第九十章 市场火爆，遍地黄金

关于我在各地闯荡的经历，就先写到这儿吧。其实还有不少小地方、小县城，要是一一详述，那可真就成了毫无重点的流水账了。

在地板厂工作四处奔波的日子里，我出差去过最远的地方，当属西北的宁夏银川。说起来挺有意思，大家都清楚，我国经济发展存在不平衡的状况，一贯是东部沿海地区经济发达，西部内陆地区相对落后。按照这种经济发展的分布规律，我们的地板按理说应该在东部沿海畅销，在西部内陆滞销才对。

然而，有些事情往往与我们的固有印象背道而驰。咱们地板厂最优质的客户，竟然就在宁夏银川，这是不是有点出乎你的意料？

宁夏银川是个怎样的地方呢？去过的人会发现，这里和国内其他城市看起来并无太大差异，没什么特别突出之处。但没去过的人，可能会把宁夏与一些特定的事物联系起来，比如沙漠、骆驼、干旱，甚至还会联想到电影《新龙门客栈》里的场景。

实则不然，宁夏银川是一座颇具现代化气息的都市。城市街道虽不算宽阔，却规划得井井有条，住宅区环境宜人。明明地处西北，却能营造出小桥流水般的景致；就如同西安，你以为它气候干旱，可它也会定期飘落小雨。我在银川待的时间不算长，不到两个星期，却至少遇上了两场小雨。这里的雨与东部沿海城市的雨有所不同，雨点极为细小，下雨时就像一层朦胧的薄雾，雨水轻扑在脸上，仿佛在用喷雾器喷洒润肤水。在东部，这样的雨恐怕连小雨的标准都算不上，只能称作微雨。不过，即便只是这样的微雨，也足以将地面完全润湿，对农作物生长起着至关重要的作用。

宁夏银川的地板经销商，是位年约四十的中年人，他的地板生意做得风生水起。那几年，在银川市场上，我们的地板品牌销量独占鳌头，就连那些在全国颇具影响力的某象、某自然等品牌，都被他远远甩在身后，这份能力着实令人赞叹。

那么，能将一个普通地板品牌做到这般程度，这位老板是不是那种能量巨大、极其厉害的人物呢？并非如此。

当你站在这位老板面前，或许会心生疑惑：如此平凡普通的一个人，究竟是如何把生意做大做强的呢？因为他看上去实在太过平凡。这位老板身高一米七左右，身材匀称，不胖不瘦，站在人群中毫不起眼，甚至很容易被人忽视。然而，一旦与他交流，你就会发现，他的逻辑思维相当缜密，对于品牌的发展与运作，见解远超一般的经销商老板。

前几期我对经销商的描述，是不是给大家留下了一种刻板印象：一群暴发户式的土老板，在当地黑白两道通吃，既好勇斗狠，又热衷于结交权贵？但这些特质，在宁夏银川的这位老板身上，完全找不到踪迹。

银川老板只是一个普普通通的创业者，他和妻子从外地来到银川，初来乍到，人生地不熟，便从经营地板生意起步，一步一个脚印慢慢发展起来。

一切始于老板夫妻俩在银川的一个建材城租下的一个极小的铺面。我去过那个铺面，呈狭长形状，总面积不超过80平米，店里要是进来两位客人，店员稍微接待一下，就会显得十分拥挤。

然而，就是凭借这个毫不起眼的小铺子，老板夫妻俩实现了事业的腾飞。等我去银川的时候，他们的生意已经拓展到银川的各个建材城，拥有好几个面积宽敞、装修豪华的铺位，店里工作人员热情高涨。从员工们的热情态度，我能看出，这位老板必定深谙人性，懂得如何充分调动员工的积极性。

这位老板是真正意义上的白手起家，完全凭借自身能力打拼，从未沾染过任何歪门邪道。我在银川期间，从未见过他与政府官员往来，也没见他和社会闲散人员有过接触，个人素质相当高。

就是这样一位平凡之人，将地板生意做到了宁夏地区的顶尖水平，这说明了什么呢？这表明，有才华的人完全可以通过正当途径获得成功。一对来自外地的平凡夫妻，从一家微不足道的小店起步，在众多竞争对手中脱颖而出，不受外界环境干扰，一心专注于自己的事业，最终在银川站稳脚跟，成为当地建材行业的领军人物之一。这一路走来并不容易，但他们做到了。

好了，夸赞完这位老板，让我们回到我的故事。

从南京前往银川，我选择乘坐火车。但在当年，这条线路的火车票极其紧张，想要买到南京直达银川的卧铺票，简直难如登天。最后，我只好先买了南京到西安的卧铺票，抵达西安站后，我并未下车，而是留在车上补票前往银川。幸运的是，睡了一觉到西安后，没过两站，我又成功补到了卧铺票，接着又睡了几个小时，最终顺利抵达银川。

到达银川的第一天，银川的老板热情款待，带我品尝了当地最经典的手抓羊肉，那味道至今令我回味无穷。手抓羊肉应该是水煮而成，未添加任何佐料，一条条白花花的羊肉呈现在盘中。上桌时，还会搭配一盘蘸料，抓起一条羊肉，沾上蘸料，便能品尝到最地道的手抓羊肉风味。

不过，我个人口味偏重，尤其钟情于原味羊肉，羊肉的膻味越重，我越喜欢。所以，我先吃了一条蘸料的羊肉，味道确实不错。但第二条，我什么调料都没加，直接吃了原味的，那种滋味，十分刺激。

从第二天起，我便独自行动，前往经销商的店里开展工作。因为我要组织店员，紧锣密鼓地筹备一场团购活动，时间相当紧迫。

没错，这场即将举办的活动，同样是一场团购。当时，“流浪者”团购网借助我们地板厂的影响力，正逐步拓展他们的团购业务。在华东地区，“流浪者”团购网已经与我们地板厂合作举办了多场活动，场场人气爆棚，订单接到手软。

地板厂的大老板敏锐地察觉到这是一个绝佳的机会，如果能与最大的经销商共同举办一场成功的活动，就能进一步加深与这位大客户的合作关系，当然，大家也能获取更为丰厚的利润。于是，地板厂老板与银川的老板商议后，决定举办一场规模盛大的活动。

银川的老板和地板厂的老板都对这场活动格外重视，毕竟它对于地板厂和经销商而言，都具有特殊的意义。因此，在活动开始前的两个星期，我就出差到银川，着手进行活动的前期准备工作。

我去过许多地方，接触过形形色色的经销商，有规模大的，也有小本经营的；有事业有成的，也有浑浑噩噩混日子的。但在所有经销商中，银川经销商的员工积极性堪称最高。他的每一位员工都将公司视为自己的家，全心全意地投入到推广工作中。

负责打电话的员工，从早到晚电话不断，在电话中始终保持热情洋溢的声音；负责小区推广的员工，不仅在小区内摆摊宣传，还主动挨家挨户上门发放单页；负责市区推广的小队，早上领出去大量的海报和单页，下午有时甚至还会回来领取补充物料。

这些员工的主动性远不止于此，店长充分发挥创意，用各种装饰品将店面布置得宛如一座小园林，这是我见过最具特色的建材店面。

究竟是什么原因，能让这些员工如此尽心尽力，把公司当作自己家一样对待呢？答案只有一个，那就是老板。

为何这么说？因为我敢断言，这些优秀的员工倘若跳槽到其他公司，换了老板，肯定不会再如此尽职尽责。绝大部分公司的员工，往往都是磨洋工、勾心斗角，混日子度日。换到其他公司，这些原本优秀的员工恐怕也会变成那样。

所以，员工是否优秀，真的只是员工自身的问题吗？其实关键在于老板。优秀的老板，能够充分激发员工的全部潜力。

可惜，银川老板的这套方法，大多数老板难以掌握，因为这是他的核心竞争力，并非人人都能学会。

在我们的生活中，有不少老板渴望达到银川老板的境界，他们尝试通过各种方式学习，比如向优秀同行取经，邀请各类管理学大师指导，不断改进和调整公司的激励政策……然而，可惜的是，这些试图学习的老板，绝大多数穷其一生也无法领悟其中真谛。而像银川老板这样的人，无需向任何人学习，从夫妻俩创业的第一天起，就天生懂得如何激发员工的积极性。

这究竟是为什么呢？我也百思不得其解，或许，这还是源于人内心深处一些难以改变的本性吧。一个人，无论请多少管理学大师指导，向多少优秀同行学习，也只能改变表面的行为，而内心深处潜藏的特质，是永远无法改变的。所以，银川经销商老板的这一招，始终难以复制。

活动正式开始前两天，我们地板厂的大老板携夫人抵达银川，他们就住在活动现场酒店的楼上。老板亲临现场观摩，并未让我感到紧张，因为经过与团队整整两个星期的不懈努力，我已然基本确定，这场活动必将取得巨大成功。

在这两周时间里，我们收集了数千个意向客户的电话，发出了一千多张邀请函，甚至在活动尚未正式开始时，就已有好几十个客户交付了定金，提前交定金的客户数量，比有些地方活动现场的订单数还多。

所以，对于一场活动能否成功，亲身参与筹备的人，在活动开始前其实就已心中有数。

果然，活动当天，酒店门口客户络绎不绝，手持邀请函的客户甚至需要排队入场。会场面积宽敞，整齐摆放着一千多张椅子，团购会正式开始时，不仅这一千多张椅子座无虚席，走廊上也站满了人。

地板厂的大老板身着笔挺的浅色西装，手持一台巨大的单反相机，在会场中四处拍照。尽管他表情平静，但从他按快门的频率可以看出，他的内心必定十分欣喜。

活动正式拉开帷幕，银川的团队独具匠心，员工们穿着各种玩偶外套，手持地板在台上展示。而我负责的厂家台词部分，也表现得近乎完美，在宣布打折时，我那心痛的神情简直以假乱真，现场气氛热烈非凡，消费者对我们在舞台上给出的折扣十分满意。

折扣公布后，现场的消费者仿佛疯了一般，纷纷冲向柜台交钱，生怕抢不到如此实惠的地板，拥挤的人群甚至险些将柜台挤翻。

活动结束后的统计数据令人振奋，仅我们地板这一个项目，就收获了将近六百个订单，团购会现场其他品种的装修建材，每家获取的订单数也不少于三四百份，这场活动创造了地板厂有史以来最成功活动的记录。

整个团购会，十个建材项目的销售额加起来，估计能达到三四千万。没错，在那个年代，即便像宁夏银川这样地处偏远的地方，消费能力依然如此强劲。

这场活动我拍摄了许多照片，只可惜，都保存在我的苹果4手机里。这部手机已经有十多年未曾使用了，虽然我一直留着它，但如今再想充电开机，可能性已经微乎其微。

活动结束后，地板厂的大老板格外开心，银川经销商为老板安排了更多接待活动，带着他们前往知名景点沙坡头游玩。

而此时的我，已经在银川待了两个星期，手抓羊肉再美味，也已经吃腻了。我迫不及待地第一时间购买了回南京的火车票，踏上归程。那时候，火车票依旧紧张，我好不容易抢到一张座位票。

座位就座位吧，对我来说，尽快回家才是头等大事。没有卧铺，我在火车上整整坐了二十四个小时，几乎没怎么睡觉，终于回到了南京。

我之前用“纸醉金迷”这个词来形容地板厂，从这场活动便能看出，这个词绝非虚言。那个年代，哪怕是宁夏银川这样偏远的地方，都蕴含着巨大的消费潜力，可谓遍地商机。

然而，天堂与地狱，往往只在一念之间；辉煌与落寞，也不过是昨日与今朝的差别……