第九十四章 团购会台词（上）

“大人，时代变了。”这句充满感慨的话语，精准地道出了当下商业环境的巨大转变。在如今这个瞬息万变的时代，过去的经验仅仅能作为今日的参考，绝不能不加思考地全盘照搬。就如同我即将写下的团购会现场台词，它曾经是开启财富大门的钥匙，然而时过境迁，如今已无法再充当赚钱的法宝。这是因为它的生效依赖于特定的时间段和环境，在当下，这些内容已然失去了原有的效力。

如今的消费者，消费习惯发生了翻天覆地的变化。在家庭装修方面，大家普遍选择整装全包的模式，像过去那样单独购买建材的情况已经极为少见。就连我自己装修房子，都选择了整装服务，更不用说那些对市场行情不太了解的人了。尽管如此，我还是决定将这些台词记录下来。因为其中蕴含着一些设计得极为精巧的包袱，若是任由它们被岁月遗忘，实在是太可惜了。说不定在我记录之后，有人能够从中获得灵感，将其与其他行业融会贯通，或许还能为抖音上的创业者们提供一些参考和思路。毕竟，并非每个在抖音带货的人都具备像小董那样深厚的文学修养，能够凭借才情打动人心。对于绝大多数人而言，还是需要一些实用的套路来吸引消费者的关注。

即便未来不再有人使用这些台词，也并无大碍。至少，它们还能当作一段有趣的相声来欣赏。其中的一些内容诙谐幽默，在引人发笑的同时，还能深刻地体现出人性的特点。关于具体的活动方案，在网络上能轻松搜到许多，但是这些精心设计的台词，恐怕就只有我这里才有了。接下来，就让我们一同走进曾经热闹非凡的团购会现场。

一、现场布置与开场

首先要把现场环境精心布置好。将会场的椅子摆放得整整齐齐，在每张椅子上放置一只塑料小手拍。可别小瞧这只小手拍，它能发出极大的噪音。当几百个消费者同时摇动小手拍时，现场会变得嘈杂无比，什么都听不见。而这，恰恰就是我们想要的效果。

消费者们陆续入场，厂家人员也做好了充分准备，即将按照顺序依次上台展示产品。待消费者全部坐定，主持人便可以正式开启这场团购盛宴。

主持人（热情洋溢、声音洪亮）：“大家好，我是XX团购网的金牌主持人/砍价师，也是建材行业的资深从业者。欢迎大家来到今天的XX县团购会现场！”（实际上，这个XX团购网并不存在……不过小县城的消费者平时上网较少，所以这一点倒也无关紧要）

主持人（神情激昂，煽动情绪）：“众所周知，家装建材行业一直存在着价格不透明、服务不标准、质量难保证的痛点。在与商家的博弈中，消费者往往处于劣势地位。而我们XX团购网，就是要把消费者们聚集在一起，凝聚个体的力量。我们要在与商家的博弈中占据主导地位！大家说，好不好？”

消费者们在主持人极具感染力的鼓动下，齐声回应“好”，并一同摇动塑料小手拍。刹那间，现场噪音震耳欲聋，仿佛要掀翻屋顶。

待消费者们的噪音稍稍平息，主持人继续说道：“那么，如何才能挑选到质量更好的建材呢？品牌至关重要。然而，好的品牌通常价格不菲。不过，如果我们消费者团结起来，一起团购，这些品牌的价格还能一直居高不下吗？假如我们有十个人购买，他们会给出什么价格？要是我们有一百个人购买，他们又会给出什么价格？”

主持人微微停顿，暗示大家鼓掌。刹那间，场下小手拍发出的噪音如雷鸣般响起。

主持人（语气更加激动，提高音量）：“那如果有一千个人购买呢？”

话音刚落，小手拍的声音再次爆发，现场气氛被推向了一个小高潮。（开篇大致就是这样的套路，实际说的内容会更为丰富，只要把关键要点表达清楚即可，主持人可根据现场实际情况灵活发挥，没有固定的模式。）

主持人（神情兴奋，大声宣布）：”好，不耽误大家宝贵的时间，我们正式开始今天的团购。首先出场的，是全国知名品牌，十大地板品牌之一的，XX牌地板！”

随着主持人的介绍，现场响起一阵噼里啪啦的小手拍噪音。在这热烈的氛围中，我带着地板样品登台了……后来，我在厂家代表和主持人这两个角色之间来回切换。为了统一后面的称呼，所有品牌上台的人都统称厂家。

二、地板品类砍价环节

厂家（面带微笑，礼貌谦逊）：“大家好，大家好，感谢能有这样一个难得的机会，参加XX团购网的团购活动。”

主持人（表情严肃，语气坚定）：“好，消费者是上帝，你确实应该心怀感恩。但我希望，你今天的感谢不仅仅停留在口头上，而是要给我们消费者带来实实在在的实惠。”

厂家连忙点头称是，与此同时，小手拍的噪音再次响起……

主持人（看了看厂家，语气稍缓）：“给你一分钟的广告时间，介绍一下你的品牌吧。”

厂家（迅速整理思路，开始介绍）：“我们XX牌地板，来自于XX市，是中国十大地板品牌的佼佼者，质量……”

在这一分钟里，厂家本应迅速且全面地介绍品牌。然而，有的厂家代表较为木讷，说话结结巴巴，表达并不流畅。遇到这种情况该怎么办呢？其实不必担心，主持人完全可以掌控局面。

一旦遇到话都说不利索的厂家代表，主持人会迅速一把拉过厂家的人，佯装教训：“你看看你，还身为厂家代表呢，话都说不清楚。你就别啰嗦了，我来问问大家，大家觉得，XX品牌地板好不好？”

消费者们整齐划一地高喊：“好！”

主持人（嘴角上扬，露出一丝狡黠的笑容，开始抖包袱）：“好吗？好吗？真的好吗？……我看应该是好～～～～～贵～～～～～”

此语一出，消费者们哄堂大笑，现场气氛变得轻松活跃起来。

主持人（迅速转向厂家代表，神情严肃）：“看见没，大家都觉得你们的地板贵。来吧，直接进入正题，今天给到我们什么价格？”

厂家（连忙解释，试图说明价格的合理性）：“一分钱一分货，我们的地板确实价格偏高，但是今天来到这里，我们是带着十足诚意的。”说着，指着地板样品：“就像这款地板，平时我们的门店标价是168元每平方，今天价格一步到位，99元每平方！”

主持人（微微皱眉，质疑道）：“99？”随后转向消费者：“大家说，99元贵不贵？”

毫无疑问，现场响起一片“贵”声。

主持人（看着厂家，语气坚决）：“看见没，大家都觉得你贵。你要是99块，我们今天没人买。”

此时，场下的消费者摇动小手拍，看似是对厂家的支持，实则是被主持人引导着进入砍价的节奏。

主持人这么一说，厂家顿时着急了，开始不停地阐述地板的优点和价值。但主持人始终站在消费者的立场，坚决不同意这个价格。经过几番激烈的交锋，厂家最终认输。

厂家（无奈地妥协）：“好吧好吧，今天大家这么热情，我作为厂家代表，就再给大家让个价，95元每平方！好不好？”

如果下面有消费者回应“好”，主持人会立刻接过话茬：“不许说好！95就好啦？”然后转过头，一脸质问地看着厂家：“你还是不是个男人？”

面对主持人如此直白的激将法，厂家只能硬着头皮说“是”。

主持人（乘胜追击，语气果断）：“是个男人就爽快点，别给我们整什么几块钱的小让步。让价嘛，一步到位，让十块，89元，大家说好不好？”

面对这个问题，厂家当然会直摇头，连声说：“不行不行……”而消费者的反应则会出现两种情况，一部分人会觉得89元可以接受，便会说“好”；但也有一部分人仍觉得价格偏高，会说“还是贵”。

主持人（不依不饶，继续施压）：“什么不行？男人不能说不行，知道吗？你再说不行试试？……好，既然你说让10块不行，那就别10块啦，干脆，直降20，79元一平米！”

话音刚落，场下小手拍的掌声如雷贯耳，厂家在舞台上则露出一副极为为难的表情。

主持人（密切关注现场气氛，在最佳时机抛出最后杀招）：“哦？看来79元可以卖哦，那我们再试探试探他的底线哈，再降10块钱，69元，卖不卖？”

听到这个价格，场下的消费者情绪瞬间被点燃，掌声雷动。说实话，质量不错的强化地板，卖到69元一个平方，确实是相当优惠的价格了，一般消费者在平时很难买到这个价。

此刻，舞台上的厂家已经陷入两难的境地，既不能轻易同意这个价格，也不能直接拒绝，在现场消费者热烈的氛围中左右为难，场面十分微妙。

当然，主持人不会给厂家太多思考和表态的时间，必须迅速转移到下一个话题，以免时间过长露出破绽：“好，特价地板69元一平米，仅限今天现场下单的客户。店内其他产品，打什么折扣？”

就这样，厂家和消费者的思路被迅速扭转过来，大家的心思都放到了其他产品的折扣上。

厂家（思索片刻，给出折扣方案）：“我们店面平时销售都是八五折，今天，我们一步到位，全场七五折！”

主持人（瞪大了眼睛，提高音量）：“你也不看看今天我们有多少人是来买地板的，还七五折。今天是来买地板的人，摇起你的小手拍！给他看看我们有多少人！”

场下再次响起小手拍的雷鸣声。

主持人（看着厂家，语气强硬）：“看见没，这么多人买地板，没有五百人，也有三百人。但是今天要是七五折，我们就不买，让你一单生意都做不了……不过，如果是六五折的话……”

话还没说完，小手拍的噪音再次响彻全场。

主持人（果断拍板）：“好，今天的价格就这么定了！特价地板，69元，全场其他产品，六五折！欢送厂家代表！”

在全场消费者热烈的掌声中，厂家代表被“轰”下台。

但请注意，此时活动还没有真正结束。因为消费者心中的心结尚未完全解开，主持人要再次做出出乎所有消费者意料的举动。

主持人（突然提高音量，仿佛想起了什么重要的事情）：“等等，我突然想起一件事！”

主持人叫住正要下台的厂家代表，消费者们瞬间安静下来，好奇地等待着主持人接下来要说的话。主持人缓缓说道：“有些地板商家，太精明了，他虽然把地板价格压得很低，但是会向我们消费者乱收费，安装费、踢脚线都会另外收钱，这两笔钱，加起来可不是一个小数目哦……”

其实，在价格刚公布的时候，有的消费者心中就还有疑虑没有彻底消除。这个环节，就是专门用来彻底打开消费者心结的。

消费者也并非毫无经验，在长期与商家的博弈中，他们早已熟知商家的套路。主材不赚钱，就用辅材和安装费来盈利。

主持人（眼神坚定，看向消费者）：“这个69元每平米的地板价格确实很优惠了，但是，如果我们让商家把安装费、踢脚线、辅材的钱也全包进去，大家说怎么样？”

这一句话，瞬间点燃了全场的热情，全场真的掌声雷动，甚至有些激动的消费者，拿着钱就迫不及待地冲到商家柜台去交钱了。

当69元把所有辅材全包之后，消费者的心结就彻底打开了。他们会深信，这是一场真正为消费者着想的团购，价格也是实实在在的优惠。因为在辅材、安装费全包的情况下，地板价格就真的没有任何猫腻了。

可以说，地板品类的台词设计是最为精巧的。虽然看起来没有太多复杂的花样，但每一次的转折和意外都扣人心弦，紧紧抓住了消费者的心理。

现在大家都清楚了，这一切其实都是提前精心设计好的。完全不用担心商家会亏钱，道理很简单，特价商品卖69元，还包安装和辅材，确实利润微薄。但大家不妨想想，你有见过邻居两家用同一种花色地板的吗？家家户户对于地板花色的需求都是个性化的，80%以上的消费者，最终会选择全场六五折的其他花色地板。而商家的利润，就从这全场六五折的商品销售中获取。在活动现场，只要成功把客户的定金收下来，这场团购就已经成功了大半。是不是很有意思呢？

三、卫浴品类砍价环节

地板的团购环节结束后，就轮到卫浴品牌登场了。

主持人（热情洋溢地宣布）：“下面有请，XX卫浴的厂家老总上场！”

随着主持人的话语，现场响起小手拍欢快的摇动声，欢迎厂家代表上台。

主持人和卫浴的厂家代表简单寒暄几句后，便迅速进入正题：”按照我们团购会的规则，也给您一分钟的时间，向我们介绍一下XX卫浴品牌。”

厂家代表接过话筒，开始介绍品牌。和地板环节一样，如果厂家代表讲解得流畅自然，就让他继续说下去；但如果厂家代表出现卡壳、忘词等情况，主持人就会及时控场，抢过话筒。

主持人（微笑着打断，语气亲切）：“好了，不要耽误大家时间，大家都知道，XX卫浴是好牌子。现在，大家最关心的，还是你的价格！”

厂家（连忙点头，指着旁边的花洒样品）：“这个大家放心，今天我们是带着十足诚意来的。就像这个花洒，三段式出水，纯铜阀芯，平时店面里卖1699，今天我们是厂家来到活动现场，直接一步到位，给到大家一个最优惠的价格……”

主持人（迫不及待地追问）：“是多少？”

厂家（对着主持人，半开玩笑地说）：“大师，你可不要像刚刚那个地板一样搞我价格了，我今天带来的可是一步到位的价格。”

主持人（笑着回应）：“你说，你说……"

厂家（神情认真，公布价格）：“今天，我们的一步到位价就是：不要1699，只要999！特别声明，此价格不接受砍价！”

这个套路大家如今在抖音上应该经常能看到吧？

主持人（看着厂家，又转向消费者，语气充满质疑）：“不要1699，只要999？”

消费者们都静静地等待着主持人接下来的反应。

主持人（提高音量，再次质疑）：“还不接受砍价？”

此时，消费者们都不说话，现场一片安静，大家都在期待着主持人如何应对。

主持人（开始鼓动消费者的情绪，声音激昂）：“今天的团购会，是他主场还是我主场？大声的告诉我，是他定规则，还是我定规则？”

消费者们瞬间明白了主持人的意图，赶紧用力摇起小手拍，全场又是一阵叫好声和嘈杂的噪音。

厂家（急忙解释，试图坚持价格）：“真的，999真的是一步到位了，不能再让了。”

主持人（微微点头，认同道）：“确实，一个三段出水，纯铜阀芯的花洒，999确实是够便宜的了。但是今天毕竟是团购会，我们必须要击破价格的底线！”

再次鼓动消费者之后，主持人开始抖包袱：“出门做买卖，你出价，我还价，天经地义，买卖不成仁义在。如今你出价了，却不允许我还价，哪有这个道理，大家说对不对？”

消费者们纷纷回应：“对！”

主持人（继续引导，语气诚恳）：”你爽气，我也爽气，你给我们一步到位的价格，我也只还你一次价格，行不行？“

厂家自然会说不行，主持人立刻转向消费者，问大家行不行。此时，场下的所有人都不知不觉掉入了主持人的套路里，跟在后面齐声喊“行”。

如果消费者跟着喊行，那就说明这个主持人对现场的把控非常到位。主持人继续说道：“这样，我只还你一次价格，只需要你降一次价格就行！”

消费者们都安静下来，满怀期待地等待主持人的这一次还价。在所有人的注视下，主持人自信地走到价格板前面，用黑笔，把1699这四个数字前面的1划掉。

主持人（兴奋地宣布）：“你出一步到位价，我还一口价，不要1699，不要999，只要699！大家说，好不好？”

刹那间，消费者们的气氛被彻底点燃，小手拍的声音响彻整个会场，还有很多人兴奋地喊着“好”。这时候，已经有不少消费者按捺不住，冲到卫浴展台去交钱了。

不过，卫浴品类的台词还没有结束。因为卫浴还有一个非常重要的商品——马桶，需要进行介绍和砍价。

主持人（此时要迅速控制场面，不能让厂家在花洒上过多纠缠）：“好了好了，把花洒拿下去，来，看看你的下一个商品，是不是这个马桶？”

主持人巧妙地把厂家和消费者的目光迅速引导到马桶上。

厂家（接过话筒，开始介绍马桶）：“没错，这是今天的第二个特价商品，马桶。但是主持人，还有各位消费者，我们真的是很有诚意来的。这个马桶，是1300度高温烧制，进口五金水件，进口高岭土……（介绍了一大堆产品优势）原价1999，今天也是一步到位价，只卖999。主持人，你看，我都不用你划掉前面那个‘1’，我自己就划掉了，这次是真的不能让价了。”

主持人（接过话题，仔细端详着马桶）：“价格嘛……我们一会再说，我先试试你的马桶质量怎么样。”

说罢，主持人便站上马桶盖，还轻轻跳了几下。通常情况下，担任主持人的是眼镜胖子，他体型较胖，当他能稳稳站在马桶盖上跳动时，消费者们自然而然地对马桶质量充满信心。

主持人继续说道：“嗯，这马桶质量确实不错。正好借着这个机会，给大家普及一下挑选马桶的小知识。”

消费者们都静静地看着，好奇主持人接下来又会有什么新奇的举动。

主持人绘声绘色地讲道：“马桶啊，有个有趣的外号，叫‘聚宝盆’，它对于每个家庭来说都至关重要。所以挑选马桶的时候，可不能只图便宜，一定要选质量好的。”

这番话听起来还真有些道理。

主持人接着问：“用过马桶的朋友都知道，马桶有个让人头疼的大问题，是什么呢？对啦，就是容易堵塞。可大家瞧瞧，这马桶的釉面如此光滑，按说不应该堵呀？”主持人一边说着，一边巧妙地引导着大家的思路，为接下来的高潮做铺垫。

主持人话锋一转：“按理说，这么光滑的表面，确实不该堵。但有些不良商家，在大家看不到的地方动了手脚，偷工减料！”

此言一出，所有人的好奇心都被勾了起来。

主持人指着马桶底部说道：“在这个大家都看不见的地方，马桶有个结构叫S弯。就因为大家看不到，有些偷工减料的厂家，在S弯里面没有施釉。也就是说，咱们能看到的地方光滑无比，可看不到的地方却是粗糙的！”

厂家听到这儿，赶忙接过话：“没错，但我向大家保证，我们品牌的马桶，S弯这里是施釉的！”

主持人追问：“真的吗？”

消费者们都目不转睛地盯着台上，不知道主持人葫芦里卖的什么药。

主持人继续引导：“你怎么证明S弯里施釉了呢？我们又看不见，对吧？”

厂家急忙回应：“我以我们品牌的声誉保证，这里确实施釉了！”

主持人摇摇头：“光靠品牌声誉保证可不够，我看呐，只有一个办法。”

在所有观众的屏息期待中，主持人从台下拿起一个小锤子。

主持人高声宣布：“只有把它砸开，才能证明S弯里到底有没有施釉！”

这时，消费者们终于明白主持人要做什么了。厂家适时地阻拦道：“可不能砸呀，这马桶可贵着呢……”

主持人趁机煽动现场气氛：“大家说，砸不砸？”

此时，许多真心想买马桶的消费者，还有一些爱凑热闹的人，早已按捺不住冲到舞台前，大声呼喊：“砸……砸……”

当现场气氛被煽动到顶点，全场一片喧闹时，主持人果断拿起锤子，用力砸了下去。伴随着“哗啦啦”的声响，马桶被砸开。

主持人捡起碎片，仔细查看后，点头说道：“果然没骗人，S弯里面确实施了釉。”

如此一来，又解开了消费者心中的一个疑虑，大家都觉得这个品牌的质量确实可靠。（实际上，如今市面上的卫浴品牌，马桶S弯基本都会施釉，不施釉的款式早在九十年代就很少见了……）

主持人笑着说：“好，今天咱们的卫浴厂家表现相当不错，产品质量确实过硬。”厂家代表听到这话，明显松了一口气。

主持人话锋一转：“不过，价格方面，还是得再让让！”

厂家一听，立刻紧张起来，赶忙摆手：“不行不行……”

主持人迅速一把抢过厂家代表的话筒，不让他继续说下去，紧接着说道：“今天卫浴厂家很痛快，我就喜欢跟痛快人打交道。你痛快，我也痛快。原价1999元的马桶，999元肯定不行。这样，来个简单好记的数字，一步到位，跟花洒一样，都卖699元！”

瞬间，现场气氛再次沸腾，卫浴展台前瞬间挤满了人。

主持人话音刚落，现场响起震撼的音乐，在音乐声中，主持人欢送卫浴厂家下台。

不过，卫浴产品还有一个全场折扣尚未公布。此时不能再过多纠缠，否则容易露馅。卫浴厂家下台后，主持人暂停音乐，拿起卫浴的价格板，说道：“卫浴厂家今天原本给出的全场折扣是六五折，这样，我帮他做个主，全场直接五九折！好啦，有需要卫浴产品的消费者，赶紧下单吧！”

伴随着劲爆的音乐和消费者手中小手拍的热烈声响，又一轮疯狂的签单热潮拉开了帷幕。

实际上，卫浴的情况和地板类似，定价699元的花洒和马桶基本都是成本价，商家靠这两款产品赚不到什么钱。但巧合的是，选择这两款特价产品的消费者并不多，大多数人还是会从全场五九折的其他商品中挑选。而且，卫浴产品种类丰富，除了花洒和马桶，还有浴室柜、镜子、洗脸池等等。所以，只要有订单，商家肯定不会亏本，大家也就无需为此担忧了。

这才写了两个品类，字数就已经达到七千字左右了。看来，想要把所有品类都详尽地写出来不太现实。这些台词，我最多分两期来写。照目前的情况，大概只能再写两个品类。下期我会挑选最具特色的商品和价格模式进行分享。相信看完这四个品类，大家心里就会对其中的套路有数了。其实套路就这么多，关键在于如何灵活运用、玩出新花样。等看完这四个品类，说不定你自己就能创编台词，去抖音带货啦。