第一百二十九章 极速8小时

“装逼”虽是个网络用语，可它对某种状态的刻画极为精准，精准到几乎难以找出一个传统词汇来替代它。所以我觉得，除非有人能想出更贴切的词，否则“装逼”这个词日后大概率会在中文里占据一席之地。

举个例子来说。有一回我开车载着老婆出门，果不其然，老婆又对我的廉价车满脸嫌弃：“这什么破车啊？一股子怪味，坐你车上都觉得丢人，赶紧换了吧。”她可不是第一次这么说了，说白了，就是嫌车便宜，开出去没面子，装不了“逼”。

我回她：“怎么，想装逼？那还不简单？”老婆一听，顿时来了兴致，忙问：“怎么着，你要换车啦？”“那当然，不仅换车，还得带你去装个超级大的‘逼’……”我笑着回应。老婆愈发兴奋，追问我具体怎么装。我说道：“很简单，走，带你去我这车品牌的4S店，咱们一脚踹开4S店大门，威风凛凛地走到店经理面前，狠狠一拍桌子，大声吼道：‘把你家最贵的车给我拿出来！’这样，咱们保准能成为整个4S店里最引人注目的，你说这‘逼’装得到不到位？”

老婆被我逗得哈哈大笑，说道：“哈哈哈……真有意思，老公，你带我去奔驰宝马的店里装这个‘逼’，好不好？”“额……”我心里默默想着，去我这车品牌的4S店，花个低价就能装把“逼”，可要是去奔驰宝马的店，不被人家直接赶出来就谢天谢地了。

其实，在这家公司工作的时候，有一年因为特殊的天气原因，我主导了几次紧急供货，顺便狠狠地装了一回“大逼”，现在想起来还觉得特别有意思。

大概是2020年吧，我记不太清了，进入七八月份的雨季，华东地区整日阴雨连绵，秦淮河水都超过了警戒水位。我们每天都得冒雨上班，出门极为不便，心情也跟着有些烦闷。因为不爱出门，那段时间我还挺清闲的。

突然有一天，我在办公室接到女老板的电话：“喂，给你8个小时，送一批物资到苏北某个小县城，能不能做到？”我赶忙询问是什么物资。“胶鞋、雨衣、游泳圈、救生衣……”女老板逐一列举。嘿，这可太巧了，这不就找对人了嘛！我清楚地知道从哪儿能弄到这些货。要是忘了，大家可以翻回到第一百二十二章至一百二十三章，我进这家公司的第一笔生意，卖胶鞋赔了本，当时为了找到便宜的胶鞋，我跑遍了南京所有的流通市场，哪里有卖这些物资的，我全都门儿清。

当然，女老板对我的这段经历了如指掌，所以才会给我打这个电话。不用说，这些物资肯定是抗洪用的，应该是政府的紧急需求，这完全可以理解。不过，只给8个小时，时间相当紧迫。大家想想，从南京开卡车到苏北小县城，至少得三四个小时吧。也就是说，调配这批抗洪物资的时间实际上只有四五个小时左右。而且，抗洪物资的需求量特别大，要在这么短的时间里筹集到足够的数量，着实不容易。

首先，我们自己的仓库里没有这些货，毕竟我们主要卖卫生纸和洗发水，平时仓库里怎么可能存着胶鞋、游泳圈这些东西呢？这时候联系厂家也不现实，总共就8个小时，和厂家打交道，不仅流程繁琐、耗时久，关键是厂家也不会给我们供货。后面讲到最后一个特殊时期的时候，会详细解释厂家的这种行为，总之，厂家不会满足我们这种临时需求。

找厂家还有个大问题，做胶鞋的厂家只做胶鞋，做雨衣的厂家只做雨衣，做游泳圈的厂家只做游泳圈，做救生衣的厂家只做救生衣。要是想从厂家采购，就得协调一、二、三、四、五……无数个厂家，根本不可能实现。

唯一的办法，就是从流通市场想办法。而对南京劳保用品流通市场最了解的人，除了我还能有谁？还有谁？

哼哼……接到命令的第一时间，我就给仓库打电话，让他们派一辆卡车到金宝市场待命，而我则开着宝驴，风驰电掣般冲向金宝市场。这是南京几个大型流通批发市场之一，主要经营日用品和劳保用品。其实还有一个大的流通批发市场，就是女老板主基地所在的市场，但我没选那儿，而是直接奔向了金宝市场。为什么呢？因为金宝市场是劳保用品商家扎堆的地方，比我们主基地那边经营劳保用品的商家要多。

还记得很多期之前，我简单提过一个“做生意要扎堆”的概念吗？这是个反常识的概念，一般人都觉得能垄断一个市场的生意才好，可当你真的垄断了，客户反而会离开你，转向同行扎堆的市场。因为同行扎堆的市场货量大，价格竞争充分，对客户来说更有吸引力。这里就不展开细说了。

大概不到一个小时，我就赶到了金宝市场。一进市场，我一刻都没耽搁，风尘仆仆地冲进之前进过货的那家老板店里，劈头盖脸就问：“老板，你家还有多少胶鞋、雨衣、游泳圈、救生衣……？全拿出来，我全要了……”老板被我这突如其来的一问问懵了，还以为我是来查仓库的，过了好几秒才回过神，想起我是谁，便开始一一核对库存。

结果出来了，这家的库存数量有限，根本满足不了我的需求，这可怎么办？呵呵……我当然早就想好了对策，不然也不会一秒都不耽误，直奔金宝市场。在第一笔生意亏本的时候，我就知道金宝市场是这个行业商家扎堆的地方。

我十分嚣张地跟老板说：“马上给金宝市场的同行打电话，整个市场的库存我全要了！而且，马上就要！”哎哟我去，这“逼”装得可够大的，估计全中国都没人这么装过。老板做了这么多年生意，还从没遇到过像我口气这么大的客户，一开口就要清空整个市场的货。

老板也不傻，马上提醒我：“兄弟，我们不赊账的啊……”也难怪老板不信我，一般能一口吃下一个市场货物的，都是大企业的人，而大企业的特点就是流程复杂，付款时间特别长。虽说我之前跟老板做过胶鞋生意，但老板还是怕我是个骗子。

哈哈……要是换作别人，这事还真不一定能做成，但谁让是我来做呢？还记得吗？我在这家公司做生意，根本没人管，财务也从不过问。进多少货、什么价格，只要我要钱，他们最多给女老板打个电话，女老板交代一声按我说的办，他们就会麻溜地按要求打钱，速度那叫一个快。

正是因为我在公司有这特殊待遇，这次政府的紧急供货任务才得以完成，换成一般的现代化企业，绝对实现不了。所以，我回答老板：“给你现钱，你怕啥，你赶紧给我按这个清单清点仓库，数量对完了就给钱。”老板一听是现钱结账，立马来了干劲，通知小弟进仓库点货，同时给市场里其他几家老板打电话。

最后，大概三四个老板凑了凑，就把我要的货凑齐了。我之前说要清空市场，这牛还是吹大了点，这市场里有十几家做这种生意的，也就是说，我差不多只清了市场里三分之一的流通库存。不过即便如此，也算是件很牛的事儿了。

几个老板把货凑到一起后，又开始问我钱怎么付。我嫌一家家打钱太麻烦，就跟最初那家老板说：“所有的钱我一次性全付给你，你回头跟你们市场里的同行慢慢结算。”这个方法最快捷，我只有四个小时，必须第一时间拿到货就装车，一分钟都耽搁不起。只是，这又引出了一个小问题。

那个老板在我耳边小声说道：“都从我这走是没问题，但是，我们几家协调货品、结算过账，是有成本的……”老板的意思再明白不过了，我也不含糊，当场就替公司做了决定：“这样吧，所有的货，我再给你每件加上一块钱。”我就这么轻易地替公司做了决定？说加一块就加一块？几万件货，嘴上轻飘飘一说，实际上就是几万块出去了。我就这么随意办事？把公司利益置于何地？

没错，我就是这么随性。事急从权，8个小时内要完成任务，根本没时间多做思考和犹豫。也就是那位总经理在任的时候，会对我的采购有诸多限制，可如今他早已住院，这些限制也就没了。再说了，要是对我采购价格不满意，谁不满意谁来办，又不是我自家生意，我又没往自己口袋里装一分钱，一切以完成任务为主，我自问对得起天地良心。像我这样的人可不多见，也就女老板有眼光，哈哈……

很快，公司财务就按我指定的金额给这家老板汇了款。老板见钱到账，知道我这货急，便卷起袖子，亲自下场给我装车。很快，公司来的卡车装满了，我让大侄子上了这台车，随车出发。这事也辛苦女老板的大侄子了，他到客户那边的时候已经是夜里，还下着大雨，他顶着雨组织卸货，真的很不容易。

公司就派了一辆卡车，可还有很多货没装完，我就又从市场里找了两台卡车，把所有货装完，把地址发过去，让他们去找大侄子。就这样，我给公司完成了一次超级紧急的交货任务。

这次紧急任务完成之后，连续几天，公司又接到了更多更紧急的任务，绝大多数都是我采办的。还有一次半夜筹集货物就出发，当然，这次我没出门，而是通过电话配合女老板联系货源，财务打款和仓库半夜调配卡车这些事儿都是女老板自己安排的。毕竟，我白天使唤使唤同事还行，半夜可就使唤不动仓库司机了，还得女老板亲自出马。

短短几天时间里，我做了远超以往几个月的生意，和各级物资部门、物资站、物资局之类的客户都打过交道，还有一些消防学校之类的单位，简直忙得不可开交。

最后，解释一下政府为什么会找我们来做这个生意。其实，理由在前面的细节里已经有了。第一个，就是劳保用品老板跟我说的那句话：“兄弟，我们不赊账的啊……”政府下指令要求8个小时就到货，可你知道最后钱是什么时候付的吗？足足8个月啊……（可能我记错了，反正时间很长）这些做劳保用品的老板生意规模不算大，流水也一般，几十万、上百万的钱被卡几个月，日子可就没法过了。

也就我们这位女老板，平时做日化、纸品生意，流水比较大，稍微贷贷款，临时挪个几百万出来，还不至于影响日常生意。既然这么说，那第二个问题又来了，这世界上大公司多了去了，流水千万算什么？人家几个电商平台流水几十亿，做这生意岂不是更合适？

哦哟，这个问题其实更简单。这种大公司流程非常规范，必须符合上市公司标准，要对股东负责，根本不可能像我这样随意操作，说什么价采购就什么价采购。作为一个资深A股股民，如果这些上市大公司像我那样操作，我第一个不同意！所以，公司规模一大，可能采购流程就不止8个小时，根本无法完成这种紧急任务。

但是即便如此，像女老板这样的企业也不少，为什么偏偏这生意就落到我们头上呢？因为还有我个人的因素。别的流通商人，平时做什么生意就会一直做什么，像我这样啥都做的人，非常少见。而且，好巧不巧，我进这家公司的第一天，做的第一笔生意赔了，关键是，也正是因为那次生意赔了，才让我对整个南京劳保用品的流通市场情况了解得无比透彻。

回过头来看，这个钱，到底该不该女老板来赚呢？如果在我做第一笔生意的时候，女老板扣我钱、罚我款，把我惹毛了，当时我就走人，还会有后面这些故事吗？但按照女老板的性格，她又不会那样对我。这一切，到底是偶然还是必然？我也说不清楚，回头看看我前面几期说的因果，有没有发现，确实有点意思？这既不是偶然也不是必然，这就是因果。

最后，再说一点流通市场的变化。今天，如果再有紧急事件，还能不能重复昨天的故事？对此，我不太确定。因为时代在进步，一切事物都在变化。全国的流通市场其实正逐年受到互联网的影响，变化很大。如今，流通效率比以前高了很多，全社会的库存周转率也大大提高。

举个不太恰当的例子，流通市场就像电脑CPU上的缓存，把厂家的货临时存在流通市场的仓库里，以便及时应对市场零散的需求。在过去信息不对称的年代，每个城市都有各自的流通市场，每个行业也有对应的流通市场，库存周转率低，市场里的存货量很大。

但是如今，借助互联网工具，流通效率大大提高，各个城市的流通市场没必要存那么多货了。因为大部分需求都能借助互联网解决，所以，包括女老板的流通生意在内，各个城市线下的流通市场都在缓慢萎缩。今天你再去金宝市场挖库存，很难挖出多少了。

现在，如果再有紧急事件，应该直接找到互联网平台的大仓，那里，才是如今大部分流通商品的暂存点。除了互联网平台的大仓，还有一些网上生意做得好的厂家以及流通商人，他们会给网上很多创业者提供一件代发服务，所以仓储库存一定会很大。只是，这些大仓及大商不是全国都有，而是分布在全国重要的物流节点。没办法，流通效率提高了，CPU上的缓存利用率也提高了，不再需要到处存货就能满足全社会的需求，这其实是一种进步。