第一百三十章 女老板的创业史

这是本书最后一段关于创业史的讲述了，这也是本书的惯例，每在一家公司工作过，我都会把这家公司老板的创业历程详细道来，也算是见证历史的变迁吧。虽说二三十年的时间跨度，在漫长的历史长河中或许只是沧海一粟，但对于我们这些亲身经历的人来说，这便是一段不可磨灭的人生轨迹。

这家公司的女老板对我极其信任，和其他老板一样，她也常常和我分享她过去的故事……嗯，这似乎成了老板们的一种本能，只要碰上我，就乐意倾诉，哪怕是女老板也不例外。

谁都有青春年少的时候，女老板也不例外。回忆起年轻时的点点滴滴，总是充满了美好。大概在1997年左右，那时我还在上初中，而19岁的女老板已来到南京开启了打工生涯。

女老板的第一份工作，也是她这辈子唯一的一份工作，是在一个流通批发市场的老板手下看店。那时，身形和现在差不多的19岁女老板，被老板和客户亲切地唤作小胖妹。小胖妹看店时格外热情，很多客户都特别喜欢她，甚至会直接点名要从她手上买东西。她工作也极为努力，客户买完货后，她常常自己骑着三轮车给客户送货上门，着实不易。

哎哟，是不是觉得和我有点像？只不过时过境迁，如今我是开着破车给客户送货，而1997年，受限于时代条件，她只能靠三轮车。在这位老板手下做事时，小胖妹也受了不少委屈。她跟我讲过一件事，有一次，好像是收错了客户的钱，也可能是其他类似的事，老板误会她了，她便独自一人跑了很远，找到那个收错钱的人，把钱要回来还给了老板。嗯……或许有些细节我记得不太准确了，毕竟时间太过久远，但大致就是这样的事情。即便如此，小胖妹依旧十分感激她这唯一的一任老板，她尊称这位老板为师傅。

2018年我跟随女老板后，她的这位师傅仍在同一个市场做生意，而且还从女老板的公司进货。有一次，女老板的财务把一张送货单弄丢了，她师傅就拒绝支付这笔货款，为这事，我还去找她师傅要过账。

不过，小胖妹并没有在师傅身边待太久。两年后，大概是1999年，当年的小胖妹结婚了。婚后，她和老公一商量，决定在一家新开的流通批发市场买下一个铺位。从那时起，小胖妹摇身一变，不再是那个打工的小胖妹，而成了女老板。

无论是做店员还是当老板，女老板都做得相当出色。从面相上似乎就能看出一二，女老板脸圆圆的，眼睛大大的，身材较为富态，一看就是那种很有福气、招财的人。必须承认，女老板眼光独到，她购置的那间商铺，恰好位于整个南京市发展态势最好的批发市场。开业时，市场里人来人往、热闹非凡，生意火爆至极。那几年，市场经济全面铺开，渗透到生活的方方面面，经济发展迅猛。于是，女老板抓住这最早的风口，与一家如今颇负盛名的纸品品牌建立合作关系，生意就此起步。

做生意绝非易事，对一个女性来说更是如此。批发流通行业处在社会底层，早期市场极不规范，鱼龙混杂。有段时间，女老板尝试扩张，在另一个市场开了分店。然而，那个市场周边治安不佳，竟有妄图垄断市场的不法商人找她麻烦，冲到她的铺位上，扬言要砸店。女老板毫不畏惧，面对威胁义正言辞，当场就予以驳斥：“敢动我试试？”果真是胆识过人、魄力十足。

或许有人难以置信，南京这样的大城市竟也有这种事？但事实确实如此，因为她开分店的那个地方治安确实很乱，这一点我可以作证。因为巧的很，1989年到1992年左右，我刚回南京时，就住在那里，住了整整三年。在本书第十二期，我曾记录过那里的一些乱象，那些不法分子甚至曾当着我这个七岁小孩的面闹出人命，场面惨不忍睹，难以用言语形容。所以我相信，女老板没有骗我，她遭遇的事情应该是真实发生过的。

就像我前几期提到的，当一个市场里有人企图搞垄断时，就预示着这个市场离衰败不远了。因为垄断会让市场失去竞争与活力，客户会率先抛弃它，转而前往商人扎堆、竞争充分的地方。客户都走了，其他商户自然也会跟着离去，那垄断这个市场还有什么意义呢？难道还能有通天的本事，垄断一个城市所有的市场？根本不可能，所以说很多人都是自己把自己的路给堵死了。后来，那个地方的批发市场逐渐走向落寞，如今早已被推倒重建，变成了高档住宅区。

早期的批发流通生意，被称作坐商，只需开个店，周边的小店铺、小老板们便会主动上门进货。但随着时代的发展，生意模式逐渐发生变化，市场竞争日益激烈，批发流通行业演变成了一个比拼服务的行业。客户在你这儿买了货，你得负责送货上门。后来，又发展为批发商主动拜访路边店家，定期为其供货。再往后，除了定期供货，还得为小店铺提供付款账期，这就越来越接近如今的商业模式了。

在这一商业模式的演变过程中，女老板的老公率先察觉到了变化。额……如果是男老板开公司，他的老婆被称为老板娘，那女老板开公司，她老公该叫什么呢？我也不清楚，就暂且叫大老板吧。因为大老板的前瞻性眼光，女老板的批发流通生意成为最早转型的一批，从坐商转变为行商。很快，她关掉了多余的店面，只保留了结婚时购置的那个商铺，也就是她的主基地，而外面的流通业务，则开始招聘业务员拓展。有了这些挨家挨户拜访客户的业务员，再加上送货的卡车，对于批发生意而言，有没有实体店铺已不再关键，此时，配送能力和周转资金反倒成了核心竞争力。

正是因为女老板转型较早，且做生意大气、诚信，她在当地一众流通大商中崭露头角，成为日化行业小店渠道的巨头。当然，除了街边小店，连锁大超市的生意她也做，女老板拿下了几个大品牌KA卖场的业务。只不过，这些KA卖场账期特别长，半年账期都算短的，做起来特别累人。对于账期过长的生意，女老板兴趣缺缺，多次想放弃，却又有些不舍，真是食之无味、弃之可惜。

其实，早些年女老板还尝试过其他生意。孩子出生后的那两年，她时间相对充裕，甚至在家门口开了个饭店。可惜，由于大老板经常带兄弟们来白吃白喝，饭店没赚到钱，女老板索性将其转让，全身心投入到流通生意中。谁能想到，当年的小胖妹，如今能把生意做到这么大。她的仓库搬了好几次，一次比一次大，直至后来拥有几万平米的现代化仓库。即便如此，这还不是终点，我离开后，她的生意依旧在持续发展，仓库也在不断扩建和更新，以顺应新时代的需求。

这就是女老板的创业史，我讲述起来似乎轻松简单，但实际上我对她的了解并不够深入。如果让她自己回忆，其中的细节肯定远不止这两千字所能涵盖。这一期，也不完全是为了讲述女老板的创业历程，正好全书已接近尾声，我想说的是，我所接触过的这些老板，每个人身上都有极为突出的优点，即便是看似柔弱的女老板也不例外。

看到现在，大家对女老板的印象如何？是不是觉得她呆萌呆萌的？得了吧，但凡能把生意做大的老板，个个都精明得很。有些人竟觉得做生意的老板傻，还认为自己去做能做得更好，我实在不明白这种错觉是从何而来。我们要看清事物的本质，不能只看表面。

女老板常跟我说，她的偶像是明珠姐，她的目标是成为像明珠姐那样成功的女企业家。这是个很棒的目标。以女老板的起步条件，能做到如今的成就，我觉得已经相当成功了。但要成为明珠姐那样的企业家，我认为不太现实。因为她的性格与明珠姐截然不同，简直是南辕北辙，在能力展现方面，也走的是完全不同的路线，甚至可以说是另一种极端。

明珠姐很强，她的强大一目了然，毫无缘由，就是全方位的强。性格强势，气场强大，能力强劲，为人处事总是一副咄咄逼人的样子。其实，女老板的能力也不容小觑，只是风格与明珠姐大相径庭。在激烈的商战中，无论是商务谈判还是商务酒宴，女老板的核心竞争力可以用两个词概括：示敌以弱，以退为进。这种能力极为隐蔽，一般人很难察觉。我陪同女老板参加过大量商务谈判和宴请场合，凭借我的观察，才得以洞悉她隐藏在表象之下的真正实力。

或许有人不太理解这种以退为进的策略，就拿前面学校中秋项目中，女老板与国企领导的谈判来说。和国企领导沟通时，女老板总是先把国企领导捧到较高的位置，而把自己扮作柔弱的小女子，这便是典型的以退为进。试想，作为国企领导的大男人，好意思欺负一个柔弱的私企女老板吗？呵呵……偏偏这个国企领导也是个厉害角色，不为所动。在商言商嘛，他才不管外界说什么欺负弱女子的闲话，竟然给出了远超市场行情的价格，哈哈哈……两人都是高手，看他们过招，真可谓棋逢对手、将遇良才。国企领导确实厉害，幸亏他当年从女老板这儿争取到了利益，不然今天我都要嘲笑他英雄难过美人关了，哈哈……不过客观来讲，双方的得失还算平衡，而这一切并非通过激烈交锋达成，女老板是凭借以退为进、柔软的手段实现了自己的目标。这种极为细节、极具迷惑性的能力，一般人很难察觉。

事实上，女老板的能力还不止于此。这家公司经营的是社会底层的商品流通行业，利润低、账期长，不太赚钱，所以员工收入低于市场行情。但即便如此，每一个在这里工作的人都相当敬业投入，包括我在内。我这人性格随意、不太守规矩、以自我为中心，从小就是这样。但在这家公司时，我竟始终将公司事业放在首位，这与我一贯的风格不符。纵观我的工作经历，能让我充分发挥实力的老板，也就女老板一人。不仅是我，其他员工也是如此，全公司的人都快被女老板“榨干”了，哈哈……瞧见没，所谓的呆萌只是表象。女老板能有如今的成就，当然是因为她有过人之处，只是因为她是女性，且能力较为抽象、隐藏较深，不太容易被人注意到。

所以，现在知道我为什么不选择创业了吧？和这些老板相比，我欠缺的东西太多了。要是进入市场和他们竞争，我就是个毫无还手之力的小角色，怎么被他们打败的都不知道。正好这本书快要完结了，在此，我把所有老板做个汇总，将他们每个人超越我的地方一一列举出来。

首先是大白胖子，严格来说他不算老板，而是我的领导。正是因为有大白胖子，我才真正明白了“天外有天”这四个字的含义，当然，说全地球80亿人我的智商只能排第二，这只是开个玩笑。

接着是地板厂老板。这位老板也有极其厉害的地方，他口才极佳、说话大气，但每次参加商务酒宴，都能克制自己，只微笑、不说话，这份定力实在恐怖。我能做到吗？绝对做不到，我都写了几十万字来讲述自己的经历了，哪还有什么定力可言。地板厂老板的能力虽强，但我学不来。

然后是董事长。董事长的生意失败了，但他能力并不差，超强的自信、果敢的判断力、卓越的识人能力，这些素质都远超常人。可惜成也萧何败也萧何，他恰恰败在了自己最强的优点上，过于自信了。即便如此，董事长的能力也是我远远不及的。

最后，就是咱们这位擅长示敌以弱、以退为进的女老板了。她的能力同样让我望尘莫及，而且这种以退为进的能力根本不适合我，毕竟这是一种充分发挥性别优势的能力。

这么看来，难道我就一无是处吗？当然不是，我也有较为隐蔽的能力，那就是我能够洞察每个人身上的优势，并进行总结，这已然很了不起了。额……我可不是在自吹自擂，我是个实事求是的人。只是这个社会往往以财富来衡量能力，很多人的真实能力都被埋没了。所以，我写这本回忆录，也是为了给平凡人一个公正的评价。我相信，和我一样拥有超强能力的平凡人肯定还有很多，只是他们不愿意展现自己罢了。