第一百二十八章 游戏人间

上一期讲述的那个项目，洋洋洒洒写了足足七千多字，即便如此，实际上还有一些尾声尚未交代清楚。有个挺关键的细节我给忘了说，中秋前的那个晚上，那几千袋大米，是我当机立断，自掏腰包在当地雇了力工，帮忙运送到十几个学院的。当时的情况万分紧急，要是不这么做，肯定会出大乱子。

整个项目大功告成之后，本应是欢欢喜喜地庆功，可现实却有些出人意料，国企领导和女老板之间的关系反倒变得疏远和冷淡起来。究其原因，是国企卖给我们的粮油价格高于市场均价。对于这一点，国企领导觉得理所当然，毕竟他们有着自己的成本考量和利益诉求；而女老板却深感不满，认为国企领导缺乏合作的诚意，没有充分考虑到双方的共同利益。说白了，这就是典型的利益分配不均问题，就像分赃没分好一样，想想还挺有意思，哈哈。

实话说，对于这个问题，全程参与、了解来龙去脉的我，都难以评判究竟谁对谁错。平心而论，两人的观点都有各自的道理。国企领导要维护自身企业的利益，而女老板也得为自己公司的利润着想。总之，项目一结束，他们俩就仿佛成了陌生人，从此不再有往来。

不过，后来我倒是经常与这家国企单位的人碰面。因为这次中秋项目完成得相当出色，他们总公司从中学到了宝贵经验，并将其推广到全省的其他分公司。结果呢，在后续几乎每一家学校的礼品投标现场，我都能看到这家国企单位的身影，这世界还真是小，想想就觉得有趣。

在整个项目过程中，我必须要特别感谢那位五十多岁的总经理。他在公司任职的时间虽然不长，但自始至终都坚守在现场，为大家加油鼓劲、坐镇指挥，帮我分担了许多人员组织和协调方面的工作。毫不夸张地说，如果没有他在，这次中秋项目我肯定应付不来，非得栽跟头不可。

一切都充满了巧合。端午节的时候，这位总经理还未加入公司，阴差阳错之下，我也没能中标。而到了中秋节，总经理来了，在他的支持和帮助下，我顺利地完成了这项业务。只是，谁也没想到，最终的结局来得那么突然。

中秋项目结束后的几个月，有一天，大家都在办公室午休，总经理也在他自己的办公室小憩。突然，大侄子惊呼起来：“哎呀，快看，某总这是怎么了？”我顺着大侄子的声音望去，只见总经理在办公室里站起身来，却呆立在原地，状态十分异常。我赶忙打开办公室门，快步走到他身边，这才发现，他应该是突发某种急病，身体动弹不得，连话也说不出来。凭借经验，我意识到这很可能是脑梗发作。

情况危急，我立刻让大侄子去地下室开车，而我则一把背起总经理往外冲。大概只用了半个小时，我们就把总经理送到了医院。医院一看是脑卒中患者，迅速将他送进抢救室进行全力抢救。几天之后，做完手术的总经理看上去有所好转，我还专门去医院探望过他，当时他恢复得还不错。之后，我们便正常上班，渐渐地也就没再把这件事时刻放在心上。

然而，谁能料到，又过了半年，突然传来了总经理的噩耗。据说，他在医院康复期间，某天夜里睡得正香，突然再次脑出血。而且，因为当时他处于睡眠状态，这次脑出血没有被任何人察觉，就连坐在他身旁的妻子都毫无察觉。等到发现时，已经错过了最佳抢救时机，最终遗憾地离开了人世。

这件事给我的触动极大。一个原本活生生、在我身边一起奋斗的人，就这样毫无预兆地没了，人生为何如此无常？可残酷的现实就是这样，人生充满了不确定性，每个人在命运面前都显得如此渺小和身不由己，甚至连自己的生命都难以完全掌控。既然如此，我们又何必事事都那么较真呢？不妨以一种更豁达、随性的态度去生活，就像游戏人生一样，嘿嘿。我本就是个贪玩的人，有了这番感悟之后，再玩起来，连仅存的那一丝负罪感都消失得无影无踪了。不过呢，还是得先把这本书写完。

上一次端午节礼品项目，我确实付出了很多努力，但严格来说，这个业务并非完全靠我个人拿下的。只是因为我们公司的经营范围广泛，具备物流配送能力，恰好被一家国企选中参与合作。这更多是一种机缘巧合，没能充分展现出我的个人实力。所以，我一直渴望能有一个完全不依赖任何人和合作单位，仅凭自己的能力独自拿下的业务，以此来证明自己的水平。

说来也巧，还真让我碰上了这样一个业务，而且完全是靠我的运气中标，业务规模还相当可观。这是一家银行数据中心的劳保用品项目，合同期限长达三年。把这三年所有的劳保用品生意加起来，规模比前面提到的那家中秋礼品项目还要大。并且，在本书最后一段关于特殊时期的故事里，这家银行数据中心起到了至关重要的决定性作用。

特殊时期的故事暂且按下不表，先来讲讲我拿下这家银行数据中心业务的详细经过。还是和往常一样，我在网上四处搜寻招标信息。我和大多数做招投标业务的人不太一样，我从来不做前期的客户拜访和关系疏通工作。像什么提前去认识关键人、和客户套近乎之类的，我统统都省略了。我的业务流程非常简单直接，只要看到有日用品、劳保用品招标的信息，不管三七二十一，先做一套超低价方案，然后直接投标。

至于是不是能中标，我压根就不操心。每次投标那几千块的成本，对财大气粗的女老板来说根本不算什么，我自然也从不放在心上，闭上眼睛勇往直前就对了。像我这种投标方式，在招投标这个圈子里，绝对是最让人讨厌的那种。别人辛辛苦苦做了大量的前期工作，又是拜访客户，又是建立关系，可项目一公开招标，我就像闻到血腥味的鲨鱼一样迅速游来。仗着老板在日用品流通行业的雄厚实力，我直接甩出一个超低价，把那些原本靠政企团购生存的小企业打得晕头转向。

正因为有我这种人的存在，为了提高中标几率，这些原本在政企团购领域摸爬滚打的小企业，只能被迫压低报价，所以他们对我那是恨得牙痒痒。日用品政企团购这个圈子其实并不大，每次在招投标现场，只要我一出现，其他人就会开始交头接耳：“哎哟，那个喜欢报低价的人又来了。”但这又有什么办法呢？游戏规则就是如此，他们再恨我也改变不了什么。

当然，我也清楚自己的中标几率其实并不高。毕竟每次投标我都是盲目出击，谁也不认识，就算我能报出最低价，有时候也会因为各种莫名其妙的理由被拒之门外。不过我也懒得跟他们计较，毕竟人家前期确实做了很多扎实的工作。所以说，人生就是这么充满戏剧性。那些做政企团购的小公司，可能一辈子都没做过什么大规模的生意，而我呢，一个啥也不懂，只会吹牛、报低价，到处乱冲乱撞的人，却先后中了两个超大规模的标，一个是上一期的中秋礼品项目，还有一个就是马上要详细说的银行数据中心项目。这生意做成这样，可把那些处心积虑搞关系的人羡慕坏了。

也不知道从什么时候开始，很多大型国企单位开始以强子哥的电商平台为参照，开展政企团购业务。这些国企单位通常有两种采购要求，要么直接从强子哥的平台采购商品，要么就以强子哥平台上的商品价格为标杆来进行采购。即将投标的这家银行数据中心就属于后者，他们以强子哥平台的价格为参照，进行价格评比，报价规则是在强子哥电商平台价格的基础上给出相应折扣。

这次投标和我以往一样，我没找任何关系，完全是误打误撞参与进去的。不过，我之前仔细研究过强子哥的电商网站，上面很多商品的底价我都了如指掌，所以对强子哥电商平台的运营模式和价格体系再熟悉不过了。在这个平台上，商品的利润率参差不齐，按照我自己的分类方式，可以把它们分成两种类型。

一种是流通商品，这类商品都是大家日常生活中经常购买的知名品牌产品，价格透明，利润空间相对较小，在平台上主要靠走量来获取利润。还有一种是提升品牌价值商品，这些商品挂在强子哥的平台上，其实根本就不是指望靠卖它们来赚钱的，纯粹就是商家花几万块钱在平台上打广告。这类商品的利润率高得惊人，举个简单的例子，一瓶进价只有20元的葡萄酒，贴上一个小众、没什么人见过的品牌标签后，就能在平台上挂出160元的销售价。肯定有人会质疑，卖这么贵，怎么可能有人买呢？呵呵，人家商家本来就没打算靠线上销售这些商品盈利，把它们挂在强子哥的平台上，主要是为了入围大型团购项目，同时也给商品价格树立一个标杆。从20元到160元，中间有140元的差价，在线下销售时，这么高的利润率就有了很大的操作空间，谁还会在乎线上卖不卖得出去呢？就算真有人在线上买了，那岂不是更好，纯赚一笔。这类商品一般不太容易在平台上被搜索到，因为它们的销量通常为零或者极少，除非你特意输入它们的名字去搜索，才能找到。

其实，除了葡萄酒，一些主要走线下渠道的高档大米、橄榄油等商品也是类似的情况，只不过它们的利润率没有葡萄酒那么夸张，但进价翻个两三倍也是很常见的。只有像我们这种长期从事日用品团购业务的中间商，在报出团购项目名称后，才能问到这类商品的真实价格。所以说，强子哥的商业头脑确实厉害，他根本不去过多干预平台上商品的定价，完全交给市场自由定价。而那些试图控制平台价格的人，这时候又是什么境遇呢？没错，我指的就是我上一家公司的董事长。他设计的O2O平台，把商家的利润率死死限定在20%。结果呢，现在董事长已经退休在家享清福了。别的不说，单就对平台价格的把控这一点来看，董事长和强子哥相比，那可真是差了一大截，难怪他早早地就退居二线了。

正是因为我对这些平台的价格体系了若指掌，所以投标的时候我胆子很大。我在标书上给出的折扣，大概是强子哥平台价格的七五折……具体折扣可能我记得不太准确了，但这并不重要。关键是，在实际供货的时候，只要善于挑选合适的商品，按照这个七五折的报价基本上还是能够盈利的。毕竟我们公司在日用品行业已经算是接近源头的供应商了，有着一定的成本优势。

总之，我的报价比两个主要竞争对手都要低。那两家竞争对手，一家是外资仓储超市，还有一家是省内知名连锁超市。除此之外，好像还有几家小公司参与投标，其中有一家报价甚至比我还要低一点。但他们公司规模实在太小了，就是那种老板租个办公室，带着几个小妹做些倒买倒卖生意的小公司，和我们女老板拥有几万平米大仓库的实力相比，简直是天壤之别。所以，经过招标委员会的综合评比，最终我成功中标。这运气简直爆棚，就像中了彩票一样。那些前期做了大量工作、志在必得的人，没能中标，却让我这个毫无准备的“野蛮人”成功入围，也不知道有多少人会气得躲在角落里哭晕。

可千万别小看这个生意。一家大型银行的数据中心，工作人员多达数千人，每年要采购两次劳保用品，采购的物品一般都是卫生纸、毛巾、洗发水、蚊香片之类的日用品，这些全都是我们公司的主营产品。而且他们都是坐办公室的员工，不需要专业的劳保用品，和我们公司的产品刚好完美契合。更让人惊喜的是，合同不是签一年，而是一签就是三年。直到我离开这家公司，他们的生意还在持续进行着呢。

和之前那家学校的项目相比，这家银行数据中心的生意要好做太多了。因为是劳保用品，不是礼品，所以大家发的东西都一样，没有各种各样的套餐之分。每次给他们送货的时候，我都会提前把样品的体积测量好，定制一个大小合适的小箱子，然后在自己公司的仓库把货物打包好再送过去。这家公司的员工数量大概两三千人，不算少，但也比不上之前学校的六千多人。我从仓库调配七八个人，忙上两三天，就能把货物准备好。最后，这两三千人的劳保用品，装满四五台小卡车刚刚好。

我在这家公司工作期间，给这家数据中心送过三四次货。每次送货，我都得起个大早，带领车队前往。因为城市里对卡车有限行规定，所以我们一般凌晨四五点就出发，争取在七点前赶到客户大楼前等候。其中的辛苦自然是不言而喻，但其实也没什么好抱怨的。只是有时候我会忍不住想，如果有一天我自己创业做生意，会不会也这么辛苦呢？给别人打工的时候，说实话，我还有退路，如果真的嫌苦嫌累，大不了辞职走人。可要是自己创业，一旦遇到困难，我还能逃避吗？想到这里，我那颗原本蠢蠢欲动、想要创业的心，基本上就彻底凉了。

说起来也挺惭愧的，和这家数据中心做了上百万的生意，从头到尾，我就只认识他们家的一个采购小妹。因为每次都是这个小妹和我对接业务，至于其他的人，和我没有直接的业务往来，自然也就没有认识的必要了。不过，这个小妹做事还挺机灵的，有些最基本的事情，我这个做业务员的都没想到，还得靠小妹提醒我。这么看来，业务员这个岗位，可能真的不太适合我。

第一次交货完成之后，小妹给我打了个电话，声音轻柔，说话也很委婉：“那个，某经理，咱们这里还有几位领导，用这种大众化的商品，不太合适，不知道，你们那有没有高端一点的品类呢？”唉，这事儿还得小妹提醒我，真是我的疏忽。回到公司之后，我跟财务打了个招呼，直接从公司拿了几套高档洗发水之类的东西，这些商品的档次都比普通大众货要高。我按照小妹要求的数量，打好包，开着我的小电动车给小妹送了过去。几十万的生意都做成了，我哪会在乎这几千块钱呢？我还特意给小妹也准备了一份，不管怎么说，我还是挺感激她的。可小妹执意不肯收，只拿了她领导的那几份。我灵机一动，跟小妹问到她家地址，回头就给她寄了一份过去。

之所以把这件事记录在我的回忆录里，绝对不是想给任何人带来麻烦。毕竟这些看似高档的商品，我们的进价其实并不贵，最多也就几百块钱而已，应该不至于造成什么不良影响。在我们这个社会里，人情往来这种事情总归是难以避免的。我只是想表明，我做日常生意一直秉持着清白正直的原则，做到我这种程度，已经算是非常干净了。所以我不怕把这些细节公之于众，同时也是想让大家相信，即便像我这样不搞任何暗箱操作，靠自己的实力和运气，同样也可以把生意做成功。最重要的是，通过这件事，我想引出下面这两句话：费尽心机，有时候也不过是误了卿卿性命……不如随意一点，还可以每天收获意外之喜……