第一百一十六章 如何在古镇创业

早在好多期之前我就提过，要给大家介绍一下古镇这个地方。如今，这段回忆录已渐近尾声，终于能兑现当初的承诺了。说来也巧，在公司最后的那段日子里，古镇的媒体介入了此事，给了我这个契机。

我们生活的国家，是一片神奇的土地。其最大的特点就是地域辽阔，这也使得市场极为庞大，这一点在我的回忆录中已强调过不止一次。正因为市场规模巨大，所以有一种独特的产业形式得以不断发展壮大，那就是一个镇的人都投身于同一种产业。这种模式叫什么呢？是叫“一镇一业”，还是有其他专业术语？我不太清楚，但大家应该都能理解，毕竟在每个人身边都有许多实实在在的例子。

做生意有个关键的理念，叫做“做生意要扎堆”。不管你从事什么生意，最好能和同行聚集在一起，这听起来似乎有点违背常理，难道一条街上只有自己一家做生意不好吗？这样不就能垄断整条街了吗？但事实并非如此。打个比方，一条街上只有你一家卖鞋子，而另一条街上有一百家卖鞋子，你觉得客户会去哪里买鞋呢？怎么样，想明白了吗？

算了，关于“做生意要扎堆”这个问题，这里就不多做解释了。创业者们会在成功与失败的实践中逐渐领悟。言归正传，回到“一镇一业”这个话题。当一个镇子上所有人都投身于同一个行业时，供应链就会产生强大的集群效应，生产成本也会大幅降低。恰好中国市场足够大，即便几十家、上百家甚至上千家同行聚集在一起，也都能找到各自的生存空间，各有各的销售渠道和经营路子。

而且，这种“一镇一业”的产业形式发展速度极快。在镇子里，只要有一家做生意成功了，他的亲戚、朋友，甚至同镇的其他人都会纷纷效仿。很快，一个产业集中的镇子就形成了。在我的职业生涯中，遇到过好几个这样的产业集群。比如，我在机械厂工作的时候，结识了一位来自山西小镇的同行，他们那儿就是非常典型的“一镇一业”模式，全镇人都在做法兰接头，生意早已遍布全球。

后来我到了地板厂，地板厂老板说，湖州南浔也是遍地都是地板厂，不过这种情况只持续了一小段时间。说到湖州，就不得不提另一个闻名全国的全镇型产业——织里镇的童装。大家应该都听说过吧。我姐姐尝试创业的时候，曾去过那里。她跟我说，织里镇里全是做童装的。

当然，今天的主角——古镇，更是不能不提。古镇堪称中国“一镇一业”模式的巅峰之作，因为LED照明的产业链，比上述几种“一镇一业”模式的产业链都要长得多。做法兰，一般涉及材料和机械加工；做童装，主要是纺织面料和服装生产；而做LED照明，需要协调的产业链就复杂多了。首先是LED照明的源头——芯片，接着是芯片封装，然后是电子驱动，再往后还有金属材料，像灯具底座、散热器等等，以及各种新旧材料，用于制作灯饰面罩，等等。可以说，LED行业的供应链既深又广。

但非常幸运的是，我上面提到的这些供应链环节，在古镇及其周边地区一应俱全。古镇的“一镇一业”，是一种更高层次的产业模式，属于全镇供应链协同合作。为了生产出最终的成品灯具，古镇的老乡们早已各司其职，在供应链中扮演着不同的角色。镇子里，有的人专门做电子驱动，有的人专门做金属散热器，还有人专门做金属钣金、灯具底座，以及各种新旧材料，比如塑料挤塑、压铸成型，用来制作灯饰面罩。甚至，古镇还有人做芯片封装，你敢相信吗？至于有没有人做芯片，我不太确定，不过我觉得可能也有，毕竟LED照明用的芯片不像电脑和手机芯片那样，对制程要求极高，常规制程的芯片就能满足需求。

可以说，一个古镇打通了LED照明产业从上到下的所有环节，这才最终成为全球当之无愧的LED灯饰照明霸主，产品走向世界各地。看到我上面的描述，有没有发现一些商机呢？肯定有人能看出来，没错，这里简直是打造独立品牌的绝佳之地。如果你一直怀揣着打造自己品牌的梦想，又不想做过于简单的商品，那么来古镇绝对不会错。在这里，哪怕你孤身一人，只要带上几万块钱，就能拥有属于自己的灯具品牌。

步骤非常简单，你只需前往当地，走访几家工厂，就像集齐龙珠召唤神龙一样……呃，说错了，是集齐几种配件，就能组装出灯具。首先，分别拜访做芯片封装的、做金属底座的、做散热器的、做驱动的、做灯饰面罩的工厂，按照一套设计图纸（最好是公模图纸），根据这些工厂的起订量，确定一个合适的采购数量，采购完成后，将所有配件送到某一家灯具组装厂，就能组装出灯具了。组装厂一般都有设备，可以在灯具上刻上你的品牌LOGO。就这么简单，你的灯具品牌就诞生了，可以拿到市场上去销售了，从头到尾，不过花费区区几万块钱。

如果你想增强价格竞争力，还可以在古镇租个小厂房，集齐配件后，招几个人自己组装。但这样一来，你就和古镇当地那些小厂没什么区别了。至于这样做出来的灯具能不能卖出去，就很难说了，因为成本并不低，在市场上缺乏竞争力。当然，如果你是个带货主播，那情况就另当别论了。在古镇做灯具生意，从来不缺生产能力，缺的永远是营销人才。

上面说的这种方法，其实还是比较初级的。你购买的现成灯具配件都是公模产品，虽然价格便宜，但最后组装出来的也是大路货，和别人的灯具毫无差别，完全是在拼成本和价格，没什么发展前途。下面，咱们来升级一下玩法。其他配件还是像之前一样，从古镇采购，但灯具底座和灯饰面罩不再使用公模，而是采用独家设计。在设计好全球独一无二的造型后，去挤塑、压铸厂，花几千块甚至上万元做一套模具。这样，你就能拥有全世界独一无二的独家造型灯具了。在这种情况下，就无需再和别人拼价格，而是靠独特的造型和创意设计来吸引消费者。

这种升级玩法需要多投入几十万元，因为除了做模具成本较高外，一批订单的数量也不能太少，至少要上千个起步。压铸厂把模具安装好后，总不能刚生产几十个就停下来拆模具换其他的吧，所以订单量太少人家肯定不愿意做。不过这也很正常，毕竟你想搞独家、升级玩法，多花些钱也是在所难免的，至于能不能承受，就得自己斟酌了。

那么，这样做能保证赚钱吗？这可不好说。因为这个思路也不是我首创的，很多古镇的人早就这么做了。在那里的灯具厂，几乎家家户户都有那么一两个造型独特的灯饰模具，作为各自的招牌产品。甚至有些厂家专门做奇形怪状的灯具，玩的就是设计感。这也无可厚非，作为灯具厂家，如果没有自己独特的模具，没有这一手看家本领，早就被激烈的市场竞争淘汰了。

好吧，大家做生意都不是做慈善，打造品牌说到底还是为了赚钱。投进去几万块钱，是为了赚更多的钱回来，而不是仅仅听个响。可古镇的竞争如此激烈，难道真的没有赚钱的机会了吗？其实还是有一些机会的，我这里有个方案，大家不妨参考一下。有一种灯叫小夜灯，是插在墙体底部插座上的，灯光非常微弱。这种灯的设计初衷是为了让人在夜里起来上厕所时能稍微看清道路，同时又不会因为强光影响入睡。

如果能做出一种造型独特的小夜灯，再结合最新的互联网工具，说不定会有不错的市场前景。比如说，把小夜灯做成大便的造型。大家都看过漫画吧，鸟山明的《阿拉蕾》里，小姑娘经常拿着一根搅屎棍，顶着一坨大便到处跑，那坨大便有时候还会长出眼睛和嘴巴，模样十分可爱，后来这几乎成了所有漫画里标准的大便形象。就照着这个大便形状做个模具，生产出造型独特的大便小夜灯，找一个流量很大的带货主播，卖9.9元包邮或者19.9元包邮，肯定能吸引不少有兴趣的客户，这样生意说不定就能做起来了。

除了可爱的大便形状，还有一种形状也很适合做成小夜灯，那就是怪物史莱姆。史莱姆的外形是水滴状，也有眼睛和嘴巴，看起来非常可爱，做成小夜灯说不定也会很受欢迎。其实任何商品，只要做得可爱，就有大卖的潜力。不过话说回来，要想做成这个生意，真正的核心并不在于造型，造型可爱只是具备了潜力。要想真正卖得好，还得依靠带货主播。没办法，在如今这个流量为王的时代，2023年的今天，流量就是另一种形式的销售渠道。

我说的这个方案，机会还是挺大的，不仅适合创业者，也适合那些做品牌的灯具厂家。搞个可爱造型的小夜灯，找主播带货，就算是当作品牌宣传，也是稳赚不赔的买卖。喜欢冒险、爱尝试的人不妨去试一试。肯定有人会问，思路这么清晰，把握这么大，我自己怎么不去创业呢？哎，我对自己还是有比较清醒的认识的。我这个人比较懒惰，还爱投机取巧，能力也不强。一旦走上创业之路，不知道要经历多少个不眠不休的日子。掂量掂量自己，我还是有自知之明的，还是乖乖在家玩游戏吧。

这就是古镇，一个充满机遇但竞争也异常激烈的地方。能从这里脱颖而出的LED照明企业，在全球范围内都极具竞争力。自从古镇形成规模之后，我们公司就一直笼罩在它的阴影之下。不过，在公司发展的最后关头，还着实让古镇“吃了点亏”，这算不算帮董事长报了“一箭之仇”呢？开个玩笑啦，双方合作本是以共赢为目标的，不管谁“吃亏”，都不是合作的初衷。虽然，事实好像并非如此……具体是怎么回事，就留到下一期再说吧。