第九十九章 我的成功学

在冷暖公司的一年半时光里，我不仅接触到了全新的产品，还验证了许多切实可行的落地推广方法。这些新鲜的经历，就像一把火，再次点燃了我内心试图创业的火焰，那股蠢蠢欲动的劲儿愈发强烈。

然而，遗憾的是，这次创业的结果和一两年前建网站如出一辙，我依旧未能品尝到成功的果实。不过，值得庆幸的是，尽管创业失败，但我并没有遭受什么实质性的损失。因为自始至终，我都没有投入过多的真金白银。就拿之前建网站来说，网站挂在网上两三年，我花费的最多也就三四千块，主要就是每年的服务器费用以及域名续费之类的开支，这点钱在整体的创业成本考量中，几乎可以忽略不计。

而这一次尝试创业，我投入的资金就更少了。接下来，就简单讲讲这次创业的全过程吧。

冷暖公司的主要业务是销售需要安装的家居电器，在这儿，我接触到了一种相对小众的家居电器——净水器。这东西体积小巧，通常安装在厨房水龙头下方，作用是净化水质。

那时的我，对这玩意儿了解并不多，只能听商家的宣传。他们声称，经过净水器过滤后的水纯净又健康。而当时，社会大众已经越来越关注身体健康，所以一时间，净水器这种产品受到了众多资本大佬的青睐，仿佛所有人都认定它就是人类未来生活的必备品，早晚有一天会走进千家万户。

再看看净水器的进货价和销售价格，进货价不过区区几百块，销售价却能达到三四千，这利润率可比家装建材还要高，看起来相当诱人。我心想，这东西说不定真有广阔的市场前景，值得尝试一番。

现在想想，这完全是吃了没文化的亏。要是放到今天，以我对这行业的了解，肯定不会轻易涉足。其实，净水器很早就存在了，而且在很多地方都很常见，几乎所有大学的实验室里都有这种设备，经过它过滤后的水，学名叫去离子水，是实验室里不可或缺的原料之一。

有趣的是，要是有人端来一杯去离子水请你喝，你会喝吗？肯定不会。没错，在实验室工作的人也不喝去离子水，大家要么喝瓶装水，要么把自来水烧开了喝。可问题是，去离子水本质就是纯净水，只不过换了个名字而已。为什么叫去离子水的时候没人喝，叫纯净水的时候就有人喝了呢？这个问题，我也一直没弄明白。

冷暖公司最初使用净水器，可不是为了给人饮用，而是把它安装在家用锅炉后面，用来过滤暖气水。

我们都知道，自来水中含有大量的离子物质，像钾、钠、钙、镁等等。这些水在暖气管道里常年流动，时走时停，会在管道壁上留下大量的水垢。要是水垢严重，轻的会影响取暖效果，重的就像老年人堵塞的血管一样，会造成管道梗阻。当然，我这么说可能有点夸张，正常使用十年或许不会梗阻，但管道壁上一层厚厚的水垢是肯定会有的。

要解决这个问题，最好的办法就是在暖气炉的出水端加装一个净水器，把水中的这些离子过滤掉，让净化后的纯净水再进入暖气管道。同时，在净化暖气水的过程中，顺便净化出一些可饮用的水，改善家人的健康，这才是净水器最早的用途。

冷暖公司在经营空调和暖气业务的同时，也销售净水器。当时，净水器概念刚兴起，一下子就火爆起来，无数家装从业者都觉得这是家居行业的又一座金矿，纷纷前赴后继地涌入这个领域，我也是其中一员。不过，我比他们要谨慎一些。

生产净水器，我肯定没这个能力，我唯一能做的就是成为经销商。于是，我想尽办法，联系了好几家净水器生产厂家，通过电话沟通，试图判断投资的可行性。

生产净水器的厂家主要集中在两个地方，一个是浙江慈溪，另一个是安徽合肥。经过一番考量，我最终选定了安徽合肥的一家，约好去他们工厂实地考察。

我选了一个双休的周末，带上老婆一起前往合肥的工厂参观。和厂家的销售小伙子交流时，我故意装出一副财大气粗、牛逼哄哄的大老板模样，其实我当时穷得叮当响。

那销售小伙子摸不清我的底细，还以为钓到了一个大客户，特意申请公司的公务车到火车站来接我。到了工厂之后，他热情得不得了，先是带我参观了装修豪华的大展厅，接着又展示了设备先进的生产线。嗯，看上去确实颇具大公司的规模和实力。

参观结束，到了中午，销售小伙子把我们请到工厂楼上食堂的包间里，盛情款待，让我吃得酒足饭饱，十分满意。

回到南京之后，我对这个生意的前景还是比较看好的，心里开始琢磨着该如何启动项目。毕竟八字还没一撇，投入太多资金肯定不现实。虽说当时我手头有点小钱，但我这人向来生性谨慎，没有十足的把握，我可不敢轻易下赌注。

可是心里又痒痒得很，特别想试试，这可怎么办呢？

思来想去，我终于想出了一个主意。我决定借鉴我们冷暖公司的地推方式，自己搞一次净水器的地推活动，看看消费者的实际反馈如何。嗯，这个主意不错，先做推广活动，根据活动效果再决定是否加大投入，这样比较稳妥。

不过，就算是搞地推，总得有个样品吧？

于是，我就和合肥那家工厂的销售员小伙商量，能不能先给我拿几个样品试试。

小伙子一口回绝，说要做就得达到一定的拿货数量。

我心里犯起了嘀咕，这还没确定能不能做呢，就要拿一定数量的货？万一有风险可怎么办？

我不甘心，再次拨通小伙子的电话，试图和他沟通，看能不能免费拿点样品过来先做推广。

小伙子觉得我很有诚意，也坚信能拿下我这个客户，于是又邀请我去厂里面谈。

谈就谈呗，反正周末我也闲着没事，于是我又一次带上老婆，前往他们的工厂。

到了工厂，小伙子跟我摊牌了，首批拿货必须一次性拿四万块钱的货。只有达到这个金额，厂家才会提供从样品、培训到门店装修设计的一系列支持。

但要是不拿货，还想白嫖，那是绝对不可能的。

得知不能白嫖样品后，我心里便有了主意。不过，我表面上不动声色，告诉小伙子我回去准备钱。

小伙子一听，乐开了花，又把我们带到工厂楼上食堂的包间，再次请我们吃了顿饭。

吃完饭，我和老婆开开心心地去合肥市中心逛了一圈。

回到南京之后，我便把这个小伙子抛到了脑后，转而给其他厂家打电话。开玩笑，首批拿货四万块，当我是冤大头吗？这净水器说到底，也就是个概念而已，即便大家都觉得它是家装行业未来的金矿，可这也只是猜测，还没经过市场的验证，根本不能当真。

回来后，我把做这行的所有厂家都联系了个遍。结果让我恼火的是，这行居然家家都这样，每家都要求最低拿货量，要求最低的一家，首批提货也要六千块。

六千块？不好意思，六千我也舍不得掏。虽说这些钱不算多，但钱必须花在刀刃上。啥都还没看到，就想让我投钱，门都没有。

后来，我是怎么做的呢？

我上淘宝，花了八百块，买了一个样品机回来。

有了样品机，我就可以在闲暇的周末，采用小区推广的方式，去南京的几个高档小区摆摊，看看消费者对这玩意儿的接受程度到底怎么样。

真正去推广了，我才发现，净水器这东西的接受程度并不高。

所有人都觉得净水器是个好东西，对健康应该有好处，可真要给自己家装上，大家就有各种各样的顾虑了。有的怀疑效果，有的担心管道漏水，甚至还有人觉得纯净水对身体有害，大家的观点五花八门。

当时我做小区推广的时候，最有可能购买的是两个中老年妇女家庭。这两家都很有钱，一进她们家门，那扑面而来的实木地板和红木家具，就告诉我这两家人非富即贵。

她们两家都表示愿意尝试安装净水器。

但我仔细思量之后，还是没有收她们的定金……

为什么呢？

因为安装净水器是有风险的。安装这东西，需要先改造一下厨房进水管，把净水器安装在水龙头和进水管之间。看看我买的净水器样品，那塑料的管道，还有塑料的卡口，连毛刺都没处理干净，把这玩意儿装上去，一两年之后要是爆炸漏水可怎么办？

想想这两个中年妇女家里的实木地板和红木家具，那可都是值钱玩意儿，我心里还是有点自知之明的。实木地板一旦被水浸泡就废了，干了之后地板之间会出现很宽的缝隙，难看极了。

我所在的冷暖公司，就算有专业的安装工人，也难免会遇到水管爆裂的情况，每次出了事都是鸡飞狗跳，人仰马翻，官司能打一年又一年，麻烦得很。

所以最终，我还是没有迈出创业这一步。我谨慎的性格让我在试探性的推广之后，及时悬崖勒马。

哎，或许这就是我这辈子难以成功的原因吧，太过于谨慎了。那些成功的人，在做一件事情的时候，都是全身心投入，无比自信。而我呢，却总是犹犹豫豫，左顾右盼，前思后想，甚至要亲自试过一遍，可到最后却还是退缩了。

现在回想起来，我当时没做净水器生意的选择是正确的。这个概念火了几年之后，又逐渐销声匿迹了，只在很小的范围内流行，始终没能走进千家万户，市场规模一直不大。真要做的话，最好的结果可能也就是苦苦支撑、勉强维持。

当然，这个世界上的事物永远都有两面性，福祸相依。我的谨慎，对我的人生也有好处。

谨慎对待投资，不一定能让我大获全胜，但至少可以保证我不会输得底儿掉。只要我不输，我就可以一直留在牌桌上，等待下一次机会。

如今，我已经四十多岁了，依然保持着随时可以入局的状态。当然，没有百分百成功的可能性，我是不会轻易下场的。所以，我这辈子从来没有参与过赌博，对赌博也毫无兴趣。

可这世界上哪有百分百能成功的事情呢？任何事情都存在失败的风险啊。

按照我的这种逻辑，我怎么可能成功呢？很多成功的人，都是在一次又一次的跌倒后爬起来，失败了再尝试，他们靠着不断地尝试，不断增加成功的概率。

如果一个人可以跌倒再爬起来十次，就算成功概率只有百分之十，他也有很大机会成功。

而我，只能在牌桌旁观望，等待那个百分百的机会，一直等下去……

最后，我老婆对这件事的评价是，那个净水器厂家的销售小伙子太可怜了，接待我们那么热情，还请我们吃了两次饭，她到现在都还惦记着那个小伙子。

其实没必要同情他，对他而言，接待像我这样的一个个客户，就是拥抱一个个可能性。只要接待的人足够多，肯定会有人愿意掏钱的。

毕竟，这世界上没有百分百成功的事情，不是吗？