第一百一十七章 最后的时光

上一期谈及古镇，其实公司与古镇早有渊源。在早期，公司会在古镇代工众多品类的产品。可为何我直到这段内容的尾声才提及古镇呢？皆因在公司最后的岁月里，古镇的一家企业介入其中，产生了紧密关联。如此机缘巧合，我便将古镇相关内容置于最后来讲。

上一期提到，古镇堪称全球LED照明产业最为集中的地方。其集中程度超乎想象，这个县城里不但汇聚了大量LED产业链上下游企业，更令人惊叹的是，这里居然有专业的媒体，涵盖报纸、杂志等。这些专业媒体以报道LED行业资讯为主要业务，更为夸张的是，这类媒体还不止一家，有好几家之多。一个县城能够养活几家专业媒体，是不是很厉害？要知道，有些大城市的纸媒数量都寥寥无几。

然而，随着互联网大潮汹涌来袭，如同其他地方的纸媒一样，古镇的这些专业媒体也感受到了前所未有的危机。报纸、杂志在信息传播方面，远远比不上互联网。互联网流量巨大、覆盖面广、传播速度极快，大众渐渐被互联网吸引，用户数量急剧减少，这使得传统纸媒被挤到了岌岌可危的边缘。古镇的专业媒体也敏锐地意识到，若再不做出改变，就将错失时机。

他们的判断十分准确，如今，报纸行业几乎被互联网行业全面取代，全国各地已很难寻觅到报纸的踪影，不得不说，这些专业媒体的嗅觉还算灵敏。既然明白自身若不改变未来必将走向末路，那肯定得寻求变革。但该如何变呢？大家都毫无经验。就在这时，我们的O2O平台进入了古镇专业媒体的视野。

从理论层面来看，我们的O2O平台确实是古镇专业媒体实现流量变现的绝佳途径，具体体现在以下几点：我们的O2O在线商城，无疑就像是一个广阔无垠的广告展示架；再看，我们的O2O商城与古镇专业媒体的受众完全一致。客户群体相同，盈利模式类似，对于古镇的专业媒体而言，实在难以找到比这更合适的转型载体。那么，我们的O2O商城与古镇专业媒体相结合，真能产生1+1＞2的效果吗？呃，这可就不一定了……

当然，古镇的传统媒体并未察觉到其中的风险，在传统行业触网的早期阶段，他们对互联网的理解相当滞后。在我看来，他们触网的水平或许还比不上我这个断断续续做过网站站长的人。在我眼中，咱们公司这个无趣的O2O商城，要是有人主动愿意浏览，那才叫奇怪。

表面上，咱们公司的O2O平台流水看似很大，但实际上，这些流水是靠逼迫城市总经销商线上打款才有的。若不在线上下单，我们就不供货。对于这些城市总经销商来说，这个平台仅仅是一个下单工具，并非他们自愿使用。而且这个下单工具堪称“四不像”。其他公司的线上订单工具与公司的ERP系统是联网的，客户能够清楚地看到什么产品有库存、什么产品缺货，从而避免下错单。

而咱们这个O2O平台呢，作为订单工具，根本不合格，因为它连ERP系统都没连接，所有商品展示的都是虚拟库存，实际很可能无货。这就导致客户下单后常常需要手动调整订单，极为麻烦，城市总经销商对此怨声载道，早就不想使用了。

不过，这些真相古镇的专业媒体并不知晓，毕竟这属于公司机密。他们只能看到咱们的O2O平台流水尚可，便以为还有不少人在使用，平台建设应该还不错。对于这个有一定流水保障的平台，他们信心十足，觉得只要自己接手这个平台，就一定能充分利用手头的客户资源，结合我们的平台，实现从传统媒体到互联网新媒体的华丽转型……所以，他们就主动跳进了这个“坑”里……

我仍清晰记得古镇那家传统媒体来公司谈判的场景，直至今日，我的微信朋友圈里还保留着他们和董事长签约时的照片，真是令人感慨。那时，董事长对O2O平台几乎已经不抱希望，既然有人愿意接盘，他自然满心欢喜地把这个烫手山芋抛给了对方。

双方具体的合作方式我并不清楚，因为我并未参与其中。但从前后的一些迹象判断，合作方式似乎是增资，由古镇的专业媒体向这个O2O平台公司增加注册资金，而并非单纯的收购，所以董事长实际上也并未完全脱身。增资之后，双方还要按照股权比例各自承担不同比例的责任。不过有一点我能确定，重组后的O2O平台，大股东应该是古镇的那家专业媒体。

即便如此，对我们公司来说，这个事情的结局还算差强人意。增资完成后，大股东——那家专业媒体，把O2O平台的办公室搬走了，连同网站的几个技术人员以及网站的源代码，一起迁至另一个办公地点，其实那时的技术员已经所剩无几。

我们的包袱终于甩出去了，虽然只是半脱手……在O2O平台脱离公司控股后，整个公司的销售又回到了最原始的状态，客户通过电话和传真下订单，下完订单后直接给公司账号打款，再也无需通过那个O2O平台多此一举。

然而，我们的这一做法给那个O2O平台带来了难题。原本，那个平台的流水全靠我们逼迫总经销商从平台上进货才得以维持，结果我们把平台转手后，就不再要求总经销商从平台进货了，那这个平台哪里还会有流水呢？整个平台又回到了董事长第一次推广O2O时的模样，从总经销商到分销商，再也没有人愿意使用这个平台了，因为这个平台实在是无聊至极。

拿着一个毫无流量的O2O平台，靠什么生存呢？靠古镇专业媒体对商家的号召力？靠产品上架费？靠销售抽成？别想了，这些都需要有流量作为基础，古镇的专业媒体高估了自己的实力。没有流量，即便专业媒体介入，也同样无计可施。这些媒体虽然专业，但他们完全不理解互联网流量的重要性以及内容必须好玩的道理，这一点，老一辈的创业者大多都不明白。

所以，这个O2O平台在转手几个月后，就彻底宣告失败，古镇的专业媒体对此也无能为力。他们砸进去几百万，却血本无归，最后只能无奈放弃。一个理念看似先进，却自始至终都没想清楚流量来源的所谓O2O平台，就这样被人们彻底遗忘。

那段时间，我们公司的日子也不好过。由于董事长三番五次折腾这个O2O平台，得罪了许多大客户。在把O2O平台甩出去之后，为了挽回这些早已失去忠诚度的经销商，董事长采取了一些补救措施，比如把公司股份分给下面的大经销商，试图以此重新换取他们的忠诚度。

其实，在任何一个消费品行业，大经销商的忠诚度一直都是个难题。要解决这个问题，有一个办法颇为有效，那就是给大经销商分股份，很多公司都采用过类似手段。可惜，董事长到这个时候才想起这个办法，已然为时已晚。

公司在最后的阶段，业务基本处于停滞状态，没钱投入生产，即便生产出来产品也卖不掉，陷入了恶性循环。因此，董事长给我安排的工作比以前少了很多，他整天不在公司，也不知道在忙些什么。而我则有了大量空闲时间，在办公室里无所事事。

可我这人闲不住，这种状态既无聊又缺乏安全感。我寻思着该做点什么来改变这一切，在办公室又不好明目张胆地打开电脑玩游戏，只能选择一种比较低调的娱乐方式。于是，我决定上班没事做就写点小说解闷。就这样，我的第一本小说诞生了。

我的运气出奇的好，刚写了没多少字就被签约了，这对我来说纯属意外之喜，大大超出了我的预期。现在回想起来，我那本小说的开头确实很吸引人，因为我描述的场景取自《黑暗之魂1》王城的景色，那游戏里的景色着实震撼。既然意外签约了，我的热情瞬间被点燃，开始奋笔疾书。

但后续的发展却不尽如人意，我写的小说并不受欢迎，成绩糟糕透顶，无论编辑给什么样的推荐位，效果都差强人意。渐渐地，我的兴趣也淡了下来。不过，我在开始写小说时，写了一个非常详细的故事大纲，若不把它们写完，我心里总觉得堵得慌。所以，即便这本小说没什么人看，我还是坚持把它写完了。

遗憾的是，这本书的后半部分我写得极为潦草，每天只是为了完成任务写几千字，写完后连检查修改都没有，凑够字数就匆匆发上网，导致小说质量越来越差，虽然写完了，但实际上和烂尾没什么区别。

现在回想起来，其实我对写小说这件事并没有太大兴趣。可我现在怎么又写起了回忆录呢？因为写回忆录和写小说，对我来说完全是两种截然不同的感觉。我这个人，说好听点是非常自我，说难听点就是自私。我所关注的，永远都是自己的感受。

写小说的时候，要把故事编得有趣，要思考如何吸引读者，一切都以他人为中心，这与我的性格不太相符。但写回忆录就不一样了，回忆录里永远只有一个核心，那就是我。我是什么样，就写出什么样，完全无需顾及他人感受，写作的时候，整个人处于一种自然而然、浑然天成的状态。

想当年，写小说的时候还能拿点全勤奖，可我却写得很敷衍。而如今写回忆录，我没有和任何网站签约，却依然写得兴致勃勃。甚至，我还自己花钱建了个网站，把回忆录发上去，相当于做这件事我不但不要钱，还自己贴钱。而且写完之后，我还会仔细检查，把不通顺的地方修改好，对细节进行修饰。这些努力，在我当年写小说的时候是完全没有的。

果然是“千金难买我乐意”啊，呃……或者说“人至贱则无敌”？无所谓啦，现在的我，只希望我的回忆录能够成为我留在这个宇宙里的独特痕迹，并且能尽可能留存得久一点……

关于写小说这段小插曲，就记录到这里。所谓覆水难收，整个公司经过董事长的几番折腾后，失去的客户再也回不来了，公司也走到了生命的尽头。在最后几个月，公司拖欠了员工好几个月的工资，我也未能幸免。不过，在如何处理拖欠工资的问题上，我做出了一些与众不同的选择。当年这个不经意的选择，成为了我今天敢写回忆录的底气。下一期的标题便是：我为什么敢写回忆录。