他们本应能取得更高的成就。当然，靠卖地板自食其力，也着实不错。由此可见，优秀的人无论身处何地都能发光发热。然而，同样优秀的人，因成长环境的差异，最终所取得的成就也会大相径庭，这也是没办法的事。

别看这两个小伙子年纪轻轻，不仅做生意兢兢业业，在社交方面也尽显成熟。当晚，他们竭尽全力设宴款待我和老销售。吃饭的时候，两人不停地敬酒，一杯接着一杯，他们自己也喝了不少。在他们的热情感染下，我也喝了很多酒。这是我第一次喝这么多白酒，那天晚上，我好像喝了满满两啤酒杯的白酒，至少有四两多吧。我都没想到自己居然这么能喝，这还得归功于这两个小伙子的热情，挖掘出了我喝酒的潜力。

当然，我本身并不喜爱喝酒，但我由衷感谢他们的这份热情。

关于安徽，重点就说这么多吧。其实，我们在安徽的经销商众多，还有好几位颇具实力的大老板。比如说芜湖的经销商，地板生意做得风生水起；蚌埠的那位老板，不仅经营地板生意，还涉足土石方工程，在当地颇具影响力。还有宣城的经销商，是一位六七十岁的精明老头。淮南的经销商，一大早便带着我们去品尝正宗的淮南牛肉汤。说真的，正宗的淮南牛肉汤味道鲜美，与南京街头巷尾那些所谓的淮南牛肉汤口味截然不同。其他还有很多经销商，只是时间太过久远，记忆有些模糊，且特点也不那么突出，就不再一一赘述了。

接下来，将视角转到山东。

其实，我们的地板在山东的市场表现只能算一般，不算特别出色。但我对山东印象格外深刻，这是因为在跟着团购跑江湖的那段时间里，我经常来山东，在这里接过不少订单。同样，我就不按时间顺序，把印象深刻的地方跟大家分享一下。

我第一次到山东，去的是一个叫诸城的小地方。这次诸城之行，给我留下了极其深刻的印象，因为我在这里第一次喝了半斤以上的酒，而且最后还趴在桌上装睡了。没办法啊，山东人实在是太能喝了！

肯定有人会好奇，不能喝就别喝了呗。唉，要是真能这么洒脱，那也就不会有这么多关于喝酒的故事了。

山东人喝酒究竟是怎样的呢？给大家简单介绍一下。如果你是酒席主家认为重要的客人，主人就会精心为你张罗一桌隆重的宴席。宴席上的角色分工还特别细致，有主人、主陪、次陪，甚至还有三陪……这些主人一方的人，会与客人交叉而坐，只为了周到地招待好客人。

我所经历的这位山东主家，比起安徽那两个热情的小伙子，可要专业得多。这位主人在当地颇有些地位，混得风生水起，因此他邀请来作陪的，还有当地政府的官员。

在那个年代，邀请政府官员参加酒宴的习俗特别流行，不过现在应该很少见了，所以在这里稍微说明一下。其实，不仅仅是山东的酒宴喜欢邀请政府官员，安徽以及苏北地区也有这样的习惯。他们请政府官员吃饭，并不单纯是为了吃饭，更多的是向合作伙伴展示自身实力的一种手段。

开席之前，主人会先进行介绍，这位是我们这儿的某某处长，那位是我们这儿的某某局长。合作伙伴一听，哎哟，这位主人可不简单呐，居然能请得动政府官员出来吃饭，看来黑白两道都吃得开，顿时就会对主人高看一眼。如此一来，主人后续的商业合作也会更加顺利。

在那段时间的酒桌上，我见过官位最高的，是在安徽蚌埠。当然，也没多高，厅长我也陪过，蚌埠再大，估计也就到厅长这个级别了。我之所以没写在蚌埠的经历，是因为在那儿我就是个无足轻重的小角色。人家请领导来，主要是陪我们地板厂老板的，我连个陪酒的资格都算不上，纯粹就是去混吃混喝的，意思到了就行，所以就不赘述了。

而到了山东诸城，主人邀请的是我和销售总监，所以，主人不得不把我当作重要客人来对待。既然排上号了，我就被主人请来作陪的人轮番敬酒，那场面，真的是印象深刻。

在山东，不喝酒行不行呢？唉，那可就真成了“敬酒不吃吃罚酒”了。人家开席前都已经介绍过了，这谁谁谁是县里的处长、局长之类的。这种领导来敬酒，如果不给面子，那整个酒桌上的气氛都会变得很难堪。再说了，我是市场部的，也算业务人员，这种场合不喝酒，确实说不过去。

没办法，主人端起酒杯，咱也只能跟着端起来。主人说，“感情深，一口闷。”咱也只能跟着一口闷，一杯满满的白酒就下肚了。主人接着又说，“好事要成双。”一杯还不够，还得再来一杯……

我的天呐，这是什么规矩啊？这么短的时间内，一杯没够，还要再来一杯？这哪里是喝酒，简直就是要命啊！主人说，“这是山东的习俗……”

好家伙，到这时候我才知道，原来山东人喝酒，讲究成双成对，永远都是两杯起步，两杯、四杯、六杯……可人家一般都是用小酒杯啊，我这回端的可是啤酒杯啊，开什么玩笑？一杯就有二两重啊！

这真是为了面子，把自己给坑惨了。不喝不行啊，当时那场面，主人是我们的客户经销商，陪酒的又是当地领导，要是甩脸子不喝，以后这生意还怎么做啊？

没办法，憋了好几分钟，又端起一杯，咕嘟咕嘟，硬着头皮又喝下去了……我心里也有数，这时候必须得打住了，再来多少酒我也不能喝了。于是，我拿起一根大葱，嚼了两口，趴在酒桌上装死了。

其实我心里清醒得很，但就是趴在那儿一动不动，因为我不敢动啊，一动，保准又得喝酒。我还不想这么年轻就把自己喝出个好歹来，干脆就装死吧。

可惜了那一桌好菜啊，我就只嚼了几口大葱……还好，咱们的销售总监是见过大场面的人，他来山东的机会多，了解山东人的脾性。他一直用小酒杯和那些山东大汉们巧妙周旋，这一周旋就是足足两三个小时。我就趴在那儿装死，装了整整两三个小时。主人也没和我计较，毕竟喝酒讲究的就是个开心。我既然都装死了，人家也不点破，就由着我在那儿装，一直装到酒席结束……

好了，到这里，也写了四五千字了，本期内容就先到这儿吧。不过，山东的故事还远远没有结束，而且，除了山东人酒量惊人，苏北那帮人喝酒也是相当厉害的。此外，苏南、宁夏、江西、山西等地还有很多有趣的事儿……

这流水账式的记录还得继续，咱们明天接着聊。