第一百一十章 专家与教授

世人似乎都偏爱自我欺骗，有个成语“自欺欺人”，说的便是这般状态。不过，这还算不上什么，真正的“高手”，是花钱请人来骗自己，这才是此道的最高境界。

上一期稍稍扯了点题外话，阐释了我所理解的流量来源，听起来似乎不太“正经”，什么“好玩”“懒”之类的。嗯，没办法，我这人向来不太正经，也不擅长伪装，总是一副吊儿郎当的模样，所以从我的嘴里说出这些看似不上进的话，倒也没什么违和感。

本期咱们回归主线，接着讲讲我担任销售总监那段日子的事儿。

我做销售总监这八个月，虽说没怎么出差，也不用成天应付董事长，但依旧忙得不可开交，每天都得联系并关心那三十个销售员的业务进展。

在这方面，矮个子销售总监可比我惬意多了。他做销售总监的时候，身边有两个助理，这两人专门负责帮他与销售人员沟通联络。而他自己只需天天和董事长开会，商讨下一步策略。等定下思路后，他便安排这两个助理去和所有销售人员传达沟通。

说实话，他那两个助理能力相当强，打电话时我都能听到，他们总能用最恰当的话语，精准传达矮个子销售总监的意图，着实厉害。

只可惜，矮个子销售总监离职时，把这两个得力助手也一并带走了。

我就不同了，光杆司令一个，连个助理都没有，只能一人分饰多角。我独自操作公司的O2O后台，掌控账号权限，亲自给销售人员打电话沟通。

不过，这样倒也有个极大的好处，那就是效率极高。公司的O2O平台后台在我手中，前期董事长发出去的一万多个账号，我随时都能掌控，一切我说了算。这可帮销售人员在前线洽谈城市总经销时省了不少麻烦。

我这人做事风格比较随性，讲究快刀斩乱麻，什么申请流程、领导批准，统统抛诸脑后，那些繁琐流程太耽误事儿。只要销售人员在电话里跟我沟通好，打算发展谁做某城市的总经销，一句话的事儿，我就能把该城市其他账号全部关闭，只留一个订货账号。这反应速度，对销售人员来说，既快捷又便利。

这就是为什么在短短八个月时间里，靠着这三十个销售员，我就能让一切迅速重回正轨。

一般公司要开设市级总经销，流程复杂得很，又是审批，又是打款，又是开通账号，一套流程走下来，一个月就过去了。而我总共只有八个月时间，所以干脆把这些繁琐流程都省略了，反正都是我一人决断，一个电话就能搞定，十分钟足矣。

我这么做并非不负责任，而是有着充分的理由。非常时期，就得用非常手段。这就好比面对一个窒息休克的病人，必须赶紧送进急诊室，要是还按部就班地从门诊慢慢挂号，那病人早就没救了。

我这般行事，董事长难道不反对吗？毕竟他可是个控制欲极强的老板，怎么就任由我如此自行其是呢？

其实，董事长也有他的苦衷。

其一，那段时间董事长行事极为低调，或许他心里清楚自己之前把事情搞砸了，所以不太干涉我的工作。我更多是与董事长夫人，也就是财务总监沟通。董事长夫人的想法很简单，她才不管我具体怎么做，只要到月底能有业绩回款就行。

说实话，有时候我都有点迷糊，董事长和董事长夫人，到底谁才是公司真正的话事人，嘿嘿……

其二，董事长不太愿意和我交流，他觉得我年轻没经验，跟我沟通纯粹是浪费时间。

当然，我也不太想和董事长多沟通，因为他太爱骂人了。

于是，我便独自带着这个三十多人的团队，艰难前行。又过了两三个月，某天，公司那闲置许久的总经理办公室里，来了个人。董事长称呼他为“教授”。

这位教授身材高大，一米八多的个头，年纪也不小，估计五十五岁往上，比董事长年纪还大。别看教授年事已高，却偏爱穿浅色西装。我在地板厂工作的最后阶段提过，爱穿浅色西装的人，内心往往都比较闷骚，嘿嘿……

教授来了之后，董事长向我介绍，原来这位教授是他的老朋友。董事长刚开厂不久，教授就曾在公司担任过一段时间管理层，后来不知为何离开了。（悄悄说一句，好像是因为没做出什么成绩）

此次教授归来，是与董事长展开第二次合作。

很快，教授便获得新任命，出任公司新的总经理，这个原本由董事长亲自兼任的职位，如今交到了教授手上。

教授没有丝毫耽搁，迅速投入工作。他眼光独到，第一时间就察觉到我这里是公司业务的核心，于是立刻与我进行了深入交流。

我俩都是聪明人，简单聊了几句，便大致摸清了对方的性格，所以合作起来十分顺畅。看得出来，这位教授是个极为精明的实用主义者。

对我而言，我迫切需要有个人站在我身前，帮我挡住董事长，这样我才能放开手脚施展才能。

我身为销售总监，却没有严格执行董事长的想法，这一点，董事长心里多少是有数的。可他又不愿与我好好商谈交流，只是单纯地下达指令。我若不严格执行，他就只能骂我。但我这人脸皮向来厚，挨骂也不在乎，董事长拿我也没什么办法。

然而，总被董事长骂，或多或少还是会影响我的工作思路。

就在这时，教授出现了，成为了我和董事长之间的挡箭牌。

我需要教授，从另一个角度看，教授同样需要我。

教授来公司的首要任务，是为董事长的下一期O2O平台出谋划策，次要任务则是协助董事长管理公司。既然参与公司管理，那就必须做出成绩。很多年前，教授就是因为没做出成绩才离开公司的，这一次，他肯定希望能做出点成绩，好留在公司。要知道，公司里除了董事长，还有董事长夫人时刻关注着，作为曾在公司工作过的教授，对这一点再清楚不过。

教授与我沟通后，了解了公司的状况及前因后果，做出了一个非常明智的选择。他让我放手去做，不必拘泥于执行董事长的指令，甚至在董事长那边，他还帮我挡着，为我减少阻力，厉害吧？

为什么会这样呢？

我前面说过，这位教授是个聪明人，对吧？他聪明在哪呢？

道理很简单，“冤有头，债有主”。教授成为总经理后，就得对公司业绩负责。我只是个“暂代”销售总监，业绩不好，董事长和董事长夫人也不能把我怎样。但要是业绩不佳，总归得有人承担责任，这个责任自然不会落到我这个“暂代”头上，肯定是教授来扛。

所以，教授做出了这个极为明智的选择，帮我挡下董事长的压力。

教授让我放开手脚管理销售事务后，便将心思放到另一项主要任务上，即与董事长共同规划下一期O2O平台建设。

在这个问题上，我反过来给了教授不少帮助。

教授与我沟通时，我毫不隐瞒，直接表明我不认可董事长的O2O规划，我认为这个规划根本不具备可行性。教授了解情况后，也和我持相同意见，他同样不认可董事长的O2O规划。可惜，他不像我，即便不认可也没办法，他来公司的任务就是规划这个平台。说实话，我很能理解教授的难处，要规划一个自己都不认可的项目，得多难，得多违心啊。

当然，教授可比我厉害多了。我不擅长伪装，而教授却能喜怒不形于色，不然，他也不可能在公司撑将近一年。

教授在我面前，只要一提到董事长的O2O，就直摇头，说董事长瞎搞。

然而，在董事长面前，他却判若两人，说辞截然不同。

虽然教授内心不认可这套O2O平台规划，但在董事长面前，他依旧全身心投入，为这套O2O方案出谋划策，还以教授的身份，论证O2O平台未来的必然性，为董事长的O2O平台提供理论支持，进一步增强了董事长下一步投入的信心。

是不是觉得教授有点“两面派”？其实并非如此，事实上，教授这种情况在社会上并不少见，这是一种生存智慧。

在2023年的今天，另一个人和另一件事，让我不由自主地联想到了这位教授。

这个人就是房地产行业的大佬——皮带哥，以及他聘请的专家。

皮带哥，作为房地产行业的顶级大佬，想必大家都有所耳闻。曾经有段时间，皮带哥聘请了一位专家。

这位专家在皮带哥的公司领了很长时间的高薪，之后离开了。

专家离开皮带哥的公司没多久，皮带哥的企业便陷入危机。

这时，很多人开始嘲笑这位专家，质疑他：“你在皮带哥那拿那么高的薪水，怎么就没能帮皮带哥摆脱困境呢？”

面对众人的质疑，这位专家通过自媒体进行了一番辩解，称自己并非没提过反对意见，在公司内部会议上，他向皮带哥提示过风险，只是皮带哥没有采纳。

可想而知，专家的这番辩解引发了更多人的哄笑，大家根本不在乎他的解释，只想看笑话。

其实，我挺理解这位专家的，而且我也相信他的辩解，他肯定提过反对意见。因为从这位专家身上，我看到了当年那位教授的影子。

这些专家和教授，心里都清楚哪条路才是正确的，可关键在于，聘请他们的皮带哥、董事长这类老板，想听的是什么。

我可以为教授作证，他向董事长提过O2O平台规划存在问题，而那位专家肯定也清楚皮带哥的杠杆过高，必然向他的领导提过建议。就连我自己，在一切尚未开始时，也向董事长提过反对意见。

可惜，专家和教授提了建议后，皮带哥和董事长都没有听从。

老板们不听，专家和教授又能怎样呢？毕竟公司是老板们的，大家来这里都是为了挣钱，没必要搞得像古代臣子那样以死相谏。

所以，从我们这位教授的情况可以推断，那位专家肯定也是一样，提了反对意见，但皮带哥不听。

有意思的是，这些老板花高薪聘请专家和教授，却对他们的意见置若罔闻，那这钱不就白花了吗？

其实并没有。因为无论是我们的董事长，还是皮带哥，他们聘请专家和教授的首要目的，并非听取建议。

专家和教授的建议，对这些老板来说，就像是买东西附赠的赠品，可要可不要，扔了也不心疼。

老板们聘请专家和教授的真正目的，主要有以下几点：

第一，为自己的战略选择寻求背书，给自己壮胆。

老板们也是普通人，他们心里明白自己有可能犯错，所以需要他人的理解与支持。但老板们不能在员工面前表现出自己的孤独与迷茫，他们需要有身份、有地位的人为自己的行为做出解释，使自己的战略选择看起来更合理，既能说服别人，也能说服自己。

实际上，他们内心早已选定了前进的道路，他们需要的是专家和教授来证明自己的路是正确的。当专家和教授提出不同观点时，往往会被老板们拒绝。而专家和教授们为了赚钱，自然会察言观色，既然老板否决了自己的意见，一般也就不会再坚持，而是顺着老板们爱听的方向说。

当专家和教授的言论符合老板们的心意时，老板们便得到了内心渴望的支持，有“高人”为他们的选择背书，借专家和教授之口，说服了别人，也给自己壮了胆。

第二，树立自身权威。就像我们董事长，他不和我沟通销售政策和方案，我能理解，这是为了维护他的权威。如果和我沟通太多，难免会传出各种风言风语，比如：“哎哟，董事长居然对那个新来的言听计从。”“哎哟，那个新来的对行业又不懂，董事长居然听他的？”“哎哟……”

总之，作为公司的大领导，为了维护权威，不能与那些人微言轻的人深入交流。要是大领导为了显示自己广开言路、兼听则明，可以搞一些“我为公司提建议”之类的活动，但在真正核心的战略方向上，绝不能参考底层小员工的意见。大领导必须摆出一副“一切尽在掌握”的姿态，才能让众人信服。

第三，才轮到专家和教授们的建议以及他们在工作中的其他作用。这些专家和教授都很聪明，无论处于何种环境，他们或多或少都能发挥一定作用。

把皮带哥的专家和我们的教授联系起来，我对人性又有了一些新的认识，可惜，即便看懂了，似乎也没什么实际用处，于事无补。

必须承认，教授虽然在公司任职时间不长，但还是有功劳的。他把我提出的城市总经销概念稍加包装，变成了他的概念，以“城市服务商”的新面目，融入到董事长新的O2O平台规划中。可惜，教授和董事长商量了好几个月，搞出来的规划依旧无法落地实施。

他们以为加上城市总经销的概念，就能留住大客户了吗？方案中依然存在很大漏洞。教授虽然借鉴了我的城市总经销概念，却未能深入思考其背后更深层次的东西。他毕竟是理论派，与销售一线的实际情况相距甚远。

一句话，新方案还是太肤浅。