第一百零一章 认识新公司

从这一期起，我的讲述不会再像以往那般直白了。毕竟故事发生的时间距今不足十年，为了避免对他人造成影响，我会有所保留。

就拿我曾经工作过的这家公司来说，无论是公司的具体名称，还是所在的城市，我都以“某市，某照明公司”来替代。我不会透露具体是哪个城市，因为这家公司在当地实在是太有名气了，几乎到了无人不知、无人不晓的程度。即便我如此隐晦地表达，估计还是会有人能猜到。

先来说说这家公司的概况吧。它有两个主要地点，分别是工厂和营销中心。

营销中心是我日常上班的地方，位于南京市中心某商务楼的半幅楼面，而工厂则坐落在苏北某市。在我工作的早期，活动范围仅限于南京的营销中心，后来岗位发生变动，我便开始在工厂和南京之间来回奔波。

南京的营销中心在上一期已经提及，今天就着重讲讲工厂。这个工厂的规模非常庞大，比之前我工作过的那家地板厂要大得多。之前的地板厂占地仅一百亩，而这家照明企业占地足足四百亩，其中一期厂房占地二百亩，另外还有二百亩空地，二期工程一直未曾开发。

从工厂大门进去，映入眼帘的是一片广阔的广场。这个广场面积相当大，还立着旗杆。说实话，我感觉单是这个广场的面积，就比之前的地板厂还要大，如此大面积的广场，着实有些奢侈，让人觉得浪费。

广场后面是办公楼，其外立面采用灰黑色相间的设计，搭配着玻璃幕墙，看上去高端大气，尽显档次。走进办公楼，首先看到的是一间布置精美的展厅。展厅一进门，便能看到大量的荣誉证书、奖状，还有董事长与一些领导人的合影。其中，与职位最高领导人的合影被印成最大的相框，摆放在最显眼的中间位置。

展厅的面积也很大，各种先进的照明产品结合不同的应用场景，展示得十分精致。展厅侧面，办公楼的中央位置设有一个喷水池，每当有客人来访时，喷水池便会喷水。将喷水池设置在办公楼中央，这种设计别具一格，使得整个工厂显得既豪华又先进。

展厅和办公楼的后面便是厂房。厂房有好几间，左边是钣金厂房，一排排的钣金设备排列得整整齐齐。右边是喷漆生产线，只要工厂有生产任务，这条生产线就会开始运转，后期这间厂房还引进了注塑机。在这两间厂房的后面，还有一个组装厂房，有一段时间，公司投资的一个小型芯片封装厂也设在这里。

除此之外，工厂里篮球场、食堂、宿舍等设施一应俱全。上面所描述的这一切，无一不在彰显着这家公司曾经的辉煌……嗯，我用到了“曾经”这个词……

没错，在我进入这家公司的时候，它最辉煌的时期已然过去。这是全中国最早的一家LED照明企业，董事长极具前瞻性，眼光相当长远。

可惜，即便有着长远的眼光，能够洞察行业发展的方向，却难以看清行业扩张的复杂过程。2003年，这家LED照明公司建厂的时候，怎么也想不到，有朝一日全球的LED照明产业竟会被一个叫做古镇的地方整合。

而这个古镇，正是后续一系列故事的根源所在。在LED照明普及之前，照明行业在全国各地均有分布，然而在LED照明普及之后……准确地说，是全球的LED照明行业，几乎都集中到了广东的古镇。在古镇之外，几乎很难有把LED照明做到大规模的企业。古镇就如同一个LED照明行业的巨无霸，无情地挤压了地球上其他地方几乎所有的LED照明企业的生存空间，哪怕是中国LED照明行业的领军人物，也未能逃脱被古镇冲击的命运。

我这么描述，好像把古镇说成了一个大魔怪似的，这样评价人家古镇不太合适。换个角度来看这个问题，究竟是谁将LED照明普及到全球的呢？真正让LED照明得以普及全球的，并非我们这家LED工厂，而是古镇。正是古镇，才让你我能够用上便宜又好用的LED照明产品。

后面，我会专门用一期的篇幅来讲述古镇，因为古镇的发展与我们这家照明公司的命运紧密相连。届时，我还会和大家分享如何在古镇创业。

言归正传，正式开启我在这家公司的新工作篇章。刚开始上班的时候，我的办公地点在南京的营销中心。上班第一天，我被安排在一排办公桌的第一个位置，靠近走廊。我当时心里还犯嘀咕，市场部经理的位置难道不应该在最里面吗？藏在最里面，上班摸鱼才方便呀。

其实不然，之所以把我安排在靠近走廊的位置，是因为离董事长比较近，董事长在办公室喊人名字的时候，比较容易听见。离董事长最近的位置是董事长助理和办公室主任，他们也都坐在走廊边上，我排在他们后面。真正在相对独立小空间办公的，只有销售总监和人力资源总监。

上一期提到过人力资源总监，是个戴着眼镜的瘦高个。而这位销售总监，我非常认可，所以多花些笔墨来介绍他。

传说在上个世纪九十年代，中国商界有一位教父级人物，年纪稍长一些的人应该都有所耳闻。他起初是营销界的教父，后来又成为投资界的教父，总之非常厉害。这么说可能大家还不一定能立刻想到是谁，但只要一提，上个世纪九十年代做某游戏机起家的那位，想必就无人不知、无人不晓了，就连我人生中的第一台游戏机，都出自这位教父之手。

江湖传言，这位商界教父有四大门徒……他的四大门徒分别在手机、VCD、家教小电脑等领域自立门户，都取得了相当出色的成绩……我这里要说的这位销售总监……当然不是这位教父的直接门徒，他是这位教父门徒的门徒，这该怎么称呼呢？是不是可以叫徒孙？这关系隔得确实有点远。

我对这位中国商界教父并没有太多特别的感觉，除了小时候的那台游戏机，我和他并没有太多交集。我曾以为，商界教父或许只是一群媒体炒作出来的名头，可能名不副实……直到我遇到了他的这位徒孙，也就是这位销售总监。

这位销售总监早期好像是做VCD推广的，也有可能是做其他相关业务，反正就是在教父的门徒手下从事销售工作。他在聊天时提到过当年做地推的经历。后来不知出于什么原因，他进入了照明行业。最初，他所在的是一家毫不起眼、普普通通的照明企业。然而就是这样一家不被任何人看好的企业，最后却做到了中国第一，并且成功上市，上演了一出“当初你对我爱理不理，如今我让你高攀不起”的精彩戏码。

这位销售总监在那家公司立下了赫赫战功，职位一路高升，可以说是与公司共同成长的典型代表。可惜，他在我们公司的结局却截然不同，这其中到底出了什么问题呢？深层次的问题先暂且不说，先把人物介绍完。

在那家做到中国第一的照明企业取得成功之后，销售总监还是选择了离开。每个人离开都有自己的原因，这些原因往往不足为外人道，而且我也确实不清楚，所以就不胡乱猜测了。

这位销售总监能力极强，身边有一帮死心塌地跟着他的骨干小弟。他离开上一家照明企业之后，带着整整五十人的团队跳槽来到了我们这家照明企业，实力相当雄厚。

销售总监带着这五十个人来到公司后，加上公司原本的十几个老员工，又招聘了一些新人，在团队规模最大的时候，他手下总共带领着一百多号人。他沿用原来的绩效考核方案，以及地推铺市的营销打法，把公司的生意做得红红火火，呈现出一片繁荣昌盛的景象。

我刚到公司的时候，销售总监对我还有些戒备，毕竟是新同事，相互不太了解。但随着打交道的次数增多，他发现我这个人特别善于合作，便放下了心中的芥蒂，我们配合得相当默契。第一年的时候，公司品牌在市场上的知名度大幅提升，声量越来越大。

介绍完这位最重要的人物——销售总监，再来说说我所在市场部的另外两位同事。

一位是负责店面装修支持的同事，他是公司的老员工，五十岁左右，跟随董事长已有二十多年，是董事长最为信任的人之一。当公司决定开设专卖店时，这位老员工就会联系装修公司进行设计和施工，并负责向施工单位传达董事长的想法和要求。

其实我和这位老员工共事的时间并不长，满打满算也就一年多时间，后来这位老员工因身体原因过早地离世了。但我为什么要单独把他拿出来说一说呢？因为我从他身上看到了一种现象，也由此想通了一些事情。

咱们公司的这位董事长，能力出众，气质不凡，但有一个不太好的缺点，就是过于固执己见，脾气暴躁，还爱骂人。公司里上上下下几千人，南京办公室也有七八十号人，董事长虽然会骂很多人，但骂得最凶的就是这位老员工。每次董事长骂人的时候，言语都非常难听，老员工有时会据理力争，但最后还是会按照董事长的要求去做改动。

一开始，我实在想不通，董事长骂骂我也就算了，毕竟我是新来的，又年轻，被骂几句也没什么大不了。但这位老员工都已经五十多岁了，跟着董事长二十多年，就算没有功劳也有苦劳，董事长怎么也应该给他安排个清闲一点的职位，少骂他几句才对呀。

后来，我到了下一家公司，看到了类似的现象，这才彻底想明白了。下一家公司也是家族企业，老板的兄弟姐妹、老家亲戚都在公司里任职。老板一旦发起脾气骂人，骂得最凶的就是他的兄弟，而对于从外面聘请的员工，他却很少责骂。他的兄弟被骂的时候，也会和老板争吵，但吵完之后，依然会兢兢业业地工作。

把这两件事情联系起来，我就想通了一些道理，关于和老板的亲疏关系到底是如何形成的。一定是两个人经过多年的合作，彼此熟知对方的脾气秉性，能够接纳和忍受对方的缺点，达到一种长期的默契之后，才会形成一种亲密无间的联系。

聪明的老板，在骂完关系最亲密的人之后，会用一些看不见的利益来安抚受委屈的亲信，这样受委屈的亲信就会心甘情愿地被老板骂，同时还能帮助老板树立威信。而愚蠢的老板，则只会把身边亲密的人都骂跑，最后落得个孤家寡人的下场。从这位老员工跟随董事长二十多年的经历来看，董事长还是相当聪明的。

当然，看穿了这一点其实也没什么实际用处，有时候还不如糊里糊涂的好。

除了这位老员工，市场部还有一位小妹，她主要负责公司的各种物料打印工作，包括宣传册、海报、单页、展架，以及董事长临时急需快印的一些资料。这些工作并不复杂，一般的宣传物料，公司有两家长期合作的广告商，提出需求让他们制作即可。至于董事长临时要用、时效性非常紧迫的资料，只需找一家24小时快印店就能解决。

后来，这个市场部陆陆续续有人进出，员工的能力水平有高有低，但大家在这里工作的时间都不长。

这家公司的关键人物，除了董事长，还有另外一位举足轻重的人物，那就是藏在成功男人背后的女人——董事长夫人，她同时兼任公司的财务总监。

在国内的企业中，通常是老公担任董事长或者总经理，夫人出任财务总监，这几乎成了一种标配，没什么特别之处。而这家公司的董事长夫人，情商特别高，面对脾气暴躁的董事长，她总是能够包容忍耐，并且巧妙地加以引导，在公司遇到困难的时候，还能默默给予支持，堪称模范夫人。可惜，最终她还是没能阻止董事长的一意孤行。

董事长夫人也有一位特别信任的亲信，即财务经理，他是一位个子特别高的男性，年纪也不小了，从董事长创业的第一天起就跟着董事长夫人，还是他们的老乡。

下一期，我将从我的具体工作讲起，穿插讲述董事长的创业史，同时详细解释为什么企业会发生巨大的波动。我会从本质原因和表面原因两方面进行分析，在本质原因的阐述中，会把古镇的相关情况介绍给大家。而在表面原因的分析里，会详细说明董事长的具体决策和操作，以及剖析他的决策失误之处究竟在哪里。